Estrategia de entrada y alianzas estratégicas

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Estrategia de entrada y alianzas estratégicas

La entrada en un mercado de gran escala significa una entrada rápida. La decisión de entrar en un mercado extranjero en gran escala es un compromiso estratégico mayor. Los compromisos estratégicos, como la entrada en gran escala en el mercado, pueden tener una influencia importante sobre la naturaleza de la competencia en un mercado. (W.L.Hill, 2011)

La internacionalización de las marcas no es una tarea fácil, especialmente en sus comienzos La estrategia de internacionalización debe ser un proyecto en sí mismo, al que le demos la máxima prioridad, que cuente con un equipo experto, que sepa moverse y que entienda las prioridades estratégicas de la compañía

Compañías como Inditex (en la venta de ropa al por menor) o Aena (en cuanto a los servicios en aeropuertos) son líderes mundiales por capitalización. Otras ocupan segundas posiciones más que esperanzadoras. Es el caso de Gas Natural, Albertis o Ferrovial. Se tratan todas de empresas que han apostado por la internacionalización como fórmula de crecimiento. Los resultados de esta práctica se traducen en un porcentaje superior de la facturación fuera de España que dentro de nuestro país. Así, hace un par de años más de un 64% de las ganancias de las empresas del Ibex tenían un escenario internacional (prácticamente el doble que veinte años atrás).

Una vez que la empresa ha seleccionado el mercado o mercados hacia los cuales dirigirá su estrategia de expansión internacional, pasará a la fase de elección de la forma de entrada. La decisión dependerá del tipo de producto o servicio a exportar, del compromiso financiero que esté dispuesto a asumir la empresa, así como del nivel de control y coordinación de las operaciones internacionales. (Centro Europeo de Posgrado)

Smöoy y Llaollao: Estas dos marcas de yogur helado, provenientes de la misma familia y separadas tras una disputa, se están repartiendo el mercado internacional. Pocas veces hemos visto una expansión tan rápida de una (o dos en este caso) franquicia en países tan lejanos como Arabia Saudí, Serbia, Montenegro, Chile, Turquía o la India. La posibilidad de terminar tu producto y crear un yogur helado único está haciendo de estas franquicias una de las nuevas referencias para nuevos emprendedores.

Otro factor importante es el valor que una empresa internacional crea en un mercado extranjero. Esto depende de la idoneidad de su oferta de producto en el mercado y de la competencia local. Si la empresa internacional ofrece un producto que no ha estado disponible en ese mercado y atiende una necesidad no satisfecha hasta el momento, es probable que el valor de ese producto para los consumidores sea mucho mayor que si sólo ofrece el mismo tipo de producto que los competidores locales y otros participantes extranjeros. (W.L.Hill, 2011)

Desde un punto de vista general los principales estímulos para internacionalizarse son:
Explotar oportunidades comerciales en otros países así como los recursos y capacidades propios en los diferentes países
Aprovechar ventajas de localización para las actividades productivas y en términos de búsqueda de recursos
Reducir costes incluidos los de transacción
Encontrar un tamaño mínimo eficiente para competir en un mundo globalizado
Seguir al cliente, actuando como proveedores a nivel internacional
Poder continuar compitiendo en una industria que se haya globalizado

ous: la familia Tous empezó con una pequeña joyería familiar en 1920, pero no fue hasta los 80 cuando dieron el salto definitivo. Actualmente tienen una importante presencia a nivel nacional e internacional, actualmente con una facturación superior en el exterior. En 2013 facturó 338 millones y tiene más de 400 tiendas en decenas de países.

Alsa: Empresa de transporte de la familia Cosmen presente en China, América, África y buena parte de la Unión Europea. Sólo en país asiático tiene 14 empresas y 8200 trabajadores y cubre más de 500 destinos en dieciocho provincias.

Mustang: Ahora MTNG Experience, es un grupo que ha creado filiales en el exterior para la gestión de sus redes comerciales, con presencia en Asia, Europa y Estados Unidos. La empresa familiar comenzó en 1961siendo una modesta fábrica de zapatos y pronto alcanzó un gran éxito. Ahora la dirige la segunda generación y uno de sus grandes retos es profundizar en el comercio exterior.

La forma de entrar en un mercado extranjero es otra cuestión importante que se debe considerar. Los diversos modos de abastecer los mercados extranjeros son la exportación, concesión de licencias y franquicias a empresas del país anfitrión, establecimiento de empresas conjuntas con alguna empresa del país anfitrión y el establecimiento de una subsidiaria. (W.L.Hill, 2011)

Las Subsidiarias son compañías que están en relación o son de propiedad de una compañía mayor, y en este contexto, estas compañías mayores del mundo de la Industria Extractiva tienen miles de empresas que dependen y alimentan a la mayor de todas.

holding es el protagonizado por Inditex al agrupar en torno a sí a reconocidas marcas del mundo textil, como por ejemplo Zara, Pull and Bear, Massimo Dutti o Bershka. Muchas de las calles comerciales más céntricas de las ciudades se convierten en un paseo en torno a escaparates en los que es posible identificar la presencia de estos puntos de venta que muestran desde un lugar preferente cuáles son las tendencias de cada temporada.

