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Establecer Objetivos. Los objetivos son el fundamento de cualquier programa de planeación. «La misión aclara el propósito de la organización a la administración. Los objetivos trasladan la misión a términos concretos» para cada nivel de la organización. Los objetivos son los estados o resultados deseados del comportamiento.

Definir la Misión y la Visión de la Organización. Toda organización tiene una misión que la define, en esencia ésta debe contestar a la pregunta: ¿en qué negocio estamos?, el tener bien claro la misión hace que se tenga muy claro el espacio del producto (manufactura, servicio o idea). Debe establecerse, también, la visión que responde a la pregunta: ¿cuál debería ser el negocio?, proyectando la supervivencia de la organización de cara a los cambios esperados del entorno a largo plazo.

ACCIONES ESTRATÉGICAS EMPRESARIALES El propósito de las estrategias es determinar y comunicar, a través de un sistema de objetivos y políticas mayores, una descripción del tipo de empresa que se desea o requiere

Combinación. Esta combinación se presenta como la aplicación de varias estrategias al mismo tiempo redundante en diferentes áreas de la organización o el uso de dos o más con el tiempo.

Crecimiento. Crecimiento es aumentar el nivel de las operaciones de la organización, esto incluye una mayor participación en el mercado, una mayor inversión, más personal, más intereses, para lograr esto se necesita hacer una expansión directa o una fusión con otras firmas.

Contracción Reducción el tamaño o diversidad de sus operaciones, reducen el número de departamentos, productos y servicios, y el personal es despedido.

Estabilidad. Una estrategia de estabilidad se identifica porque no se presentan cambios importantes o trascendentales, pero hay que tener cuidado que esta estabilidad no se convierta en estancamiento.

GERENCIA ESTRATÉGICA Es pues una técnica de gestión hacia el desarrollo de la empresa en su entorno y medio ambiente.

DIRECCIÓN ESTRATÉGICA. Tiene sus fuentes teóricas y prácticas en la propia planeación estratégica y sus metodologías de análisis

PLANEACIÓN ESTRATÉGICA. No es un mecanismo para elaborar planes, es una herramienta para administrar y para ordenar los cambios. Las empresas no pueden ser mejores que sus gerentes. La planeación estratégica debe llegar hasta las áreas de la empresa que apuntan al desarrollo y no a las que sólo pueden manejar verbos en tiempo presente.

BENCHMARKING. Como un proceso comparativo de evaluación para realizar mejoras organizacionales.

ESTRATEGIA. La estrategia organizacional implica el compromiso de todos los recursos de la empresa para poder sobrevivir y desarrollarse dentro de un entorno competitividad.

Táctica Nos lleva hacia lo que sí es directamente controlable por la empresa para apoyar la aplicación de la estrategia.

Analizar los Recursos de la Organización. Para poder desarrollar algo, se necesitan recursos: humanos, financieros o físicos. Es muy importante que una organización sea capaz e saber cuales recursos posee, en qué medidas y cómo los usa

PRÁCTICA DE LOS PROCESOS ESTRATÉGICOS La práctica de la planeación estratégica es una herramienta útil a la gerencia, no para adivinar el futuro o abolir sus riesgos, sino para que una empresa pueda enfrentarse en mejores condiciones que la competencia a las condiciones cambiantes propias de su entorno.

* Presencia y compromiso de todo el equipo directivo con el proceso. * Convocar a todo el personal para que suministre la información. * Obtener la participación y el compromiso de toda la gente, informando suficientemente. * Emplear las herramientas necesarias que posibiliten disponer del máximo posible de alternativas (cursos de acción). * Los miembros del equipo de dirección deben poseer habilidades para cooperar en trabajo grupal. * En caso necesario, disponer de un experto en el proceso para orientar eficientemente el trabajo de los implicados

Metodología DOFA para Propósitos de Diagnóstico DOFA identifica una sugerencia metodológica recuentemente empleada en procesos de diagnóstico, especialmente a nivel organizacional, por las amplias posibilidades que ofrece para generar una visión global del sistema objeto de análisis.

Amenazas. Riesgos son lo contrario a Oportunidades.

Oportunidades Se refieren a realidades o tendencias del entorno en el cual se desenvuelve el sistema, que en forma significativa podrían beneficiar en un futuro la operación y logro de de la organización.

Fortaleza Que señala una actividad que se lleva a cabo en forma especialmente sólida y efectiva (eficaz y eficiente).

Debilidad. Identifica actividades que inhiben o limitan el éxito del proyecto bajo discusión, implica una revisión hacia el interior del sistema buscando detectar deficiencias y falencias de operación que limiten sus posibilidades de desarrollo exitoso.

DIRECCIÓN ESTRATÉGICA COMERCIAL La generación de una cultura estratégica en las organizaciones empresariales es consecuencia de la creación de una cultura de marketing; sin embargo, es una equivocación y un costoso error tratar de implantar estrategias de mercadeo sin haber inicialmente desarrollado un proceso estratégico que abarque a toda la organización.

Identificar y Evaluar Estrategias Alternativas. Una vez identificada una oportunidad o amenaza, la gerencia debe buscar una serie de alternativas que puedan explotar la situación. ¿Continuamos con lo que hemos hecho en el pasado?. Sí no, ¿Hacia dónde vamos?, ¿Buscamos nuevos mercados?. Sí es así, ¿Debemos incursionar en el Mercado adquiriendo otra empresa o iniciamos otra?. Tal vez debamos retraernos o consolidarnos.

CAMBIOS GEOPOLÍTICOS Y COMPETITIVIDAD EMPRESARIAL. A partir del análisis de las megatendencias que afectan al mundo de hoy, es posible destacar los principales factores que constituyen una nueva geopolítica de los años noventa, estos son entre otros: la paz global y el mundo unipolar como consecuencia de la terminación de la guerra fría, la necesidad de un desarrollo sostenible como defensa del medio ambiente y el interés de mantener la competencia por parte de las economías y gobiernos postcapitalistas, las tecnologías de la 3ª y 4ª Revolución Industrial, la internacionalización de la economía financiera, la empresa multinacional o corporación global, las reformas fiscales e impositivas, el renacimiento de las artes, estilos de vida globales y nacionalismo cultural, el creciente papel de la mujer, la edad de la biología, el triunfo de lo individual y el creciente papel del liderazgo para el éxito en las organizaciones.

Reforma laboral. Ha flexibilizado el manejo del recurso humano, ha liberado a las empresas de las altas cargas prestacionales.

Inseguridad nacional. Crecimiento de la guerrilla y el narcotráfico. Procesos de paz cargados de emocionalidad más que de estrategia. (La Seguridad es un tema del ámbito empresarial.

La apertura económica. Crea nuevas condiciones de competencia y eficiencia.

La transformación de las instituciones. A través de una nueva Carta Constitucional (control ambiental, seguridad social, debilitamiento de la justicia, tutela).