ANTECEDENTES DE LAS VENTAS

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ANTECEDENTES DE LAS VENTAS

1995 hasta HOY.

ERA DE LA INFORMACIÓN

ahora los consumidores tienen acceso a cantidades enormes de informacion.

hoy por hoy, muchos compradores no necesitan entrevistarse con un vendedor, ni siquiera acuden a un establecimiento comercial para adquirir sus bienes y servicios, virtualmente todo se encuentra hoy al alcance de los dedos.

1965-1995

algunos profesionales comenzaron a investigar el mercado, se dieron a la tarea de buscar cuales eran los gustos y preferencias de los consumidores.

la demanda superaba la oferta casi en cualquier producto

Los consumidores comparaban calidades y precios

Era de la mercadotecnia

SIGLO XX

era de las ventas

Se da el nacimiento de "ventas presion"

el vendedor debe tener técnicas de: prospectación ,presentación, negociación, cierre y manejo de objeciones, persuasión.

SEGUNDA GUERRA MUNDIAL

la misión de estos agentes era vender, a como diese lugar.

sin embargo, los paises europeos donde habíase liberado las grandes batallas, estaban destruidos y despoblados

Pues el gobierno de su país aboco virtualmente toda la producción industrial al abastecimiento de sus tropas en los campos de batalla

Algunos fabricantes, especialmente estadounidenses, vieron una tabla de salvacion en esta etapa.

1930

Gran depresión

1ra Guerra mundial

la Fase de MUMFORD

Se dan conexas a la edad contemporánea

Donde se imprimen nuevas caracteristicas a la actividad comercial

La aparición de maquinas de vapor, invención de James Ward

XVIII

Pero la actividad de las ventas era todavía labor de comerciantes y productores.

el transporte se acelera, las cantidades de producto se se incrementar vertiginosamente etc.

Nacen los grandes telares, las locomotoras y los barcos transoceánicos impulsador por motores a vapor.

una expansión económica importantísima

Revolucion Industrial

SIGLOS XVI AL XVII

La venta

El continente Americano quedo sujeto a legislaciones especiales conocidas como leyes de Indias

Instrumento básico fue la casa de contratación en 1503

Esta casa de contratación funcionaba en Sevilla y regulaba el comercio y transito de la mercancía que se enviase procediera de américa

El Comercio

Se realizaba con alimentos bebidas metales etc.

Se instituyen los corredores comerciales y las bolsas o lonjas en donde la compra y venta

Mediante transacciones por documentos

Inicia con la actividad del mayoreo con vendedores que compran y acaparan los productos

A finales del siglo XVI

Alcanzaron 24 millones de educados y constituían una fuente de ingreso de la hacienda Española

siglos XV y XVI

Logrando llevar a oriente a gran parte de pequeños y grandes terratenientes e inmensa mayoría de agricultores

El desarrollo que tuvo el comercio fue gracias a las cruzadas

DEL SIGLO V al XV

Se crean trabajos mas especializados: división del trabajo

Aparece el feudalismo

siglo VII A.C

aparecieron las primeras monedas

en Lidia, hoy Turquía.

trueque

dar alguna cosa y recibir otra a cambio, intercambio de productos sin que intervenga el dinero.

nació así el trueque

con el crecimiento de la población y el exceso de recursos y las necesidades de unos con otros

HACE 9000 años

cuando cazaban tigres, al nacer la agricultura y la cría de animales.

la población comenzó a crecer y crecer.

EDAD MEDIA

Durante la edad media comienza un muy incipiente desarrollo comercial en los paises Europeos

los productos agrícolas no eran frecuentemente vendidos

Sino se entregaban al señor feudal

Era el dueño táctico de todos los bienes producidos en su comarca, a cambio de protección militar a sus Vasallos

Se generaliza el sistema monetario metálico

en ROMA

Se instituyen las primeras normas legales, tales como el préstamo, los intereses y contratos, surgiendo así los contratos de compraventa y dando así los primeros pasos para institucionalizar las asociaciones mercantiles

753 A.C al 395 D.C

La actividad comercial de los Romanos era mas Belica que comercial

Utilizo las vias de comunicacion que construyo con fines de conquista para la mvilizacion de sus legiones

Por dichos caminos transitaba el trafico comercial, mercancías procedentes de motines, tributos y explotación de pueblos conquistados

Después de la anexión de colonias griegas se origina una gran flota mercante, iniciando con su actividad comercial

500 al 200 A.C

manejaban el oro y la plata de España, así como los perfumes y los metales de otra procedencia

Grecia manejo bien el comercio de la Alfarería, mármoles y cobres, el aceite de oliva y el vino

Se desplaza hacia Bizancio, Alejandría y Antioquia

El trafico mercantil griego

1100 A.C A la invención de la escritura

Edad de Hierro

inicio del comercio ya organizado

3000-1200 A.C

Existe el hombre agricultor y ganadero

Edad de bronce

6000- 3000 A.C

Nolitico

Existe el hombre cazador y agricultor

Cerámica e inicia trabajo con materiales blandos