Estrategias y Tecnica de una negociacion Distributiva.

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Estrategias y Tecnica de una negociacion Distributiva.

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Estrategias Fundamentales

How ambitious are you?

Tacticas

Tacticas de Presion

Tácticas de Presión Comunes

Atosigamiento

Conducta Agresiva

Intimidacion

Retiro

Tanteo

Fingimiento

Bola baja, bola Alta

Policia Bueno o Policia Malo

como enfrentar las Tácticas de Prision Comunes

Acercarse a la Otra Parte

Responder Igual

Ignorarlas

Analizarlas

Manipular Costos Reales.

Manipulacion del Programa

Alianzas con personas Externas

Acción de Interrupción

Modificar la Percepcion de la otra Persona

Manejar como Percibe la otra persona el objetivo

Accion directa para alterar las impresiones

Actividades de Encubrimiento

Valorar el objetivo el Punto de Resistencia

Valoración Indirecta

Valoracion Directa

Impulsar una Conciliación al punto de resistencia

Convencer al vendedor que cambie su punto de resistencia

Where and how do you see yourself in 5 years time?


Type in the answers.

Descubrir el punto de resistencia de la otra Parte

Convencer al vendedor que reduzca su punto de Resistencia

What are your long-term goals ?


Type them in.

Convencer al Vendedor que es el mejor acuerdo posible

What are your short-term goals ?


Type them in.

Influir en el Punto de Resistencia de la otra Persona

Función de las negociaciones para un acuerdo negociado

No llegar a ningún acuerdo

Alcanzar un acuerdo con la otra parte

3. Razones de las negociaciones Distributiva

Declaración y Distribución del Valor

Aprender a Contrarrestar Efectos.

Enfrentar Situaciones interdependiente

Cerrar Acuerdo

Endulzalte

Ofertas a punto de estallar

Dividir la diferencia

Suponer el Cierre

Ofrecer Opciones

Posiciones Adoptadas durante la la negociacion

Concesiones Iniciales

papel de las Concesiones

Compromiso

Consideraciones Tácticas al utilizar los compromisos

Evitar que la otra parte se comprometa prematuramente

Encontrar Formas para abandonar una Posición Comprometida

Reducir Daños

Replantear el Compromiso

Que se Desvanezca en Silencio

Planee una Salida

Reforzar la amenaza o la promesa

Elevar las Prominencias de las demandas

Vincularse con una base externa

Pronunciamiento Publico

Establecer un Compromiso

Ofertas Finales

Esquema de Otorgamiento de Concesiones

Postura Inicial

Ofertas Iniciales

situaciones de la negociación Distributiva

Do you fully understand what this position implies?

After you've made some research on the company, read the job description thoroughly, and try to fully understand what your responsibilities will be.