ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIÓN
PRONÓSTICO DE VENTAS
Permite estimar la demanda hacia el futuro, basándose en información histórica
Permite calcular las proyecciones de ventas de una manera rápida y confiable
Se establecen lo que serán las ventas reales de la empresa a un determinado grado de esfuerzo de mercadeo de la compañía
Tipos de estrategias de comercialización
Ejemplo:
Ejemplo de estrategia de comercialización de Oreo
Las galletas Oreo manejan un concepto creativo, divertido, casual, alusivo a la felicidad,
El resultado es sentirte identificado con estos sentimientos cuando compras un producto Oreo.
Se logra logrado una conexión con el consumidor al influirlo emocionalmente.
Estrategia de comercialización de servicios:
Acciones planeadas llevadas a cabo para alcanzar objetivos relacionados con la mercadotecnia, como dar a conocer un producto, aumentar las ventas, etc.
Estrategia de comercialización de productos:
Consiste en poner a la venta un producto, darle condiciones comerciales necesarias y que llegue al público final.
Ventajas del pronóstico de ventas:
Existe gran flexibilidad en la elaboración de pronósticos y la creación y comparación de múltiples escenarios para efectos de análisis de ventas proyectadas.
Brinda mayor seguridad en el manejo de la información relacionada con las ventas de la empresa.
Apoya la toma de decisiones por parte de las Gerencias de Mercadeo, Ventas y Producción al proveerlos con información congruente y exacta
Condición imprescindible para lograr las metas planteadas
Acciones que se deben realizar para llegar a unos objetivos comerciales en la operación empresarial que se ha planteado
Las acciones:
estrategia de comercialización de productos , hasta mecanismos para incrementar los resultados.
Tener:
Conexión clara con los factores y condiciones que provocan los distintos cambios en los hábitos de los consumidores
