METODOLOGÍA DE VENTAS IPP

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METODOLOGÍA DE VENTAS IPP

PERSUACIÓN

5. SEGUIMIENTO

A LA AGENDA

A LA VENTA

2. CIERRE

HOLA, TE LLAMÉ PARA RECORDARTE Y CONFIRMARTE QUE ESTAMOS AGENDADOS HOY A ESTA HORA

RECUERDA QUE TENEMOS NUESTRA AGENDA MAÑANA A ESTA HORA

1. GENERAR VALOR

UN REGALO

UNA CARTA

UN VIDEO

UN SALUDO

4. CIERRE DE VENTAS Y/O AGENDA

SI NO CERRAMOS LA VENTA ENTONCES CERRAMOS LA AGENDA

NO ME PARO DE LA SILLA HASTA NO CERRAR LA VENTA O LA AGENDA

EL CLIENTE SIN CERRAR ES DINERO SERVIDO PARA OTRO

SEPARAR EL ESPACIO PRECISO EN LA AGENDA

TE PIDO POR FAVOR QUE ESTÉS PENDIENTE DE NUESTRA REUNIÓN Y ASISTAS, ASÍ NO TE HAGO PERDER TIEMPO, ASÍ NO ME HACES PERDER TIEMPO

OK ENTONCES TE ENVÍO INVITACIÓN AL CALENDARIO DE GOOGLE Y QUEDAMOS AGENDADOS ES UNA CITA

QUE HAY A ESA HORA QUE PUEDA IMPEDIR QUE NOS REUNAMOS

YO SOY UNA PERSONA DE CITAS

OK SI YA TODO HACE SENTIDO TE VOY A MANDAR EL ENLACE DE PAGO PARA QUE EMPECEMOS

PROBABLEMENTE HAYA MÁS OBJECIONES

DEBEMOS ENCONTRAR LA OBJECIÓN REAL

3. ANCLAJES

DURANTE TODO EL PROCESO LO INTRODUZCO EN UN ESTADO MENTAL POSITIVO

CREES QUE TE PUEDA FUNCIONAR? - SI

TE INTERESA? - SI

ESTAS DE AUCERDO? - SI

2. OBJECIONES

1. ENTIENDO

2. ESTOY DE ACUERDO

3. SIGO VENDIENDE

SON MECANISMOS DE DEFENSA DEL CLIENTE

PUEDEN SER MENTIRAS PIADOSAS

1. EL BAILE

50%

PRESENTACIÓN

CIERRE

¡HAY QUE INTENTAR CERRAR!

2. PRESENTACIÓN DE LA PROPUESTA $

CREÍBLE

QUE GENERE CONFIANZA

PRÁCTICA

CONCISA

CLARA

ES UNA BUENA OPCIÓN DECIR EL PRECIO DE ENTRADA

ANÍMICAMENTE VAMOS DE ABAJO HACIA ARRIBA

1. PRESENTACIÓN DE LA SOLUCIÓN

2. PRESENTACIÓN DE LA SOLUCIÓN

1. PRESENTACIÓN DE LA EMPRESA

ELEVATOR PITCH

4. VENTAJAS

3. QUÉ?

2. CÓMO?

1. POR QUÉ?

INTELIGENCIA

6. ASPIRACIONES

5. DOLORES

4. COMPETENCIA

IDENTIFICAR SI HA COTIZADO CON OTRA COMPAÑÍA

HAS REVISADO ESTO CON OTRA PERSONA?

3. CONFIANZA

ENTREGAR TESTIMONIOS

QUÉ DUDAS TIENES DEL SERVICIO O DE LA MARCA

HA TENIDO EXPERIENCIAS ANTERIORES?

2. POSICIONAMIENTO

SOLUCIÓN

YA CONOCES ESTE TIPO DE PRODUCTO O SERVICIO?

VALIDAR SI EL CLIENTE YA NOS CONOCÍA Y CÓMO LO HIZO

1. EL CLIENTE ES CERRABLE?

BANT

TIMING

CUANDO QUIERES COMENZAR / COMPRAR / IMPLEMENTAR ESTO?

TIENE UNA FECHA LÍMITE PARA HACER EL NEGOCIO?

NECESSITY

O SOLO ESTÁS MIRANDO?

TIENE UNA NECESIDAD REAL?

AUTHORITY

CUAL ES TU ROL?

ES LA PERSONA CON LA AUTORIDAD DE HACER EL NOGOCIO O DEBO HABLAR CON ALGUIEN MÁS

BUDGET

TIENE LA CAPACIDAD ECONÓMICA?

CON QUÉ PRESUPUESTO CUENTAS?

TIENE UN PRESUPUESTO ASIGNADO?