Projekt Plattform für Rohstoffhandel
Logistik
man müsste wohl auf das Volumen von Amazon kommen um eine eigene lukrative Logsitik aufzubauen. Man könnte dann nur die Logistik anbieten, ähnlich wie die fullfillment center von Amazon. Dadurch kann man auch bei der Exekution von Geschäften was verdienen die nicht durch die Plattform zu Stande gekommen sind. Man benötigt dafür aber die logistische Infrastruktur.
wie integrieren wir die Logistik?
im späteren Verlauf könnte man dann schön mit Konditionen der C/P gegenüberstellen vergleichsportal machen.
rechtlich und markttechnisch wieder eine eigen Industrie, wird man am Anfang wohl vernachlässigen müssen, die Ressourcen werden wir nicht haben, dies auch gleich komplett auf die Beine zu stellen.
bräuchte man da nicht eine eigene Plattform an sich, wäre quasi ein Frachtbroker Ersatz
Ausschreibungen für Cargos wie es Logistikunternehmen für LKW cargos momentan schon teils machen
Plattform Navigation und Funktionen
Anzeige wenn jemand von einem gewissen Account anwesend ist, wie bei Skype Facebook etc.
firm bid valid for x minutes Funktion.
Möglichkeit Zertifikate zum Produkt etc. hochzuladen
Eine Funktion es wirklich direkt an einen anderen Nutzer spezifisch firm zu geben aber auch die Funktion ein Angebot einfach nur firm weg zu schalten. Braucht man wenn jemand anruft und man es ihm telefonisch firm gibt, damit man auch auf der Plattform anzeigen kann, dass das Angebot momentan nicht zur Verfügung steht.
firm bid at price xy anfrage, wenn andere Partei bestätigt hat man es firm.
Funktion auf zwei Arten, entweder einfach nur ein Button firm offerieren, dann die Zeit eingeben für wie lange und das Angebot ist für andere eine Zeit lang blockiert.
Möglichkeit ein Angebot temporär von der Plattform zu nehmen e.g. es wird durchsichtig, mit der Benachrichtigung, dass dieses Angebot momentan firm bearbeitet wird. Kann auch Zeitangabe beinhalten wann das Angebot wieder zur Verhandlung zur Verfügung steht, also wann es nicht mehr firm an jemanden angeboten ist
notification Funktion
man kann Listen anlegen an wen gewisse Angebote gehen sollen, (eg Tender wo man registriert sein muss)
Account muss verifiziert sein
RFQ (request for quotation) basis Güter anbieten, indikative Levels
Hinweis wenn ein String existiert
teils wird Ware so oft getraded, dass der eigentlich Verkäufer später auch wieder der Käufer ist. Da es seine Ware ist rechnet man sich im Normalfall das Saldo aus welcher jeder Partei zur Verfügung steht und physisch exekutiert man den Deal erst gar nicht. Plattform sollte so etwas ermöglichen leicht zu verfolgen, falls der Deal durch alle Instanzen über die Plattform läuft.
Fixpreis eingeben zu welcehm direkt verkauft wird, also firm an alle ich bin Verkäufer bei Preis xy
Liste geprüfter Firmen anlegen welche fix kaufen dürfen, andere Firmen subject to approal of counterparty. Damit ist folgendes gemeint, ich habe bereits mit LDC Geschäft gemacht und darf mit denen auch weitere Geschäfte machen, also sind sie definiert als Counterparty, welche, wenn sie mein Angebot zum angesetzten Fixpreis bebietet, direkt den Zuschlag bekommt e.g. sie bezahlen die oben genannten 192USD. Bei anderen Firmen, Notifizierung, dass Fixpreisbebietung eingegangen ist, counterparty wird intern geprüft. Informationen können angefordert werden etc.
auch in Kombination mit Ersteigerungsfunktion bestes Angebot bei 186USD, Ersteigerung läuft noch 30 min fixer Verkauf bei 192USD
Tenderfunktion über die Plattform (ebay-Amazon Kombi)
vor der Teilnahme muss man die general terms akzeptieren.
