Negociación internacional // estilos que tienen los colombianos al momento de realizar un negocio

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Negociación internacional // estilos que tienen los colombianos al momento de realizar un negocio

Etapas del proceso de negociación

Disputas posteriores al contrato

Una vez firmado el contrato, si no es necesario discutir, entonces no se hace. Se recomienda la inclusión de la cláusula de alternativa de solución de disputas, o por sus siglas en inglés Alternative Dispute Resolution (ADR). Antes de llegar a una disputa, se recomienda impedirlas por medio de leyes preventivas. En la revisión y evaluación de contratos internacionales, es necesario que sea realizado por una firma internacional de consultoría, especialmente por un problema de ejecución de contratos.

creando un contrato

la perspectiva general de elaborar los contratos es para la potencial resolución de problemas que se puedan presentar una vez terminadas las negociaciones. Una recomendación es ver los contratos desde una perspectiva global

La negociación

La negociación es un proceso y una técnica mediante los cuales dos o más partes construyen un acuerdo.

Preparación

Se refiere a la parte previa al acto de negociar. Es uno de los pasos que requieren de tiempo y búsqueda de información, no sólo a nivel técnico sino humano. Por el lado técnico, se trata de comprender y anticipar las tendencias mundiales, hacer proyecciones, prever cambios.

Los colombianos tenemos un estilo muy particular la hora de concretar un negocio la manera más fácil de solucionar un conflicto o entablar una negociación.

La gran diferencia con la que cuentan los negociantes en Colombia es algo muy notorio es reconocido a la hora de llevar a cabo una negociación internacional mente hablando. Dónde se muestran valores culturalmente arraigados tal como la hospitalidad cordialidad y y fuerte sentido de familiaridad entre las personas.

Principales caracteristicas:

Segundo: Ganar o ganar esta estrategia consiste en tratar de aumentar los beneficios de ambas partes implícitas Al momento de realizar negocios donde se conoce una relación a largo plazo

Primero: regatear (negociar) es hace referencia a tratar de hablar con la otra argumentando, persuadiendo y haciendo solicitud a la otra parte a fin de sacar el máximo provecho posible del mismo.

Las negociaciones establecidas por los colombianos tienen un rasgo diferencial entre cada cultura que se encuentra dentro del país.

Dentro de Colombia contamos con diferentes culturas lo cual es algo realmente visible a la hora de entablar una conversación tales como:

Caleños

llaneros

Los costeños

Paisas ( los mejores establando relaciones comerciales)

Rolos

Santandereanos

Las negociaciones internacionales son aquellas relaciones comerciales que se establecen con diferentes países en busca de mejorar la economía de cada compañía y del país.

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Para establecer negociaciones exteriores se debe tener en cuenta una serie de pautas para generar una negociación clara, eficiente y confiable.

Proyecto comercial: diseña y se establece en cada uno de los lineamientos que se buscan cumplir con la negociación propuesta.

Negociación pura y dura: dónde se establecen cada uno de los requerimientos que se tienen en cuenta al momento de mostrar un proyecto comercial.

La toma de contacto: como pauta principal para una buena negociación