Un contrato de licencia es un acuerdo mercantil en virtud del cual el licenciante, mediante un derecho de monopolio, como una patente, una marca, un diseño industrial o un derecho de autor, tiene un derecho exclusivo, lo que supone que los demás no pueden explotar la idea, el diseño industrial, el nombre o el logotipo a escala comercial. El licenciante permite al licenciatario utilizar y vender, sin censura previa, el producto o nombre a cambio del pago de una tasa. En una licencia de marca, por ejemplo, el licenciatario recibirá el privilegio pleno de utilizar la marca en productos o servicios siempre que esa utilización sea conforme con los protocolos firmados y las directrices de calidad acordadas.

Un ejemplo claro son las licencias de marcas importantes o de personajes de entretenimiento. ¿Quién de nosotros no ha visto un cuaderno de Ferrari, un juguete de Toy Story o una mochila de Pocoyó? Existe un gran número de personajes famosos de programas de televisión, películas cinematográficas, obras literarias o internet que vemos ligados a juguetes, ropa, videojuegos, mochilas, promociones y a un sin-número de accesorios.

las franquicias las establecen invariablemente personas preparadas para invertir en sí mismos y en sus aptitudes, aquellos que escapan de la angustia de la oficina o de la política de la empresa y buscan libertad en el trabajo y las recompensas que conlleva el arduo trabajo.

La Franquicia, entonces, reúne tres requisitos fundamentales: la licencia de uso de una marca registrada, la transmisión del Know How y la asistencia técnica constante hacia al franquiciatario. Las franquicias ofrecen un conjunto de valores agregados que permiten su eficiente adaptación en los mercados, además de brindar mayor soporte y vínculo con los inversionistas. Cabe aclarar que entre el franquiciante y el franquiciatario existe una independencia jurídica y económica, es decir, quien otorga y quien compra la franquicia, son dos unidades completamente distintas que cumplen de manera separada con sus obligaciones fiscales y laborales, aunque comparten la explotación de una marca y un mercado bajo procesos definidos para mantener sus estándares de calidad.

La franquicia es un término que puede aplicarse casi a cualquier esfera de la actividad económica. La franquicia abarca productos y servicios que van desde la fabricación, el suministro para la fabricación, la elaboración, la distribución y la venta de productos hasta la prestación de servicios, la comercialización de esos servicios, su distribución y venta

La exportación suele seguir un patrón muy similar, estructuralmente hablando. Parte de una producción, manufacturada en el país de origen o un tercero, que es enviada al de destino a través de distintos canales. Precisamente en la elección de éstos recaerá también la decisión sobre quién ostentará la responsabilidad sobre las diferentes funciones. (EAE Business School)

Una ventaja para el primero que actúa es la capacidad para apropiarse del mercado. Una segunda ventaja es la capacidad de construir un volumen de ventas en ese país y descender por la curva de experiencia. Una tercera ventaja es la capacidad de los primeros de crear costos cambiantes que aten a los clientes a sus productos o servicios. (W.L.Hill, 2011)

Entre sus desventajas: El primero, como está creando mercado, es susceptible a cometer muchos errores. Los que le siguen también se equivocarán, pero podrán aprender de los errores del primero. Incluso, podrán basar su modelo de negocio y producto, en mejorar los errores que ha tenido el primero. Otra desventaja que tiene el primero, es que puede ser que su producto no tenga mercado por el momento. Los que le siguen, pueden mejorar la propuesta de valor y conseguir mercado.

Toda empresa que contemple una expansión extranjera primero debe reflexionar sobre los mercados extranjeros potenciales, cuándo ingresar en ellos y en qué escala. Esta elección debe determinarse por una valoración del crecimiento relativo de largo plazo y el potencial de ganancia. (W.L.Hill, 2011)

La expansión de China en Latinoamérica continuará en este nuevo año. La presencia del gigante en la región se fortalece con sus marcas ya conocidas, que se harán sentir aún más, aunado al hecho de que vienen en camino nuevos actores para competir por un pedazo de la torta de este pujante mercado. Todo esto hará que los precios de los dispositivos sigan cayendo gracias al bajo costo de la inmensa producción de China y a los subsidios gubernamentales que reciben algunas compañías.

A lo largo de 2016 se unieron grandes compañías en el ámbito internacional, entre las cuales podemos citar a Tyco, que se fusionó con Johnson Controls. También vimos compras de empresas, como por ejemplo, la de Pyronix por parte de Hikvision y la de Citilog, Cognimatics y 2N a manos de Axis Communications.

El Ecuador como consecuencia de los conflictos y la necesidad de un pronto desarrollo económico, se vio forzado a aceptar los contratos establecidos por los Estados Unidos, generando estos contratos una desigualdad, tanto económica, cultural y laboral, con regímenes feudales, en la cual los Estados Unidos empezaron a explotar los recursos naturales, tanto minerales como forestales, principalmente, el petróleo, sin tener en cuenta el maltrato, la degradación y la mala utilización de los mismos.

Existen estudios prácticos donde la inversión extranjera directa, mejora las variables macroeconómicas, de los países sin desarrollo, así esta contribución puede ser: Directa; que se da a través de las actividades de exportación transnacionales; e, Indirecta; en la cual al momento de reducir los costos y los obstáculos con los que, desde el punto de vista de la información, se enfrentan las empresas nacionales para comenzar a exportar o ampliar sus exportaciones.