作者：Jeff 's 3 年以前
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Type in the name of the company you are going to have an interview with.
Declive
Caen las ventas del producto o servicio, así como también los beneficios.
Madurez
Una vez consolidado el producto en el mercado, con el consiguiente crecimiento de la rentabilidad, toca diferenciarse de la competencia con herramientas como el precio y la publicidad.
Crecimiento
En esta fase las ventas comienzan a subir poco a poco. Por consiguiente, también los beneficios.
Introducción
La fase inaugural de salida al mercado. Un periodo donde las ventas son bajas y no esperan demasiados beneficios.
El desarrollo de nuevos productos
Se refiere a productos originales, mejoras de los productos, modificaciones de los productos, y marcas nuevas que la compañía desarrolla a través de sus propias actividades de investigación y desarrollo.
La adquisición
Se refiere a comprar una empresa entera, una patente o una licencia para comercializar el producto de alguien más.
En el punto de venta o de compra es indispensable que el producto sea fácilmente localizable y que su precio sea aceptable.
el producto debe cumplir las expectativas de sus ventajas más allá de la imagen que se vende.
Los mensajes deben ser claros y concisos; además, que los empaques tienen que ser consistentes con el posicionamiento y el mercado al cual va dirigida la innovación.
La propuesta debe ser distintiva y llamar la atención.
What are your hobbies?
What do you like to do in your free time? What was the last film you saw or the last book you read? Think of the activities that relax you the most. Fill in several hobbies.
How ambitious are you?
What are your short-term goals ?
Type them in.
Publicidad
*Anuncios de lanzamiento *Comunicados de prensa *Marketing directo *Estrategia de medios y creatividad
Promociones
*Muestreo *Merchandising, material POP *Entrenamiento al consumidor
Precios
*Base de precios y calendario de descuentos *Programas de promoción de precios *Alternativas de precios *Precios de la línea de productos
Distribución
*Canales (Incluyendo Internet) *Márgenes, comisiones y otros incentivos *Herramientas de ventas disponibles
Mercados objetivo
*Consumidores existentes o consumidores nuevos /Ansoff *Segmentación demográfica y psicográfica
*Anuncios internos *Herramientas de ventas *Entrenamiento en servicio al cliente *Entrenamiento en soporte técnico *Seminarios de campo *Políticas
*Producto / especificaciones y descripción *Marca, nombre *Ventajas competitivas del producto, qué lo hace mejor, qué lo hace único *Principales beneficios para el consumidor *Posicionamiento *Barreras potenciales *Frecuencia de compra y uso.
*Total, de ventas de la industria en volumen y tendencias *Principales competidores y análisis *Mercado potencial y segmentos
*Volumen de ventas *Penetración en el mercado
What experience have you got from your previous jobs? Make sure you specify all your previous work experience, part-time jobs, vacation jobs, voluntary work, and unpaid work experience that are relevant for the position you are applying for.
Describe a typical work day in your previous/current position.
Why will/did you leave your existing/last job?
Are you qualified for this position?
Interviewers will want to know whether or not you are able to do the job.
Answer the questions from this section and see if you are the right person for this position.
What strengths qualify you for this job?
Example:
Ello implica políticas de organización, asignación de responsabilidades, coordinación entre áreas y control de procesos para disminuir costos y tiempos improductivos.
El lanzamiento es la implementación de acciones marketing y producción proyectados en el plan y confirmados por la prueba de producto. Implica el desarrollo y las operaciones de mercado para desarrollar el producto, la dirección asume la responsabilidad de asignar los recursos para ejecutar la planificación e implementación.
Las pruebas y los test garantizan la continuidad del proyecto, las que pueden ser dentro y fuera de la empresa. La decisión de realizarlas está supeditadas a disminuir la incertidumbre, el riesgo, determinar posibilidades comerciales, efectividad de los atributos, resistencia de precios, probar planes de marketing, predecir ventas, proteger gastos de inversión, entre otros.
Es el desarrollo con detalle de la estrategia de marketing con datos más concretos y un producto ya definido. Se plantea definiendo el mercado al cual va dirigido el producto, definiendo su estrategia genérica, el posicionamiento y las políticas de producto.
Consiste en definir las características funcionales y constructivas del producto, pasando por la fase de diseño donde se fijan atributos, imagen, nivel de calidad, determinación de la marca, diseño de envase y embalaje.
Es el estudio detallado para valorar las propuestas finales, debe centrarse en la rentabilidad que va a generar el nuevo producto. Aquí se calculan las ventas y utilidades, así como las proyecciones de venta futura y que determinan la está dentro de los lineamientos y objetivos de la empresa.
El posicionamiento es la definición de cómo los consumidores perciben nuestro producto, es una estrategia que permite dar un significado concreto al target por medio del concepto de producto frente a la competencia.
Es la información obtenida de los potenciales consumidores a través de técnicas de estudios, con los cuales se determina una prueba válida de los conceptos seleccionados.
Es el significado subjetivo que se quiere construir para el consumidor, de acuerdo al público objetivo, beneficios básicos, categoría de producto, tipo de consumo y precio definido.
Aquí se identifican las ideas que no son compatibles o les falta potencial y su función es reducir las propuestas, aquí es importante la calidad de la propuesta.
Consiste en desarrollar la mayor cantidad de ideas para el futuro producto prescindiendo de su calidad, la cual se irá refinando durante el proceso.
Why do you think you have this strength?
Give an example.
Do you fully understand what this position implies?
After you've made some research on the company, read the job description thoroughly, and try to fully understand what your responsibilities will be.
What do you think the main challenges will be?
Type them in.
What will be your main tasks?
Type them in.
Research the company
You should find and learn as much as you can about the company where you are having an interview.
The interviewer will want to see what you know about them and why you chose the company.
Doing your homework will show that you are really interested.
Why do you want to work for this company?
Think of what you can do for them, not of what they can do for you.
Reposicionamientos
Mejora de productos y servicios sustitutivos de los existentes
Extensión de líneas de productos y servicios
Nuevas líneas de productos y servicios que van a nuevos mercados
Productos totalmente innovadores que crean nuevos mercados
Un concepto enteramente nuevo se puede traducir en un nuevo artículo
Intangibles
marca, imagen de empresa, servicio
Tangibles
forma, tamaño, color
Precio
Valor último de adquisición.
Calidad
Valoración de los elementos que componen el núcleo, de acuerdo con unos criterios que son comparativos con la competencia.
Núcleo
Se refiere a las propiedades físicas, químicas y técnicas del producto.
Es un artículo, servicio o idea que consiste en un conjunto de atributos tangibles o intangibles que satisface a los consumidores y es recibido a cambio de dinero u otra unidad de valor
