KOMUNIKAT OTWARTY

Mer av detta

Implemo struktura organizacyjna

av Dominik Borsa

PSYCHOLOGIA ROZWOJU CZŁOWIEKA

av Nela Ryczek

Nueva Terrain Polska Sp. z o.o.

av Paweł Zając

Skrypty sprzedażowe: Cele: 0- sprzedaż $$$ 1- sprzedaż $$$ 2- sprzedaż (up selling) 3- rozbudowa baz danych 4- nie może być miliona skryptów Stosujemy "Szerokie skupienie" czyli skupiamy się np na sprzedaży płyty, ale patrzymy szeroko typu budowa bazy sprzedaż "koncertu". Potem "koncert" skupienie na sprzedaży koncertu, ale dodatkowo baza danych i sprzedaż płyty.

av Maciej Grzanka

KOMUNIKAT OTWARTY jako sposób automotywacji i motywacji naszych rozmówców

SOCJOTECHNIKI WYWIERANIA WPŁYWU

Wybrane taktyki manipulacyjne:

Manipulowanie czasem i przestrzenią

taktyka rozpraszania

taktyka „chińskiej kropli”

taktyka „słodkich cytryn i gorzkich winogron"

taktyka projekcji

taktyka domniemanej oczywistości

taktyka faktów dokonanych

Definicja manipulacji

Antymanipulacje:

taktyka weryfikacji

taktyka ujawnienia

taktyka polaryzacji

taktyka lustra

taktyka podjęcia gry

PROCES SPRZEDAŻY I NEGOCJACJI W UJĘCIU IET

Wybrane strategie i taktyki negocjacji i sprzedaży

taktyka wiązania parametrów

taktyka izolacji problemu

taktyka przemiany

taktyka ustępstw pozornych

taktyka upodmiotowienia procesu

Fazy procesu negocjacyjnego

Trapez negocjacji – kiedy sprzedawać, a kiedy negocjować?

Najczęściej stosowane projekty w procesach negocjacyjnych

Kreatywny

Podmiotowy

Pozycyjny

Harwardzki

Definicja negocjacji poprzez własności

Różnice między procesem sprzedaży a procesem negocjacji

ELEMENTY KO

komunikat asekuracyjny

autodystans

negacja retrospektywna

wyrażanie oczekiwań

emocje innych

emocje własne