Aufbau optionen/online auctions/e-bidding
Nach Auction noch persönliche Nachverhandlungen möglich mit gewissen Teilnehmern
nur top preis ist einsehbar
anonymisiert, Ergebnisse sind nicht einsehbar für alle
Mehrere Runden mit Zwischenbilanzen in denen die Ergebnisse veröffentlicht werden
real time Preisranking indizieren, ganz banal Sie sind auf Platz 1,2,3 etc (anonymisiert oder mit namen)
Wäre natürlich ein Hit wenn man es schafft, dass Tender über die Plattform abgewickelt werden, e.g. GASC tendered über uns
Mengenersteigerung
die funktion, dass eine Käufer sagt ich suche 25k Weizen, ich will es aber EXW kaufen um meine Logistik zu bewegen und weil es billiger ist. Farmer oder Firmen die Möglichkeit geben auf solche 25k Teilmengen anzubieten
Filter settings sollten speicherbar sein
Filter Suchfunktion nach Produkt Menge Urspung etc
Anbieter per Region einschränken. e.g. wenn man nur gewisse Ursprünge zulassen will
ich öffne Seite es werden mir automatisch Angebote für 25k Deutschen Weizen aufgerufen
wenn man es schafft, dass Bauern direkt über diese Plattform ihre Waren anbieten, dann sollte es möglich sein, dass man zB wie sourcing Büros kleinere Mengen in einem Land zusammensucht um für sich so eine größere Menge zu finden, Unterstützung fürs Sourcing, Sourcing umstrukturieren zu KAM für Regionen und Kleinproduzenten
Kunden aquirieren
Institutionen
purchasing conglomerates
non profit
verstärkte personalisierte Kontake im ersten Jahr ev 5 pro Jahr um Kunden an Plattform zu binden
kleinere Produzenten
Regierungen/staatliche Institutionen
wen?
Große Trading Häuser
haben das grundlegende Know How so eine plattform zu bedienen und zu verstehen, einem kleinen Bauern müsste man dies wohl erst erklären
haben die Reputation und das Kapital zu performen auch wenn sich die Preise gegen einen entwickeln, wäre schlechtes Marketing für die Plattform wenn die ersten Deals gleich nicht exekutiert werden, weil man schlechte Partner zusammenführt
Warum sollten sie Seite nutzen
Die Tradinghäuser haben weiterhin eine Funktion und können sich verstärkt dem Trend widmen sich nach vorne und hinten in der supply chain zu positionieren
können Volumen bringen, können eine Plattform aber auch selber dann schnell aufziehen
Execution
Reminder für gewisse vertragliche Events
hedging deadline
documentary instructions deadline
preadvice deadline
Person muss angeben in welchen Sprachen kommuniziert werden kann, damit wir dies bei der Kommunikation vermerken können
Sicherheit der Kommunikation, Verschlüsselung muss gewährleistet sein.
copyright zu den Inhalt die auf einer Plattform hochgeladen werden muss geklärt werden. Sollte nicht so wie bei dropbox sein, dass man das copyright verliert von hochgeladenen Dateien
wenn Parteien unter ihrem Account eingelogt sind, können sie über Chatfenster kommunizieren. Können Fenster zur allgemeinen Kommunikation sein oder zu einem Unterordner (z.B. einzelne Geschäfte). Benachrichtigungen wenn Dokumente in Ordner hochgeladen werden bzw eine Nachricht verschickt wird.
Geschäfts- und Vertragsaufbau
Was erwartet sich der Käufer, dass man beim Kauf erhält
and at the right price.
with the right service (before and after the sale)
from the right source (reliable supplier)
for delivery at the right time and right place
in the right quantity
the right materials (meeting quality requirements)
Welche Vertragsbestandteile benötigt ein Geschäft
documentary instructions
Währung
Parameter final wann und unter welchen Konditionen, at loading by GAFTA approved surveyor?
