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av Lina Ines Sanchez för 8 årar sedan

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Estrategias de Fijación de Precios

La política de precios es un aspecto crucial en cualquier estrategia empresarial y puede perseguir diversas metas, desde maximizar las ganancias hasta alcanzar el liderazgo de producto en calidad.

Estrategias de Fijación de Precios

Precios

Adaptación del Precio

Fijación de precios diferenciada
Por rendimiento
Por tiempo
Por ubicación
Por canal
Por imagen
Por versión del producto
Por segmento de consumidor
Precios Promocionales
Descuentos psicológicos
Garantías y contratos de servicio
Ampliación plazo de pago
Financiación con bajas tasas
Devoluciones de efectivo
Para clientes especiales
Por eventos o fechas especiales
Reducción del precio del líder
Descuentos y Bonificaciones
Bonificación
Descuento estacional
Descuento funcional
Descuento por cantidad
Descuento
Fijación Geográfica de precios
Acuerdos Offset (gasto en el país de venta)
Acuerdos de recompra (productos)
Acuerdos de compensación (dinero + productos)
Trueque o intercambio sin dinero

Tendencias generadas por el entorno económico y tecnológico

En los vendedores
Ofrecer precios especiales a ciertos clientes.
Vigilar el comportamiento del cliente y personalizar las ofertas.
En los compradores
Determinar el precio que están dispuestos a pagar y encontrar lo que desean
Obtener productos gratuitos y pagar por un componente premium o adicional.
Hacer comparaciones de precio instantáneas entre miles de vendedores.

Quien fija los precios?

Empresas Pequeñas
El Jefe o Propietario
Empresas Grandes
Gerente de Division
Gerente Comercial
Gerente de Línea o Producto

Psicología del consumidor (Percepción del cliente)

Terminaciones de Precios
Precio por debajo de un numero entero o cifra redonda ($0,99 - $19,900)
Inferencias de Precio - Calidad
Mayor calidad - Mayor precio
Precios de Referencia
Comparación como Mín, Max, último, etc

Inicio y respuesta a los cambios de precios

Respuesta a los cambios de precio de los competidores
Inicio aumento de precios
Reducción de descuentos
Separación de bienes y servicios
Cláususlas de revisión
Fijación de precios restrasada
Exceso de demanda
Inflación de costos
Inicio reducción de precios
Trampa guerra de precios
Trampa bolsillos vacios
Baja lealtad del cliente
Baja caliadd
Mayor participación mercado
Exceso capacidad planta

Pasos para establecer la política de precios

Selección del precio final
Impacto en terceros
Compartiendo ganancias y riesgos
Consistente con políticas de fijación de precios de la empresa
Impacto en otras actividades de mercadeo
Elección de un método de fijación de precios
Por subasta
Con base en la competencia
Con base en una propuesta de valor
Con base en el valor percibidp
Para alcanzar una tasa de rentabilidad
Mediante mérgenes
Análisis de la Competencia
Cálculo de los costos
Costeo por objetivos
Curva de experiencia o de aprendizaje
Costos Fijos, variables, totales, promedio
Determinación de la demanda
Elasticidad Precio de la demanda
Estimación de curvas de demanda

Análisis estadístico

Experimentos de Precios

Encuestas

Sensibilidad al precio
Seleccionar la meta que persigue la fijación de precio
Otros
Liderazgo de producto - calidad
Maximización del descremado del mercaco
Maximización de la participación de mercado
Maximización de las ganancias
Supervicencia