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ESTRUCTURA DE MERCADO

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WALMART

Logística

Camiones recogiendo mercancia y proovedores entregándola directamente, varias entregas en la semana, ordenes de compra generadas desde el punto de venta vía satélite, rápido abastecimiento.

Globalización

Entrar a diferentes países sin analizar al consumidor previamente

Compra de pequeñas marcas para expandir la suya , mayor cobertura en los diferente países

Se debe realizar un análisis previo del entorno donde se va abrir la nueva tienda y un estudio a fondo de sus consumidores.

Tecnología

Exigir a los proovedores adquirir la tecnología que elllos manejan.

Pioneros en el mercado , recolección de datos, conocimiento del consumidor, procesos automatizados y mas ágiles, control sobre el inventario, manejo de proovedores, comercio electrónico,

Seguir a la vanguardia en tecnología y así seguir conociendo al consumidor cada día más.

Competencia

Se crearon las tiendas especializadas por producto como best buy o home depot, sus principales competidores son Target y Kmart.

Utilizaron la estratégia de llegar a pueblos pequeños y abrir rápidamente varias tiendas con sus diferentes formatos.

Deben seguir manejando su marca garantizando menores precios , autoservicio , llegando primero a diferentes pueblos y ciudades , conocer a los consumidores y vender los productos enfocados a la ciudad donde se encuentre la tienda

Proovedores

No existen sanciones por incumplir las directrices de la compañia

Centralización en las compras, contacto directo con los dueños de las empresas , intercambio electrónico de datos, sistemas de inventario para previsión, planificación , reposición y envío de mercancias.

Conocer al consumidor para llevar a las tiendas los productos que tienen mayor demanda, más control de calidad y seguimiento en las entregas.

Capital Humano

Procesos de evaluación débiles, poco control a los empleados.

Se convierten en socios de la empresa, motivación constante, capacitaciones, poder de opinión, toman sus propias decisiones, beneficios durante el año.

Se debe continuar con el mismo clima organizacional con un mayor control en los procesos de reclutamiento, evaluaciones a los empleados para observar su desempeño

Formatos de tienda

SUPERMERCADOS

Espacio pequeño, pequeño márgen de ganancia

Volumen de ventas variedad de productos supermercados más cercanos al consumidor

Continuar con la variedad de productos y continuar con la expansión de estos supermercadors en los diferentes barrios.

SUPERCENTROS

Ofecen número limitado de tamaños y de marcas

Costos bajos, manejan diferentes establecimientos como panaderias , fotografias etc.

El resultado del análisis nos dice que estos deben enfocarse en los productos alimentarios tener mayor variedad y espacio ya que esto representa un 40% de las ventas

SAM´S CLUB

Número limitado de artículos.

Socios sams club, reducir al mínimo los costos de manipulación, mayor cantidad a menor precio

Las tiendas deben seguir con el concepto de grandes cantidades a menor precio introduciendo mayor variedad de productos .