Decisiones sobre los canales de mercado
Realización y análisis de lecturas recomendables
dentro de las 7 claves de éxito de amazon se encuentran los clientes, nos habla sobre poner al cliente en el centro, para que quede satisfecho y cree que para lograr esta satisfacción hay tres factores cruciales a tratar: el precio, la selección y la velocidad de entrega. otro punto importante es la logistica que maneja amazon, es un foco importante y en el que se centrar para tener mayor velocidad y seguridad para que los clientes esten satisfechos.
Estructuras verticales y horizontales
estructura horizontal
se refiere a las relaciones entre
intermediarios situados en un mismo nivel del canal de distribución
por ejemplo, entre mayoristas, entre minoristas
estructura vertical
se producen cuando se relacionan
organizaciones que están ubicadas a niveles distintos del canal de distribución.
(por ejemplo: Fabricantes con mayoristas, mayoristas con minoristas, fabricantes con minoristas)
Estrategias de distribución
distribución comunicación
distribución estratégica
estrategia de aspiración
estrategia de presión
distribución horizontal
distribución vertical
estructura coordinada
estructura convencional
cobertura de mercado
distribución exclusiva
distribución selectiva
distribución intensiva
distribución indirecta
distribución directa.
Estrategia de aplazamiento
Externalización
solución de caso práctica
amazon y su exito radica en la distribucion tan planeada que maneja, es una empresa que puede sustituir a las ventas en tiendas presenciales, ya que inspira confianza y rapidez al momento de realizar una compra, da
Ubicación de la distribución y puntos de ventas
Venta ambulante
Venta Domiciliaria.
Ventas por maquinas Automáticas
Ventas por televisión
Ventas on-line
Ventas por teléfono
Venta por correo
venta en establecimiento
Métodos de elección
elementos fundamentales
Evaluación (E) por cada criterio de cada alternativa.
E= Evaluación por el Ci (criterio de i) de Aj (alternativa j)
un peso (Wi) asignado a cada uno de los criterios que recoge la importancia dada a cada uno de
ellos.
Wi=ponderación
conjunto de criterios variables
conjunto alternativo
Elección de canal de distribución
abarca desde la selección que componen el canal
análisis de las función de distribución
jerarquía de canales
elección canal
criterios
posibles canales
mercado
producto
