Discovery Call -Lucas

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Onboarding

Anotações e lembretes:

Fazer uma call em abril

Lançamento 23/04

Plano de Ação

Financeiro

Marketing

Comercial

Funil

Oferta

Cenário Atual

Produto:

Equipe Comercial

ICP

Base de Leads

299 leads -

Funis

Disparo de mansagens

Facebook e instagram

Métricas Macro:

Leads: 500

Vendas:

8 a.m

No show:

ND

SQL:

Realizada :

Número de reuniões agendadas :

45

MQL:

MRR:

Margem R$16.000

R$30.000

Nicho

Front

ND

Backend

Ticket de R$12.000+25%

De R$100 mil a R$300mil

Regularização de dívidas tributarias

Acima de 50M

R$120.000 + 3%

Dívidas de 15M a 50M

R$60.000 +5%

Dívidas de 7M a 15M

R$ 54.000 + 9%

Dívidas de 2M a 7M

R$ 48.000 +12%

Dívidas até 2M

R$ 42.000 +15%

Dívidas até 1M

R$ 24.000 +20%

Dívidas até 500 mil

R$18.000 +20%

Oferta: Diagnóstico da dívida para redução Oferece negociação com a fazenda

Pergunta Chave

O que gostaria de sair da call resolvido?

O que gera resultado no primeiro mês que dependa deles

DIRECT

Tático:

Evento Critico:

Resultados Esperados / Impacto:

Conquistas e impactos esperados:

Plano de metas progressivo

Plano de remuneração

Quais as métricas precisa acompanhar para fazer a gestão

Contratação do closer novo para fazer os fechamentos

Rituais de gestão

Rotinas do comercial

Construir a meta por etapa do funil

Aumentar a taxa de conversão

Principal métrica: Número de contratos

Organização do CRM - Por etapa do pipeline.

Objetivo Macro:

Aumentar a taxa de conversão dos leads que são gerados

Incomodo / Dor:

Falta de uma cadência de follow UP.

Falta do processo do comercial da etapa de pré venda a vendas

Falta das métricas do processo comercial

Falta de previsibilidade das vendas

Descoberta:

Consultoria tributaria com foco em regularização de dívidas tributárias de empresas que tem dívidas superiores 300 mil 30 de maio encerra edital de negociação, parcelamentos diferentes, descontos de até 70%.