En el contexto de las ventas, se destacan varios tipos de transacciones, incluyendo las industriales, directas, indirectas e intermediadas, cada una con sus particularidades en cuanto al contacto entre comprador y vendedor.
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Juan Manuel González Cerda degerencia.com http://www.degerencia.com/articulo/la-fuerza-de-ventas-competitiva)
Las Ventas
MONTO TOTAL COBRADO POR PRODUCTOS O SERVICIOS
si sientes que no tienes el Equipo, o capacita o Busca otro.
FUERZA DE VENTAS COMPETITIVA
Etapas de ventas y talento.
Hacer lo propio
Capacitación de la fuerza de ventas.
Se debe lograr una relación de comunicación
Plan de remuneración.-
Los mejores vendedores deberían obtener una buena remuneración
Talento natural.
Se debe buscar personal con talento innato
CAMBIO DE PRODCUTOS Y SERVICIOS POR DINERO
Ventas intermediadas
por medio de corredores.
Ventas indirectas
ocurre un contacto, pero no en persona
Ventas industriales
ventas de una empresa a otra
Ventas directas
involucran contacto directo entre comprador y vendedor