Negociacion Internacional y Estilos que tienen los Colombianos al Negociar

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Tecnicas de Negociacion

Utilizadas en Colombia

Regateo y primera oferta - Amistad en los negocios - Improvisacion - Sentimiento en el producto - El gana gana

Utilizadas en Latinoamerica

El Pozo esta seco

Manteniendo la presion - Revisando Objeciones

Manteniendo la Presion

Comunicacion - Tomando posiciones claras

Apuesta Alta

Se determina una negociacion Alta - Disminuye expectativas - Persistencia

Tipos de Negociacion

Persona a Persona - Persona a Grupo - Grupo a Individuo

Negociacion Competitiva

Se insiste en la posicion - Se exigen limites de ganancia - Se maneja con agresividad

Negociacion Cooperativa o Integrativa

Resultados basados en estandares objetivos - Generar distintas posibilidades de beneficios mutuos - Centrarse en los intereses de cada persona

Negociacion en Equipo

Disponer roles - Objetivos Comunes - Dispocision de Roles