proceso de negociación internacional - Es aquella en donde intervienen partes de diferentes paises
Forma de negociar de los colombianos
Son avispados vivos
Ejemplo: Realizan negocios ventajosos, esta viveza puede ser contraproducente porque en otros paises las cosas son diferentes
Son emocionales
Ejemplo: Siempre cuentan anecdotas sentimentales
Presenta un alto de sentido de familiaridad
Ejemplo: Los colombianos son muy amigables al momento de realizar negociaciones
Negocia de acuerdo a la ciudad
Ejemplo: Region de la costa , los paisas
Principales factores de la negociacion especial Internacional
Control Organizacional
Adaptar la empresa las necesidades culturales
Empresa calzado de Colombia se debe acondicionalr a las necesidades de China
Logistico
El exito de uan empresa depende de la interdependencia de las otras
Empresa de ensamble de vehiculos necesita de otras empresas que vendan partes
Mercado
Para enreae en un mercado, debe adaptarse
La empresa debe adaptarse a la cultura de la ciudad donde se va a realizar la negociacion.
Produccion
Conocer con que cuenta la empresa
Que un area desarrolle una habilidad y que toda la empresa la copie
