作者：alba rocio duran 4 年以前
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Estrategia de promoción
En esta
Se detallan cuales serán la estrategias promocionales en los distintos aspectos haciendo de ellos una descripción física y conceptual.
Actividades
Detalla la descripción de las actividades indicadas en el plan de promoción, llegando así al final de los conceptos que debe contener un buen Brief antes de concluir con la descripción y utilidad de cada uno de los puntos.
Plan de promoción
trata de volcar e indicar en la planilla anual las distintas acciones publicitarias ,su duración y temporalidad.
Estrategia de medios
La selección de los medios a través de los cuales emitiremos nuestros mensajes y debe responder a las características del producto y del publico objetivo.
Racional de medios
La justificación racional de la selección realizada de medios y la explicación del por qué se contrataron los medios indicados en la pauta.
Pauta de medios
Refleja la táctica y la acciones puntuales en un breve periodo de tiempo.
Plan de medios
Se refleja la estrategia indicando que medios genéricos se van a contratar durante que periodo y en que época del año.
Estrategia creativa
establece como comunicar lo que se hace y determina cual sera la forma mas efectiva de hacer llegar nuestro mensaje a los consumidores.
Racional creativa
Trata de justificar racionalmente la resolución creativa la cual se arribó.
Resolución creativa
Expresa a través de que elementos se cristalizara la estrategia creativa
Estrategias de comunicación
Se elabora conjuntamente entre la agencia y el cliente, trata de determinar qué es lo que se va a decir y define el grupo objetivo y su posicionamiento.
Posicionamiento
La imagen mental que los consumidores tienen del producto,es su perfil y se construye a partir de la publicidad y del propio desempeño del producto.
Grupo objetivo
Redefine el publico objetivo resultado por el anunciante y trata de acotar los contenidos del publico objetivo, ademas son los potenciales consumidores sobre los cuales ejercerán la acciones publicitarias.
Estrategia de Marketing
La empresa anunciante o cliente expresa cual es su objetivo comercial lograr con la introducción de una nueva marca en el mercado
Política se stock
La situación económica y financiera del mercado,con la cual se hará un análisis previo y se establecerá la política del stock con la que se determina el indice de rotación de producto el retorno de la inversión y los margenes de ganancia y contribución marginal del producto.
Distribución
Está
íntimamente ligada a la construcción del costo y por ende su precio, puede establecer una distribución con redes propias o no
Las cadenas de distribución se caracterizan en
Cadenas largas
Fabricante-distribuidor-mayorista-minorista-consumidor
Cadenas intermedias
Fabricante-mayorista-minorista-consumidor
Cadenas cortas
es decir
Fabricante-minorista-consumidor
Constituye
Una variable fundamental para el desempeño del producto en el mercado
Política de precio según
Low price
Se intenta ganar mercado presentando al producto como el mas barato.
Precio de mercado
cuando se asumen los mimos precios de la competencia
Premium price
Evidencia
Cuando la empresa decide que su producto debe tener un precio mas alto en el mercado.
Mercado
Una breve introducción donde se describe un panorama total y especifico del marco comercial y del contexto económico,político y legal dentro del cual se desempeñara el producto.
Compuesto por
Dimensión
Se determina la dimensión del mercado al analizar si el negocio es rentable o no
Se clasifica según
Valor
Expresa en dinero en el mercado tomando el volumen anual .
Volumen
Este
Expresa en cantidad de producto la inversión de mercado,tomando en cuenta la producción o la venta anual de la categoría del producto sumando todas las marcas.
Participación
Datos de participacion nos permiten establecer cuales son las marcas lideres del mercado
Dividido en
participación publicitaria
Se encarga de establecer dentro del total de la inversión publicitaria anual para esta categoría de producto y la participación porcentual de cada marca.
Participacion en el mercado
Esta
Se encarga de establecer dentro del mercado total la categoría producto y la participación porcentual de las ventas de cada marca.
Segmentación
se divide el mercado a través de los distintos atributos y conceptos que pueden asumir los productos.
se clasifican por
Precio
Tomando
como variable el precio de los productos los clasificamos pare hacer un análisis mas profundo cruzando variables y comparando las distintas segmentaciones realizadas
Presentación
se segmenta dentro de la categoría del producto por su envase y su contenido,permite establecer oportunidades en cuanto a desarrollar un producto distinto a los existentes o presentarlo con un contenido determinado.
toma
como base la categoría producto y se segmenta por marcas permitiendo apreciar la oferta de mercado a través de las distintas marcas.
Competencia
El análisis de la situación que presenta el mercado dentro de la categoría del producto que nos interesa, identificar,cuantificar y calificar a cada competidor
Estan divididos en
Genérica
productos sustituidos y alternativos que satisfacen las mismas necesidades que el nuestro.
Secundaria
son
Productos que pertenecen a la misma categoría de producto pero presentan un beneficio distinto.
Primaria
es
La realización de análisis de todas las marcas que compiten dentro de la categoría del mismo producto.
Publico Objetivo
La descripción en todos los aspectos a los potenciales consumidores del producto
Esta dividido en
Perfil Psicografico
Las características psicológicas, sociales e ideológicas de las personas incluidas en el perfil demográfico
Consumidor-Comprador-Decididor
Estos
Roles son necesarios para saber quienes son las personas que invierten en el mismo papel de cada una de ellas.
Segmentado en tres cateforias
consumidor light
consumidor medium
Consumidor heavy
Perfil Demográfico
Tiene en cuenta
Datos que responden a las variables duras dentro de la investigación social como lo son el sexo,edad,lugar,nivel educativo, etc.
Producto
En este
se trata de realizar un profundo analisis y descripcion de producto, teniendo en cuenta todos los aspectos del mismo.
Se divide en
Descripción conceptual
Reason Why
Explicación lógica de los conceptos utilizados
Evidencia de apoyo
Aspectos que comprueben en la realidad los conceptos que están expresados en el beneficio básico.
Beneficio básico
Características diferenciales
Descripción física
Dividida en
Hábitos de compra
Donde y como se adquiere el producto
hábitos de consumo
Consiste en
Explicar la forma de consumo, describiendo necesidades que satisfacer.
Packaging
Descripciones de elementos que contienen los productos
Son
Características físicas y técnicas de este
Marca
El primer elemento distintivo de la categoría del producto, debe ser comprensible para el publicó al cual va dirigido y elaborarse con perspectiva de futuro.
Categoría del producto
La primera información que debe aparecer,acota el campo de acción y permite identificar cual es el producto o servicio.
