по mateo rodriguez 6 лет назад
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Dentro de esta lógica, el estudio del comportamiento humano se ha convertido en un espacio para la aplicación de técnicas y herramientas con el fin de utilizar al individuo, reduciéndolo a un recurso intercambiable. Es por eso por lo que a la corriente del Comportamiento Humano dentro del estudio de las organizaciones, se le denuncia como un campo heterogéneo que ha tenido un desarrollo aislado, dejando de ladonlas ciencias humanas.
PRINCIPIOS DE LA PNL
Estado de gestión
Tener el control de las emociones, respuestas y actitudes.
Flexibilidad
Tener opciones en cuanto al comportamiento.
Agudeza sensorial
Poner atención en lo que está pasando y ser conscientes de pequeños cambios que pueden estar dirigidos hacia el logro de los objetivos.
Habilidad para desarrollar un sentido de mutuo entendimiento, sintonizarse con el otro y crear un vínculo.
Existe un vínculo débil con el trabajo académico y contemporáneo en campos relevantes. Algunos autores afirman que la PNL debe ser actualizada a la vanguardia de las disciplinas con las cuales tiene vínculo,
Existe una preocupación ética sobre la forma en que la PNL es usada en la práctica. Existe una duda con respecto a la aplicación de la PNL, sugiriendo la posibilidad de una manipulación a intereses personales por parte de quienes dominan dichas técnicas.
Estrategias
Anclaje (anchorig)
De acuerdo con Arnold & Swaby (1984), '[...] el anclaje se refiere a usar una señal kinestésica o verba/ para crear una experiencia positiva que pueda ser recreada en cualquier momento que el cliente regrese a un estado negativo' (p. 832). Incluso Kudiiskis & Burden (2009) afirman que las anclas negativas podrán ser cambiadas por positivas.
Preguntas precisas
Sirve para definir claramente las necesidades y refinar el proceso de recolección de información.
Replantear
Se refiere a cambiar y encontrar diferentes formas de pensamiento.
Modelar
Esta técnica consiste en desarrollar habilidades referidas al comportamiento y pensamiento, para buscar cambiar actitudes.
Empatia
Técnica que tiene como objetivo estimular una buena relación y mantenerla. Se utiliza los comportamientos y los patrones de lenguaje para generar empatia entre dos o más personas.
Posición de percepciones
Se clasifican las percepciones según los siguientes criterios: primera posición, desde adentro (el punto de vista propio); segunda posición, desde fuera (desde el punto de vista de la persona que está delante); y tercera posición, desde fuera fuera (desde el punto de vista de un observador externo).
El sistema de representación sensorial preferido se puede identificar a partir del lenguaje que utilizan los individuos de acuerdo con sus expresiones más notorias.
SISTEMAS DE REPRESENTACIÓN
Audio digital
Tiene que ver con personas que utilizan palabras como pensar, entender, aprender, hablar, considerar. Hablan con- sigo mismas, a veces deben repetir lo que se les dice para poder comprenderlo.
Kinestético
Utiliza el sentido del tacto. Las personas que se inclinan más por este sistema sensorial prefieren sentir y hacer contacto con otra persona. Se mueven y hablan lento, aprenden haciendo y hablan en términos de sus sentimientos.
Auditivo
Utiliza el sentido del oído, prefieren utilizar verbos como escuchar, decir, discutir, y en su lenguaje utilizan expresio- nes como "soy todo oídos", 'alto y claro", etc. Las personas que tienen este sistema sensorial como dominante disfru- tan la música y se distraen fácilmente por los ruidos, repiten fácilmente frases, responden con tono de voz especial ante ciertas expresiones y prefieren retroalimentación verbal sobre su desempeño.
Visual
Utiliza el sentido de la vista. Las personas se inclinan más por ver gráficos, videos, pinturas, dibujos y su canal de comunicación está dado por el lenguaje en el sentido visual, es decir, utilizan palabras como: parece, mostrar, dibu- jado, enfocado, a la luz de, etc.
