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av Ángel González López för 5 årar sedan

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Factores que condicionan el canal de distribución

En la planificación de un canal de distribución influyen varios factores clave. El mercado y sus características, como el tamaño y el número de compradores, desempeñan un papel fundamental.

Factores que condicionan el canal de distribución

Factores que condicionan el canal de distribución

Recursos disponibles

No tiene costes fijos, pero sí costes variables más altos.

Intermediarios

conocer la eficencia,la disponibilidad y los objetivos de los intermediarios.

Producto

Factores: Cartera de productos, valor unitario y configuración.

Competencia

Dos alternativas: Imitar la distribución de competidores o <> haciendo algo diferente.

Limitaciones legales

La legislación en defensa de la competencia puede afectar a la distribución, así como a la regulación sobre la venta de ciertos productos.

Características del mercado

El tamaño, su dimensión, el numero de compradores,etc.