ESTABLECIMIENTO DE LA MEZCLA GLOBAL DE PROMOCION
MARKETING MIX ESTRATEGÍA DE COMUNICACIÓN
HERRAMIENTAS DE PROMOCION
VENTAS PERSONALES
ESTA FUERZA DE VENTAS SUELE SER MAS COSTOSA QUE LA PUBLICIDAD
ESTA HERRAMIENTA EFICAZ IMPLICA UNA INTERACCIÓN PERSONAL DONDE SE OBSERVAN LAS NECESIDADES Y CARACTERÍSTICAS DEL OTRO
EL CLIENTE SUELE SENTIR UNA MAYOR NECESIDAD DE ESCUCHAR Y RESPONDE AUNQUE CORTES MENTE DIGAN "NO GRACIAS"
COMUNICACIONES INTEGRADAS DE MARKETING
EL MARKETING DE CONTENIDO INTEGRA Y COORDINA LOS MÚLTIPLES CANALES, QUE PUEDEN SER PROPIOS Y DEVENGADOS O PAGADOS Y COMPARTIDOS
EL CAMBIANTE ENTORNO EN BASE A LAS NUEVAS TECNOLOGÍAS, EXTIENDE LAS CAMPAÑAS A LA TELEVISIÓN, CANALES DIGITALES, MÓVILES Y SOCIAL MEDIA
EL NUEVO PANORAMA ALEJA LA TRANSMISIÓN MASIVA Y ACELERA LA DIFUSIÓN SEGMENTADA, ENTREGANDO UN MENSAJE CLARO, CONGRUENTE Y CONVINCENTE DE LA ORGANIZACIÓN Y SUS PRODUCTOS
PUBLICIDAD
Evaluación de la Publicidad
RETORNO DE LA INVERSION
EFICACIA Y RENDIMIENTO
EFECTO DE LA COMUNICACIÓN
Desarrollo de la Publicidad
DECISIÓN DE MEDIOS
7 Vehículos de Comunicación
Tipos de Medios y Tiempos
Alcance y Frecuencias
DECISIÓN DE MENSAJE
Estilo, Tono, Palabras, Formato, 9 Estilos de Ejecución
Benéfico, Concepto Creativo, Creíble, Significativo, Distintivo
Interesante, Útil, Entretenido, Atractivo
Decisiones de Presupuesto
MÉTODO DE OBJETIVO Y TAREA
MÉTODO DE PARIDAD COMPETITIVA
MÉTODO DEL PORCENTAJE DE VENTAS
MÉTODO COSTEABLE
Establecimiento de Objetivos
RECORDATORIA
PERSUASIVA
INFORMATIVA
ESTRATEGIAS DE LA MEZCLA DE PROMOCION
ESTRATEGIAS DE LA MEZCLA DE PROMOCIÓN
DE ATRACCION
Se gasta mucho en promoción y publicidad, para lograr que el consumidor final adquiera el producto, atrayendo el producto a lo largo del canal
DE EMPUJE
Impulsa el producto a lo largo de los canales, el fabricante lo promueve a los canales y a su vez, los canales al consumidor final
PROMOCIÓN DE VENTAS
OBJETIVOS PARA LA FUERZA DE VENTAS
OBJETIVOS PARA LOS INDUSTRIALES
OBJETIVOS PARA EL COMERCIO
convenciones, exposiciones comerciales, concursos de ventas
OBJETIVOS PARA LOS CONSUMIDORES
Las herramientas serian: cupones, reembolsos, paquetes precio global, bonificaciones, recompensas por ser cliente habitual, exhibiciones, demostraciones, concursos, sorteos, juegos, muestras
CONTROLAR LA SATURACIÓN DE PROMOCIONES
RELACIONES CON EL CLIENTE
RELACIONES PUBLICAS
HERRAMIENTAS
Noticias, Discursos, Eventos Especiales, Material Escrito, Material de Identidad Corporativa, Actividades de Servicio Público, marketing de boca al oido
ROL O IMPACTO
Tiene fuerte impacto en la conciencia pública, a un costo menor, ya que el tiempo y el espacio no se paga cuando se utilizan medios de comunicacion
FUNCIONES
Actividades de desarrollo como donaciones a fundaciones
Hacer cabildos o relaciones gubernamentales
Entablar relaciones con inversionistas
Encargarse de asuntos públicos
Difundir información favorable del producto
Entablar relaciones con la prensa o fungir como agente de prensa
MARKETING DIRECTO Y DIGITAL
TECNOLOGÍA DIGITAL
Los mensajes son en tiempo real
Es directo y tiene mayor prescisión
Dispositivos móviles o social media
Marketing telefónico o en Linea
Correo directo o por catálogo
AGENCIAS DE PUBLICIDAD
PUBLICIDAD INTERNACIONAL
