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по Micaela Iturricha 1 года назад

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Preparación de una negociación

Al preparar una negociación, es crucial elegir adecuadamente las estrategias que se emplearán para alcanzar los objetivos deseados. Es importante estar bien informado y diagnosticar la situación previa para conocer las partes involucradas y entender el conflicto o problema a resolver.

Preparación de una negociación

La mejor alternativa para un acuerdo negociado

El problema o conflicto

Las partes

Preparación de una negociación

Elección de estrategias

Orientado a los detalles y centrado en los resultados
Orientado a resultados y seguro de si mismo
Planificación de estrategias

Plan Estratégico

La negociación
La diplomacia
La fuerza

Los pasos objetivos

Qué es lo peor que puede pasar si no llega a un acuerdo ?
Cuáles son mis alternativas si no se llega a un acuerdo ?
Qué necesito obtener?
Que quiero obtener con esta negociación?

Establecimiento de objetivos

Diagnosticar la situación previa a la negociación

Información

Objeto de negociación

Elementos de la negociación

Negociación