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av Nicaela Gonzalez för 6 årar sedan

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Organización del canal

El proceso de organización de un canal de distribución involucra varios factores clave que influyen en la elección y efectividad del mismo. Entre los factores más importantes se encuentran los relacionados con el mercado y el producto, que determinan qué tipo de intermediarios serán los más adecuados.

Organización del canal

Topic flotante

Alcanzar metas de mercado masivo

Sistemas de canales no estáticos

El éxito individual constituye un éxito para la empresa

Conflictos de canal
Vertical
Horizontal

Organización del canal

Decisiones de administración del canal

Selectiva
Trabajar de cerca con intermediarios

Exclusivo

Trabajar con un solo intermediario

En términos de los tipo de inytermediarios
Intensidad intensiva

Factores que afectan la elección del canal

Factores del mercado
Factores de producto
Formal
Libre