EL vendedor al minuto

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PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

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3. Mentalmente: ver el Final Feliz para la otra persona. Sentir lo que ella quiere, satisfacción consigo misma, por haber comprado, y satisfacción con su compra, con lo que ha adquirido.

2. Mentalmente: contemplar las ventajas de mi servicio, producto o idea, y de qué manera esas ventajas pueden ayudar a otras personas a obtener lo que desean.

MINUTOS CLAVES DESPUÉS DE LA VENTA

3.Solicitar recomendaciones al comprador si está a gusto con la adquisición.

2.Ayudar a solucionar si aparece algún problema con la compra

1.Realizar comprobaciones frecuentes para saber si las personas están satisfechas de sentirse dueñas de lo que están comprando.

Detrás de cada venta hay una persona

Tratar al cliente como lo que es: una persona.

Se convierte en ganancias de dinero

PLAN ESTRATÉGICO DE VENTA

Después de la venta

Durante la venta

Antes de la venta

Mis reprimendas de un minuto

Mis objetivos de un minuto

Mis elogios de un minuto

1.Mentalmente: Ponerse en los zapatos de la otra persona para poder ver las cosas desde su punto de vista

EL VENDEDOR AL MINUTO

MINUTOS CLAVES DURANTE LA VENTA

4. La otra persona cierra la venta cuando ve que puede lograr el máximo beneficio con el mínimo riesgo personal.

3. Pongo honradamente en relación mi servicio, producto o idea con lo que desea sentir la otra persona y sólo con eso.

2. Formular preguntas sobre "lo que tiene" y "lo que quiere".

1.Invertir tiempo al cliente como PERSONA. Vender de la manera como a mi y a la otra persona le nos gustaría comprar.

PRINCIPIOS

MINUTOS CLAVE ANTES DE LA VENTA

Realizar la finalidad a través del Ensayo General de un minuto.

VENTA CON FINALIDAD

Segundo: Ser fiel a la finalidad de las ventas. (La finalidad debe ser preocuparse por el cliente: ayudar a la gente a conseguir lo que desean: a sentirse a gusto con lo que han comprado y también consigo mismos).

Primero: Crear consciencia de lo que se está haciendo

LA PARADOJA MARAVILLOSA

Desarrollar una vía propia y exclusiva hacia el ÉXITO.

LA FINALIDAD DEDE SER: Disfrutar más, y obtener mayores éxitos económicos cuando se deja de intentar conseguir lo que se quiere y, se ayuda a otras personas a conseguir lo que ellas quieren.

GANAR DINERO ES IMPORTANTE PERO ESTA NO DEBE SER LA FINALIDAD