Emprendedor de Éxito 7.6-7.10

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Referencias

Emprendedor de Éxito Cuarta Edición Capitulo 7: 7.6-7.10. Paginas 96-108 (Rafael Alcaraz Rodríguez 2011)

Conclusión

Estos capítulos están enfocados en "orientar" acerca de como una empresa pequeña debe incursionar en algún tipo de mercado, va desde: el marketing, las etiquetas, el empaque del producto, campañas publicitarias, y estrategias para introducir el nuevo producto al mercado.

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7.9 Riesgos y Oportunidades de Mercado

Toda empresa que quiere entrar a un mercado debe de analizar los riesgos y oportunidades del mercado al que incursiona. Esto permite desarrollar planes que faciliten la toma de decisiones a corto, mediano y corto plazo. Se consideran cosas como: Posibles acciones de la competencia, tendencias sociales, entorno de la empresa, acciones gubernamentales, etc.

7.6: Promoción del producto o servicio

7.6.5 Empaque: El empaque ayuda a vender el producto, este a su vez sirve como medio publicitario, el empaque también aumenta el precio del producto ante el cliente

7.8 Plan de Introducción al mercado

Para hacer esto es importante: Como se distribuirá el producto al inicio de su comercialización. Como se dará a conocer al consumidor por medio de campañas publicitarias. Si se lanzara el producto con alguna promoción u oferta.

Se toma en consideración la manera en que la empresa se da a conocer a los clientes potenciales y como se posicionará en el mercado

Acciones concretas a realizar en los primeros meses de desarrollo de la empresa para garantizar el éxito al entrar en el mercado.

7.6.4 Etiqueta: Texto que lleva un producto para informarle al cliente de su uso o preparación. Pueden ser instructivos, información nutricional, proceso de elaboración etc.

7.6.3 Marcas: Una marca es un nombre, término, signo, símbolo, diseño, o combinación de todo lo anterior que permite identificar un producto o servicio. Esto puede incluir un logotipo o un eslogan.

Subtema

7.6.2 Promoción de ventas: actividades que permiten presentar al cliente con el producto o servicio de la empresa, suele utilizarse para que el cliente ubique o conozca el producto; Muestras gratuitas u ofertas.

Promover es el acto de información persuasión y comunicación que incluye aspectos como la publicidad, la promoción de ventas, las marcas y etiquetas del empaque.

7.6.1 Publicidad: Serie de actividades que e hacen para hacerle llegar un mensaje al mercado meta para que compre un producto

Algunos medios de publicidad son: Periódico, radio, volantes, televisión e internet

7.10 Sistema y Plan de Ventas:

Para lograr buenas ventas se recomienda "segmentar" el mercado; consiste en dividir al mercado en secciones más pequeñas con características cuanto a otros grupos del mercado. Estas características pueden ser: demográficas como sexo, edad, nivel de ingresos, etcétera, regiones geográficas, etcétera. Los segmentos a los cuales planee orientarse la empresa, dictarán aspectos importantes

Las ventas son el resultado final de un sistema de producción acompañado por el desarrollo y diseño de un plan de marketing. Las ventas también sirven como una referencia del buen funcionamiento de una empresa.

7.7 Fijación de políticas y precio

El precio de un producto varía según los 3 elementos de marketing: plaza, publicidad y producto

La fijación del precio incluye en lo que el cliente podría creer del producto o servicio. Mas que nada un consumidor siempre busca calidad en sus productos/servicios.

La cantidad de dinero que el comprador da a cambio de un bien o servicio constituye al precio: el precio puede depender del tipo de mercado al que esta dirigido el producto. Una empresa determinan la fijación del precio de introducción en el mercado, así como los descuentos por compra en volumen o pronto pago, promociones, comisiones, ajustes de acuerdo con la demanda, etcétera.