类别 全部 - distribución - canales - funciones - intermediarios

作者:María Catalina Giraldo 2 年以前

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Distribución

El texto aborda la importancia y las funciones de los intermediarios en los canales de distribución. Destaca tanto las ventajas como las desventajas de emplear intermediarios, mencionando aspectos como la cobertura de mercado, la financiación, y la reducción de costos de distribución física, pero también la repercusión sobre el precio de venta y la pérdida de control del canal.

Distribución

Distribución

Realizado por María Catalina Giraldo Murillo

Utilidad de los intermediarios

Inconvenientes
Control de canal

Pérdida de control de canal

Repercusión sobre el precio de venta

Margen sobre precio de venta

Margen sobre precio de coste

Ventajas
Posición en el canal

Desmultiplicación de contactos

Surtido ofertado

Oferta de servicios

Para el fabricante

Cobertura de mercado

Disminución del coste de distribución física

Financiación y/o asunción de riesgos

Costes de distribución

Clasificaciones
Costes de distribución fijos y variables

Externas

Internas

Costes de distribución según enfoque funcional

Flujos de distribución

Flujos comerciales
Flujos de informaciones
Flujos económicos y financieros
Flujos de títulos de propiedad
Flujos físicos

¿Qué es?

Función que permite el traslado de productos y servicios desde su estado final de producción al de adquisición y consumo.

Características

Variable que repercute en el precio de venta final del producto al consumidor.
Variable que dificulta el control de productos de una empresa.
Variable estratégica.

Organización de los canales de distribución

Desde una óptica integradora
Derivados del entorno

Economía y política externa

Factor social

Política interna

Factor económico

Economía interna

Desde una óptica económica y social
Costes de transacción

Oportunismo

Racionalidad limitada

Incertidumbre

Inversiones específicas

Desde la perspectiva social
Aspectos

Legitimidad

Estabilidad

Eficencia

Reciprocidad

Asimetría

Legales

Desde la perspectiva económica
Enfoque institucional

Estructura auxiliar

Estructura principal

Enfoque funcional

Tamaño de los canales de distribución

Canales de distribución largos
Se utilizan para la venta de productos de uso y consumo.
Canales de distribución cortos
Se utilizan para la venta de bienes industriales.

Canales de distribución

Tipos de canales
Canal de servicios
Canal industrial
Canales de bienes de consumo
Dimensiones del entorno
Entorno político-legal
Entorno tecnológico
Entorno económico
Entorno sociocultural
Las organizaciones que conforman el canal se denominan intermediarias. Se clasifican en instituciones principales e instituciones secundarias.
Es un camino donde el producto o servicio va desde la fase de producción a la fase de consumo.

Funciones

Función de asunción de riesgos
Función de financiación
Función de servicios
Función de almacenamiento
Función de fraccionamiento
Función de transporte y difusión de la producción
Función de compra y venta