Postulados básicos del Conductismo - B.F. Skinner
Type in the name of your organization and press Enter.
La conducta como objeto de
conocimiento
The question that investors will ask is How will you turn your forecasts into reality?
Having identified your product or service, and the demand for it in the market, how will you reach that market?
Skinner sostenía que “podemos predecir y controlar la conducta sin saber nada de lo que está pasando dentro [aunque] un análisis completo requeriría la acción conjunta de ambas ciencias, cada una con sus propios
instrumentos y métodos”
El objeto de la ciencia
psicológica es la conducta y nada más que eso.
Reduccionismo y no reduccionismo
If you win the investment or support that you need, where will you start?
No reduccionismo:
La conducta no puede ser explicada completamente en términos de la biología o cualquier otra disciplina de niveles “más básicos”.
- What are the next steps in your plan?
- If you win support, where will you begin?
- If you don't, what is your backup plan?
Add the next step.
Reduccionismo
El objeto de estudio de la psicología es reductible (al menos en cuanto a la biología)
What are the key points in the implementation of your plan? How will you know that you are making real progress?
Think about:
- Signing key agreements and contracts
- Appointing new staff
- Completing development and design work
- Events and campaigns
- First production
- First sales
- First press coverage and reviews
Add a milestone.
El organismo como el centro del cambio biológico
You will need credible forecasts of profitability and strategic benefits if you are proposing investment in your business.
Skinner: Las contingencias de reforzamiento cambian al individuo; como resultado, ahora éste se comporta de manera diferente.
El organismo cambia a través de la historia ambiental y evolutiva, y los cambios son biológicos.
Clasificación de la conducta en respondiente
y operante
It must be clear to investors what you are asking for, when you need it and when & how it will be repaid - in short, what value they will get for their investment.
Conducta Operante
Pueden fortalecerse (“reforzarse”) nuevas respuestas
mediante acontecimientos que ocurren enseguida de la
conducta.
Add a sum-up of how this investment will be spent. Include:
- Purchasing assets
- Paying wages or overheads
- Buying stock and materials
- Investing in training or advisors
- Servicing loans
Conducta Respondiente
Las respuestas confeccionadas previamente por la selección
natural pueden ponerse bajo el control de nuevos estímulos.
Add a summary of how much is required and when.
El control de estímulos en la conducta
operante
How will the operations of your organization need to change, to support this plan?
Investors will need to know that you will also have the capabilities to deliver it, sustain it and scale it up.
La conducta operante puede ponerse bajo el control de estímulos antecedentes, y la descripción de la conducta operante regularmente requiere tres términos elementales y sus interrelaciones funcionales.
Sobre la generalidad de los principios
conductuales
Toda la complejidad de la actividad humana –incluyendo el lenguaje, el pensamiento, la conciencia y la ciencia- son conductas a las cuales se aplican estos preceptos.
Causalidad por las consecuencias
Investors will ask: how well do you know your customers and your market? Your business plan should show that you are targeting your market by well-defined segments and are focused on creating value for customers.
El condicionamiento operante de Skinner se basa en
este novedoso modelo causal.
La conducta está en función de
sus consecuencias ambientales (pasadas).
What market position are you aiming at?
Think about:
- What segment you target
- How you compete
- Your 'brand values' - what you are known for
- Your visibility in the market
- How your competitors regard you
- How your positioning needs to change
Skinner replanteó el modelo de causalidad de un estímulo antecedente -> y su respuesta, a un modelo operante donde se invierten los términos: respuesta -> medio ambiente.
La selección por las consecuencias es el principal modo causal a través del cual el ambiente determina las respuestas en los organismos vivos.
Materialismo
Skinner: “Lo que le hace falta (a los análisis dualistas) son
las audaces y excitantes hipótesis conductistas de que aquello que uno observa y habla pertenece siempre al mundo ‘real’ o ‘físico’ (o al menos a ‘un’ solo mundo)”
El dualismo es falso, el único mundo es el mundo físico.
Locus de control conductual
Describe the vision and the opportunity that the plan is based on.
The investor's question you answer here is Where are you headed, and why?
La conducta no puede separarse del contexto ambiental
en el cual ocurre.
Skinner plantea pueden considerarse dos posiciones respecto al origen del control de la conducta.
Examen del medio ambiente del
individuo.
Individuo autónomo, que habitualmente nos lleva a buscar estructuras y procesos mentales adentro del organismo.
Add a key point about your strategy.
How does this opportunity...
- ... address your current weaknesses and challenges?
- ... exploit your capabilities and strengths, and build new ones?
- ... reduce future threats and competition?
- ... fit it with credible forecasts and trends?
- ... strengthen relationships and reputations?
- ... create value for your customers and investors?
Las causas de la conducta se localizan en el ambiente.
El medio ambiente es el responsable de todas las funciones que anteriormente se le adjudicaban a los sentimientos y a estados internos del organismo observados introspectivamente.
Add a key point about the opportunity that you are pursuing.
- What do you plan to do? What product or service will you offer?
- Why does it need doing?
- Why is there a gap in the market?
- Has it been tried before? What happened?
- Why are you best placed to pursue it?
Determinismo
Provide your investors with a clear picture of your business: how it is structured, who owns it, who runs it, and how it is doing so far?
La conducta está determinada y obedece a leyes o principios.
Sostener que la conducta está determinada es aceptar que está controlada, independientemente de que reconozcamos correctamente o no las fuentes de control.
Skinner intentó llevar la conducta humana al campo de la ciencia adoptando la postura de que ésta es ordenada y que pueden descubrirse sus regularidades por medio de métodos apropiados.
El comportamiento es un dato legítimo, que no es
modificado por los aspectos caprichosos de cualquier
agente libre.
What is the legal status of your organization? Are you a sole trader, a limited company with shareholders, or a non-profit?
Metodología
Although the executive summary appears first in the document, it is easier to complete it last, when you can summarise and prioritize the key points in your plan.
El “efecto” significa un cambio en la variable
dependiente.
Una “causa” significa un cambio en la “variable
independiente”
Contingencias selectivas a las que estuvo expuesto el individuo antes de la ocurrencia del segmento de conducta a explicar.
Análisis Funcional
Variables dependientes de tipo conductual.
Variables independientes ambientales.
Summarise the value and the difference that your organization aims to create. Mission statements are more useful if they describe the difference that you want to make to your customer's lives, rather than what you want to achieve personally. Your mission statement should directly influence strategic decisions.
CIENCIA
Your business plan is a commercially sensitive document and you may wish to add a confidentiality statement (or non-disclosure agreement) at the front of the document.
Type in or attach your statement of confidentiality
Necesita llegar a una teoría del comportamiento humano que haya probado su valor dentro de la productividad científica.
Debemos prepararnos, no sólo para hablar acerca de los problemas del mundo, sino para hacer algo al respecto de ello.
El principal propósito de la ciencia es la predicción y
el control.
