Puntos para una Estrategia global
Globalizar o transfronterizar
la estrategia
Formar estrategias para todos los países
Actividades a Desarrollar
1.Pronóstico. 2. Planeación. 3. Manejo inicial de logística.4. Empaque.5. Almacenamiento.6. Transporte de Mercancía.7. Centros de Distribución y Estrategia de Servicio.
Rozas Gutiérrez, S., Corredor Velandia, C., Lombana Coy, J., Silva Guerra, H., Castellanos Ramírez, A., González Ortíz, J., & Ortiz Velásquez, M. (2013).
Beneficios
1. Calidad mejorada de productos y servicios.2. Reducción de costos.3. Preferencia de los clientes al momento de tomar decisiones.4. Mayor competitividad. Rozas Gutiérrez, S., Corredor Velandia, C., Lombana Coy, J., Silva Guerra, H., Castellanos Ramírez, A., González Ortíz, J., y Ortiz Velásquez, M. (2013)
Internacionalizar la estrategia básica
Adaptación de la estrategia básica y la expansión internacional de actividades.
Desarrollar estrategia Básica
Básica para lograr una ventaja competitiva sostenible en el tiempo.
Negociación Internacional y Estilos de los Colombianos para realizar un negocio
Cultura de negocios en Colombia
Gana-gana
Satisfacción de las dos partes, se exploran los intereses de todos y después de intercambiar información.
No van al punto
Los negociadores Colombianos no van al punto, dan mucho rodeo, son poco ordenados, no seguir una agenda; tranquilos, despreocupados, superficiales en el manejo de la información, no dan detalles.
Improvisores
Los Colombianos son ingeniosos y se adaptan fácilmente a las circunstancias, pero no son buenos preparadores. Se enfocan fácilmente a corto plazo.
Desarrollo de Reuniones
En ocasiones pueden ser confusas e informales debido a que es parte de su cultura.
Informales
Disfrutan de charlas informales, pueden ser extensas y buscan identificar el pasado personal y cultural de su contraparte.
Emocionales
Siempre negocian de una manera amable, aunque
haciendo uso de su poder.
Negociar es un sacrificio mio o de la otra parte?
La convierte como en un juego matemático de suma cero, lo que provoca confrontación en la relación de las partes.
La actuación unilateral
Se evitan confrontaciones con el fin de actuar independiente del otro, de sus intereses o de los posibles resultados.
Regateo
Buscan un punto medio dentro de la oferta. Inicialmente piden mucho por el producto para después rebajarlo.
Estrategias del mercadeo
De Control Organizacional
Implican verificar el cumplimiento de las etapas de toda Planeación Estratégica (Hill, 2011).
Factores para lograr objetivos corporativos
Grado de Certeza
Se hace necesario investigar a fondo y con contar con cifras actualizadas.
Evaluación de Funcionarios
Establecer medidas correctivas
Las distancias
Si es por vía electrónica debemos tener en cuenta los horarios que maneja cada país.
Diferencias
Adaptación a las culturas y tamaña del mercado
De Colaboración
Tipos de Acuerdo
Licencia, franquicias, contratos gerenciales, operaciones llave en mano, coinversiones y alianzas de participación accionaria (UNCTAD, 2011).
Alianzas estratégicas con otras empresas teniendo presente el principio de costo-beneficio (Daniels, 2004).
Razones Especificas
Minimizando riesgos (Minimizan una futura pérdida por el acontecimiento de riesgos políticos o económicos que las puedan afectar).
Penetración en varios países (Desarrollan estrategias de diversificación, que son lo opuesto a las estrategias de concentración)
Factores Legales (Conocer las prohibiciones, limitaciones y regulaciones legales de los países donde operan o desean ingresar)
Diversificar los activos en sitios específicos (Buscan colaboración de otras empresas locales)
Razones generales
Experiencia de otras empresas (Alianzas con otros países)
Integración horizontal (Proporcionan piezas)
Uniones para competir en un mercado (Contrarrestan la competencia o lideres del mercado)
Desarrollar sus fortalezas (Optimizan de recursos y capacidades)
Reducir y diseminar costos (Incurren en costos fijos)
Logísticas
Sus Funciones: planificación, organización, control y ejecución de materiales desde el inicio hasta su entrega. -Satisfacción de los clientes al menor costo posible.
Las Políticas
De aprovisionamiento
Las estrategias de compra, la conexión con la red de proveedores y la estrategia de gestión del transporte de aprovisionamiento, para dar respuesta al problema del acopio de materiales de producción.
De producción
Estrategias productivas en aspectos como especialización de fábricas, flujos entre fábricas del grupo, etc, estableciendo sus propias políticas de stocks intermedios, flujos de producción, sis-temas de almacenaje y movimiento de materiales.
Comerciales
Estrategia comercial (territorial, sectorial, de producto, etc.), estableciendo políticas sobre aspectos como la distribución de los productos hasta la llegada a los diversos clientes.
De Mercadeo
Reducción de costos-Adaptación de los productos o servicios a las necesidades y gustos de los nuevos mercados.
Internacional
Las empresas se preocupan por surtir su mercado doméstico y luego incursionar en ventas internacionales haciendo una adaptación local mínima.
Transnacional
Cuando las empresas enfrentan al mismo tiempo fuertes presiones para reducir costos como de sensibilidad local.
De Localización
Adapta los productos y servicios a gusto y preferencia de los diferentes mercados nacionales.
Estandarización global
Incrementan rentabilidad y el crecimiento sostenido de las utilidades con mínimas presiones de sensibilidad Local.
Producción
Con que cuenta la CIA para poder competir Internacionalmente
Economías de Costo basadas en la Experiencia
Apalancamiento de las habilidades desarrolladas por el personal de las subsidiarias
Desarrollar habilidades fuera de las oficinas de la casa matriz de una empresa multinacional.
El concepto de economías de escala
Reducciones del costo unitario cuando hay producción de grandes volúmenes de un producto o servicio determinado (Hill, 2011).
Efectos del Aprendizaje
Ahorro en tiempo, por el aprendizaje que se adquiere en una actividad.
La Curva de la Experiencia
Reducciones en los costos de producción durante la vida de un producto.
Estrategias de Economía de Localización
Factores relativos al costo- Tecnología
Decisión de Ubicación- Puntos geográficos óptimos- Reducción de Costos
Crear Valor- Incrementa la rentabilidad de la empresa