Lieferart, by vessel, by rail, by truck. zB ungarischer Weizen wir auch im Zug nach Italien und sogar Griechenland gehandelt.
preadvice for vessel
- Rechtsspruch (Arbitration)
- Lieferkonditionen (loading rate, storage, NOR, laytime,etc)
- Ursprung
- Verpackung
- Versicherung
- Zahlungsform (L/C, CAD, VZ, wer bezahlt Bankspesen)
- Compliance
- Lieferparität (Incoterms)
- Qualität, full specs
- Menge welche Toleranz %
Was ist nötig, um ein Geschäft zu initiieren (Kauf oder Verkauf)
- Incoterms
- Lieferperiode
- Preis
wie wird gepreist
Prämie über futeres
Möglichkeit in einem separaten Fenster die Futures zu kaufen um den Preis zu flatten
dafür muss die Plattform an der Börse integriert sein um Futures zu handeln.
brauchen die Nutzer dann ein eigenes Konto für die Futures, kann es über ein Konto der Plattform laufen. anschauen was da dahinter steckt
flat preis
normale Transaktion nach Kauf/Verkauf
- Qualität
- Menge
wichtig, dass wir als Vermittler auftreten! Ansonsten müssten wir quasi immer garantieren, dass diverse Personen berechtigt sind Geschäfte abzuschließen.
Produkte
Kategorien für die verschiedenen Produkte festlegen und auch Kategorien für die Standardparameter. Wenn jeder eine mit freier Beschreibung sein Produkt anbieten kann, geht die Vergleichbarkeit verloren
wer kann verkaufen und oder Kaufen
Firmen die als Verkäufer/Käufer registriert sind
Welche Infos, abseites der compliance tests benötigen wir um Firmen zu registrieren als Käufer und vor allem Verkäufer.
financials?
firmenbuchauszug?
cross selling
Versicherungen mit Vermittlerkommission
Logistik Partner bewerben mit Vermittlerkommission
Verlinken zu Finanzierungsmöglichkeiten
12,5pro Russian wheat vl interessiert ihn auch 12pro rumänischer Weizen der die gleichen Specs garantiert
event based offer e.g. intensiver ein Produkt vorschlagen, wenn ZB gerade dafür getendered wird in größerer Menge
basierend auf unterliegenden Daten/Algorithmus
customer retention
customer profiling and segmentation
Größe, Menge, Märkte
ABC customers, wer sind Key Accounts?
wer wird persönlich betreut, wer nur remote mit Mails und Call Center?
news bzw Beratungsfunktion
vl sollt man kleinen Text zu den Märkten irgendwo haben mit zB Ernte prognose etc, wäre aber dann auch erst im späteren Verlauf ein zusätzliches Feature, da dies auch alles gewartet und betreut werden muss
basierend auf den Daten Produkte in den Fokus setzen, die die höchste Wahrscheinlichkeit haben, dass er sie kauft.
Data storage
Daten zur Verfügung zu stellen damit Procurement oder sales ihre Erfolge rechtfertigen können?
Tradeflows, Daten können ab größeren Volumen zur kommerziellen Beratung herangezogen werden.
preisentwicklung über eine Saison, interessant für Regionen die nicht über eine Börse handeln, da es hier sonst keine zugänglichen Daten gibt
integrated cloudservice zur Spericherung der Daten?
zur Auswertung anonymisiert.
Daten verwenden um Saison Trends vorher zu sagen bzw sich danach zu orientieren
wenn die Auswertung dies ermöglicht, dann sollte man die default setting zugeschnitten auf die gesuchten Waren offerieren. zB gewisse Märkte bereits mit Non-GMO Spezifizierung. Klarstellung welche GMO genius wo erlaubt ist etc. Am Anfang wird hierfür aber auch die Kapazität nicht vorhanden sein.
