SEGMENTACIÓN DE MERCADO, POSICIONAMIENTO Y PROPUESTA DE VALOR
Reposicionamiento
Es una de las mejores formas de revivir una marca con problemas o arreglar el desempeño sin brillo es volver a desplegar le proceso SIP.
Temas de posicionamiento
Posicionamiento competitivo
La meta es utilizar una referencia de manera explícita de un competidor existente para ayudar a definir con precisión lo que su marca puede hacer.
Posicionamiento de usuario
Toma un perfil específico del usuario meta como el punto focal de la estrategia de posicionamiento.
Posicionamiento de beneficio
Enfoque de un solo beneficio
Reglas básicas para estrategias de posicionamienot
Hacerlo diferente en forma simple
La simplicidad y la distinción son esenciales para la tarea de la publicidad.
Hay magia en la consistencia
Una estrategia de posicionamiento también debe ser consistente en la forma interna y consistente con el paso del tiempo.
Cumplir lo prometido
La organización debe estar comprometida con la creación de un valor sustantivo para el cliente
Negocio a negocio
Son compradores institucionales que adquieren artículos que serán utilizados en la elaboración de otros productos y servicios o que serán revendidos a otras empresas uu hogares.
Por beneficios
Son delineados por los diversos paquetes de beneficios que desean los diferentes consumidores de los porductos y las marcas en competencia.
Psicografía
Froma de investigación que enfatiza la comprensión de las actividades, los intereses y las opiniones de los consumidores.
Geodemográfica
Identifica (por código postal) los barrios en todo el país que comparten características demográficas comunes.
Demográfica
Se utiliza para elegir segmentos meta e incluye descriptores básicos como edad, raza, estado civil, ingreso, educación y ocupación.
Proceso SIP
Posicionamiento
Alinear la mezcla de marketing para desarrollar un atractivo distintivo para el segmento meta
Identificar
Elegir segmentos específicos como punto focal para las actividades de mrketing
Tipos de segmentos
Consumidores emergentes
Ofrecen a la organización una oportunidad de negocios importante.
Cambiadores o buscadores de variedad
Suelen comprar por lo que está en oferta o eligen marcas que con frecuencia ofrecen cupones de descuento o algún otro incentivo de precios.
Usuarios leales a la marca
Son un atractivo enorme si son los clientes del anunciante, pero son difíciles de convertir si son leales a un competidor.
No usuarios
Ofrecen el nuvel más bajo de oportunidad
Segmentación
Dividir los mercados diversos en segmentos manejables
