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INVESTIGACIÓN DE MERCADOS PARA PROYECTOS

av Nabor Erazo

Segmentación internacional del mercado

Selección del mercado internacional

Paso 4

Microsegmentacion: desarrollo de segmento en cada pais elegido

al identificar los mercados fundamentales las empresas utilizan técnicas estandarizadas para segmentar los mercados en los distintos países, utilizando variables como:

-factores demográficos -Estilos de vida -Motivaciones del consumidor -Geografia -Comportamiento del comprador -Variables psicograficas

Paso 3

Criba de los segmentos para reducir la lista de mercados

Selección afinada

El indice BERI solo se centra en el riesgo político de entrar en nuevos mercados por lo cual se necesita n enfoque mas generico que incluya las competencias- tenías de la empresa

Selección preliminar

Se reduce el numero de mercados mediante una cria amplia de caracter macro

-Restricciones a la exportación de bienes de un pais a otro -Producto nacional bruto per capita -automoviles por mil habitantes -gasto publico como porcentaje del PNB -Camas hospitalarias por mil habitantes

Paso 2

Desarrollo de los segmentos adecuados

Características Especificas

Actitudes, atributos

Son conceptos complejos pero se pueden utilizar como criterio de sergmentacion

Personalidad

queda reflejada en determinados tipos de comportamientos

Estilo de vida

se utiliza la investigación sobre actividades, interes y opiniones como herramienta para analizar estilos de vida

Culturales

comprender perfectamente lo que determina el comportamiento del consumidor

Características Generales

Educacion

Es importante desde dos puntos: -Potencial economico del mercado juvenil -Paises en desarrollo: nivel de alfabetizacion

Religion

costumbres religiosas son un factor fundamental

Organización social

La familia esGrupo de compra importante en cualquier sociedad

Tecnologia

El grado tecnologico puede constituir la base de la segmentacion

Estructura Sectorial

Describe las características de su población de empresas

Economia

El nivel de desarrollo economico potrai resultar una variable critica para la segmentación- tanino internacional de mercados

Demografia

Es una base critica de la segmentacion

factores políticos

Agrupar y segmentar los países en función de las características politicas generales

Idioma

El idioma como el espejo de la cultura

Localización Geográfica

Puede ser critica a la hora de segmentar un mercado mundial

Paso 1

Criterios de segmentacion

-Medible: tamaño y poder adquisitivo -Accesible: alcanzar y entender los segmentos -Rentable: segmentos grandes y rentables -Ejecutable: suficientes recursos para formular programas de marketing eficaces

Criterios de segmentación en el entorno internacional según el enfoque PEST

-Politicos/legales -Económicos -Sociales/culturales -Tecnológicos

Selección de mercados

Características de la empresa

-Grado de internacionalización y experiencia en el extranjero, cantidad/magnitud de los recursos, tipo de sector/negocio, objetivos de la internacionalización, redes de relaciones existentes

Características del entorno

-Estrctura internacional del sector, grado de internacionalización del mercado, país de origen (potencial del mercado), competencia, distancia psicológica/geograica y similitud del mercado.