Aufbau
Bewertungen für Firmen, wie das auf Amazon und Uber etc auch der Fall ist, feedback Funktion zu einem Partner und Bewertung, was hat gepasst was nicht. Sorgt dafür, dass die Reputation einfach sichtbar ist und auch Firmen die vl finanziell nicht die stärksten sind können sich so einen guten Ruf aufbauen, wenn sie nach 20 Geschäften 4,8 von 5 haben werden sie ganz gut performen.
Reputation als zusätzlicher Entscheidungsfaktor
Company internal trading, so dass LDC russland sieht, was von LDC Romania angeboten wird, wo wer welche Mengen hat etc. Eigene Firma natürlich für die Wartung verantwortlich. Wäre aber wohl ein extra feature
multiple accounts
multiple log ins
mehrere Leute zur gleichen Zeit im gleichen Account eingelogt
kann zu problemen in der Bearbeitung führen
wie kann man das Aufbauen, dass es keine Probleme gibt
gleichzeitige Bearbeitung, nicht dass dies bei Abschlüssen zu Widersprüchen führt. User 1 verhandelt gerade einen Punkt, während User 2 ein Geschäft so bestätigt wie es ist
sub Avatare zu den Accounts eine Option User 1, User 2
trading häuser mit mehreren accounts um sich auf gewisse Regionen zu konzentrieren, wie gehen wir damit um
Feedback feature, either per mail, customer center or page on the site
Sprachen, English macht natürlich Sinn, aber wenn man auf einem lokaleren Level auch zB die Farmer ansprechen möchte, dann wird es für den Moment unabdinglich sein auch immer in den lokalen Sprachen alles zu ermöglichen. Hier wird wohl auch eine Beratungsfunktion notwendig sein, wird aber von den Ressourcen her schwer werden.
Zugriff über Webpage und App
Eingabe auch Sprachgesteuert möglich, praktisch über App oder headset am Computer wenn man Parameter des Angebots nur ansagen muss.
Plattform sollte von Beginn an Blockchain ready gestaltet werden; alle großen Banken die in der Finanzierung des Rohstoffhandels tätig sind, arbeiten an Lösungen für Smart Contracts um zB L/Cs künftig auf einer Blockchain abwickeln zu können. Hier sollte es Schnittstellen geben.
smartcontract blockchain based
Pricing
account fee, e.g. for advertising the product showing it on the homepage etc 5000 per month?
xy as fee bis man x Tonnen über die Plattform bewegt hat, dann fällt sie weg
fee per ton
0,45USD für Mengen über 6k und 0,9USD für coaster Mengen. Wäre gleich schon mal ein kleiner Anreiz über die Plattform zu arbeiten, da Broker 0,5 bzw 1USD verlangen. weiter senken wird man es nicht können, dann im Nachhinein erhöhen wird schwer, dass Kunden dies akzeptieren.
pricing Ansatz wird sowieso competition based sein, da auch kommunikation direkter stattfindet und es für uns weniger Arbeit ist, ist es wohl fair einen niedrigeren Preis als zum Broker zu erwarten
incentive system
machen wir uns da die Tür auf für Discount Verhandlungen?
unsere Kosten steigen bei größerem Volumen nur bedingt, sobald wir die nötige Kapazität erreicht haben.
je mehr volumen desto geringer die Brokerage, eg wenn 300k abgehandelt werden in einem Monat, dann ist die Brokerage nur mehr 40cent
man macht dadurch auch im weiteren Verlauf große Firmen wettbewerbsfähiger im Vergleich zu kleineren. Wenn Preise wirklich eng sind, können die 0,2USD die man sich spart, weil man mehr Volumen umgeschlagen hat ein Faktor sein.
Abnehmen je größer das jährliche Volumen ist? wäre ein Anreiz mehr Volumen zu bewegen.
