Analyse

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3 x 3 Strategie

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Strategische Erfolgsposition

Strategische Wettbwerbsvorteile

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U-Strategie

Taktisch

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Techniken

Projektmanagement

Strategisch

Methode

Organisation

Vision / Leitbild

Grundhaltung

Werte

Mission

Sales

Leads

C-Lead

> 12 Monate

B-Lead

6 - 12 Monate

A-Lead

< 6 Monate

Opportunity

Qualification

Database

Contacts

Führung/Personal

Career

Kntrolle

Umsetzen

Entscheiden

Planen

MbO

Ausbildung/Schulung

Off the Job

On the Job

Rekrutierung

Anforderungsproifl

Stellenbeschreibung

A-K-V

Evaluation

Unter-Topic

Marketing

Recovery

Retention

Recruitment

Zielgruppen

Instrumente

Analyse

Wirksamkeit

Was?

Anpassen der Massnahmen?

Zielerreichung möglich?

Inhalt der Strategie?

Durchführung

Wie?

Milestones gesetzt?

Projekte richtig realisiert?

Umsetzung der Massnahmen?

Eher interne Betrachtung

Prämisse

Warum?

Anpassung der Strategie?

Kundenwünsche, -prioritäten?

Haben sich neue Chancen und Gefahren ergeben?

Muss Strategie angepasst werden?

Eher externe Betrachtung