DIFERENCIACIÓN VERTICAL Y HORIZONTAL

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Publicidad persuasiva

Publicidad informativa

Hay que recordar que diferenciar no significa hacer el producto diferente, sino que los consumidores lo perciban diferente, y ahí es donde entra la publicidad, tratando de dar señales a los consumidores para que perciban los productos diferentes y acorde a lo que la empresa quiere.

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SE BASA EN

En la segunda etapa las empresas, dadas las calidades escogidas en la primera etapa, deciden los precios de sus productos

FIJACIÓN DE PRECIOS

LOCALIZACIÓN

En la primera etapa, y como corresponde a una variable de largo plazo, las empresas eligen la localización. A diferencia del modelo de ciudad lineal, en este caso localizar significa elegir un determinado nivel de calidad (más a la derecha implica una mayor calidad)

ETAPAS DE DECISION

Por otra parte, y es el cambio que genera la diferencia de modelos, se hace el supuesto de que todos los consumidores van a preferir el producto (empresa) que esté más cercano a 1 (indicando una mayor calidad).

Por una parte, los consumidores siguen distribuidos uniformemente a lo largo de la ciudad

EQUILIBRIO DE NASH

La mínima diferenciación será cuando a+b=1 (ambas empresas juntas)

La máxima diferenciación se producirá cuando a=b=0 (ambas empresas en las esquinas)

X

DISTANCIA A

DISTANCIA B

sirve para estudiar el comportamiento de las empresas a la hora de elegir variables de corto (precios) y largo plazo (localización)

EMPRESA B

EMPRESA A

Los consumidores incurren en un coste de transporte, que depende de la distancia recorrida

Inicialmente no existen costes fijos para ninguna de las dos empresas

El coste marginal es constante e igual para ambas empresas

dos empresas que venden el mismo producto.

consumidores están distribuidos uniformemente en dichointervalo

CIUDAD LINEAL

MODELO HOTELLING

MODELO SALOP

MODELOS SIN LOCALIZACIÓN

MODELOS DE LOCALIZACIÓN

MODELO DE BERTRAND

DIFERENCIACIÓN VERTICAL Y HORIZONTAL

DIFERENCIACIÓN HORIZONTAL

DIFERENCIACIÓN VERTICAL