Wie will man Geld mit dieser Plattform verdienen?
Wie wollen wir die Rechnung legen, mit Zahlungszielen, OAs?
- Jedes Geschäft könnte nach Abschluss verschiedenen Banken zur Finanzierung angeboten werden. In Buyers Option. Das heißt der Käufer sucht sich aus, ob er überhaupt eine Finanzierung wünscht und wenn ja legt er den Finanzierungsbetrag, die Art der gewünschten Finanzierung und die Laufzeit fest. Danach können Banken darauf quotieren.
- Verrechnung von Zusatzdienstleistungen (zB tiefer gehender Compliance Check, Organisation der Fracht, Vertragsausfertigung ...)
- Verrechnung einer Service Fee je metrischer Tonne, die über die Plattform gehandelt wird
Idee
Worauf soll sich Plattform fokussieren, Getreide, Stahl, Chemikalien etc, mit allem gleichzeitig beginnen möglich? im Nachhinein ganz neue Sparten hinzufügen wenn Plattform bereits für Getreide etabliert ist, kann schwierig sein.
Eine Plattform aus der Taufe zu heben, die die Marktakteure, also die Produzenten, Händler, Abnehmer und Verarbeiter zusammen führt. Im Bereich des Devisenmarkts bietet sich die Plattform 360T als Beispiel einer Erfolgsgeschichte an. Derivate werden bereits online gehandelt, aber während der B2C Markt immer mehr in die virtuelle Welt verlegt wird, gibt es im physisch zu exekutierenden Rohstoffhandel nur geringe Bestrebungen dies zu tun.
Vorteile für den Kunden
System bietet Assistenz im Kaufen durch Parameter Suchfunktionen.
verbessertes Vertragmanagement
weitere Informationsquelle
peer bewertung von Lieferanten und Kunden
vereinfachte Lieferantenentwicklung
direktere Kommunikation
- Möglicherweise überflüssige Marktteilnehmer/Zwischenhändler/Broker aus dem Markt nehmen
- den Handel liquider gestalten
- Preisineffizienzen beseitigen
Was müsste eine solche Plattform bieten, um Akzeptanz zu finden:
wie funktioniert Registrierung bei Amazon wenn man verkaufen will?
Namensmissbrauch muss vermieden werden
von unserer Seite Account verifiziert als VA Intertrading Account
vl kann man verlangen, dass Firmen mit ihrem Firmenbuchnamen den account anlegen
Sanktionsthematik muss auch bei Angeboten beachtet werden, zB gar nicht erst Ware vermitteln die auf der Krim abgeholt werden soll
- Entsprechende Nachbearbeitung der über die Plattform abgewickelten Geschäfte; zB durch Befragungen, Feedbackumfragen
- Sicherheit muss gegeben sein; zB Mindeststandards bei Compliance Prüfung der Firmen (zumindest der Firmenname und bekannte Besitzerstruktur wird auf Sanktionen geprüft)
wie garantieren wir, dass Scheinfirmen keine Fraud betreiben über unsere Homepage?
- Reputation der möglichen Vertragspartner muss abgebildet werden; zB Bewertungssystem, GAFTA Mitglied oder ähnliches
- absolute Benutzerfreundlichkeit; ein sich selbst erklärendes und aufbauendes Interface
- Steigerung des Angebots und der Nachfrage; ein Verkäufer soll zB ein vielfaches der potentiellen Abnehmer erreichen können, als er es über seine persönlichen Kontakte könnte
- Steigerung der Effizienz des Geschäfts
Ausgangssituation
Der Handel mit physischen (Agrar)Rohstoffen findet immer noch in hohem Maße mittels persönlichen Kontakten zwischen Produzenten - Händlern - Abnehmern - Verarbeitern statt. Es gibt längst die technischen Möglichkeiten, zumindest einen Großteil dieses Handels auf elektronischem Wege abzuwickeln.
