av wilmer alexander medina för 7 årar sedan
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Internet ha facilitado el acercamiento entre empresa y consumidor pudiéndose establecer la interacción directa entre:
Esto ha generado en algunos mercados:
Permiten la distribución de muchas piezas por hora porque interconectan proveedores, plataformas logísticas y puntos de venta.
Las cadenas de moda como Mango o Inditex sacan al mercado 4 grandes colecciones.
Pero dentro de éstas, existen colecciones intermedias que salen cada mes o, incluso, cada quince días. Esto les permite reducir el riesgo e incrementar el éxito de ventas de sus diseños.
Tienen la función de controlar las salidas y entradas de productos en función de los pedidos de los clientes y de la cadena de producción de la empresa, también cuenta con:
Adaptado por las empresas de mensajería: consiste en gestionar la entrega del pedido al cliente en el menor tiempo posible, en las mejores condiciones y prestando el mejor servicio e información más detallada al cliente.
Permite facilitar el acceso de los productos así como servicios al mayor número posible de usuarios.
Es necesario tener en cuenta el conocimiento de cuándo y dónde los usuarios quieren sus productos o servicios.
Consiste en utilizar las nuevas tecnologías para relacionarse y realizar transacciones de forma directa entre agentes económicos.
Permiten una interactividad, velocidad y retroalimentación que no es posible conseguir a través de los medios tradicionales.
cambiado la forma de trabajar de muchas empresas.
El fabricante podría prescindir de algunos intermediarios y necesitará sólo servicios de transporte y entrega, todo ello provoca:
Se identifican lo que intervienen en el proceso de comercialización:
estrategia de la competencia
grado de control necesario
comportamiento de compra del consumidor
Caracteristicas del producto
Estrategia escogida de atención a los miembros del canal.
Consiste en dirigir la promoción y venta relacionada al consumidor.
Ej: Mediante estrategias de mechandising.
(Tirar el Canal )
Se utiliza cuando un solo distribuidor tiene el derecho de vender el producto cuando queremos diferenciarlo bajo:
Ejemplo:
Cruzcampo: Es la primera empresa cervecera de España en cuanto a volumen de ventas.
Se oferta en franquicias para poder competir con sus rivales.
Su posicionamiento se enfoca al consumo de la cerveza en la zona sur de España por datos del estudio “Estados de ánimo por Comunicad Autónoma”,
donde:
sabiendo que la campaña publicitaria se enfoca por el optimismo.
los beneficios enfocados de hacia el producto que este cerca del consumidor de esta forma obteniendo y satisfaciendo una necesidad en especifica.
Antes de seleccionar un canal de distribución para un producto, la empresa debería estudiar su propia situación.
La experiencia de marketing y las capacidades gerenciales del fabricante
Un punto lógico de partida consiste en estudiar el mercado, su estructura y comportamiento de compra.
Las decisiones sobre distribución deben ser tomadas con base en los objetivos y estrategias de mercadotecnia general de la empresa.
Los de distribución son generalmente mas bajos cuando se utilizan intermediarios de distribución.
Canales de distribución
Largas distancias
Cortos
Control del producto
Mercado potencial que se desea abastecer
Tamaño y valor del mercado
Selección del canal
