Negociacion Internacional y Estilos que tienen los Colombianos al Negociar
Tecnicas de Negociacion
Utilizadas en Colombia
Regateo y primera oferta - Amistad en los negocios - Improvisacion - Sentimiento en el producto - El gana gana
Utilizadas en Latinoamerica
El Pozo esta seco
Manteniendo la presion - Revisando Objeciones
Manteniendo la Presion
Comunicacion - Tomando posiciones claras
Apuesta Alta
Se determina una negociacion Alta - Disminuye expectativas - Persistencia
Tipos de Negociacion
Persona a Persona - Persona a Grupo - Grupo a Individuo
Negociacion Competitiva
Se insiste en la posicion - Se exigen limites de ganancia - Se maneja con agresividad
Negociacion Cooperativa o Integrativa
Resultados basados en estandares objetivos - Generar distintas posibilidades de beneficios mutuos - Centrarse en los intereses de cada persona
Negociacion en Equipo
Disponer roles - Objetivos Comunes - Dispocision de Roles
