EVALUACION EXPORTADORA

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Formas y medios de pago internacionales

由Kelly Diana Tito Orosco

Pequeña y Mediana Empresa

由Juan Lucena

ARIADNA: Red de programas y proyectos del IES Miguel Catalán

由Marta Delgado

E-actividades

由Abelardo Heras Melgarejo

FONDO LATINOAMERICANO DE RESERVAS: Es una organización en la que sus miembros hacen aportes de capital para ayudarse en periodos de crisis de balanzas de pagos. Posee lineas de credito de balanza de pagos, restructuracion de deuda publica externa de bancos centrales, liquidez, contingencia y tesoreria.

BANCO DE PAGOS INTERNACIONALES: es una organización internacional financiera propiedad de numerosos bancos centrales con sede en Basilea (Suiza). Conocido como el "banco de los bancos centrales", el BPI fomenta la cooperación financiera y monetaria internacional y sirve de banco para los bancos centrales.

BANCO MUNDIAL: Mediante la Corporación Financiera Internacional (IFC) es la mayor institución internacional de desarrollo dedicada exclusivamente al sector privado. Ayudamos a los países en desarrollo a lograr un crecimiento sostenible, financiando inversiones, movilizando capitales en los mercados financieros internacionales y la prestación de servicios de asesoramiento a empresas y gobiernos.Ademas esta formado por El Banco Internacional de Reconstrucción y Fomento, La Asociación Internacional de Foment,El Organismo Multilateral de Garantía de Inversiones, El Centro Internacional de Arreglo de Diferencias Relativas a Inversiones .

FONDD MONETARIO INTERNACIONAL: fomenta la cooperación monetaria internacional; facilitar la expansión y el crecimiento equilibrado del comercio internacional; fomentar la estabilidad cambiaria; contribuir a establecer un sistema multilateral de pagos para las transacciones corrientes entre los países miembros y eliminar las restricciones cambiarias que dificulten la expansión del comercio mundial; infundir confianza a los países miembros poniendo a su disposición temporalmente y con las garantías adecuadas los recursos del Fondo, dándoles así oportunidad de que corrijan los desequilibrios de sus balanzas de pagos sin recurrir a medidas perniciosas para la prosperidad nacional o internacional, para acortar la duración y aminorar el desequilibrio de sus balanzas de pagos

BANCO LATINOAMERICANO DE COMERCIO EXTERIOR: Organizacion multinacional que promueve el comercio internacional entre sus paises miembros. Actúa como ente fiscalizador y asesor de tranasacciones internacionales como también un enlace para poder exportar al exterior.

AGENCIA AMERICANA PARA EL DESARROLLO USAID: Propone programas especializados para financiar los proyectos de la PYME's

BANCO MERCANTIL:apoyamos las iniciativas de los que quieren progresar con el Crédito para Microempresas; permite financiar actividades de producción, servicio o comercio en dos modalidades: Crédito Individual Otorgado a personas naturales y autoempleados para financiar iniciativas individuales. Crédito Mancomunado Otorgado a grupos de emprendedores comprometidos en conjunto con el cumplimiento de las obligaciones de pago, para financiar capital de trabajo, adquisición de activos o mejorar locales.

BANCO INTERAMERICANO DE DESARROLLO: El BID es la fuente de financiamiento multilateral más importante para Latinoamérica y el Caribe ofreciendo préstamos, fondos en donación y garantías para clientes soberanos y del sector privado. Es también un socio en el desarrollo del sector privado al ofrecer alternativas innovadoras de financiamiento a través de préstamos y garantías.

BANCO DE LA REPUEBLICA; Los créditos del Banco de la República al Estado, aunque no se prohíben, si son regulados de forma muy estricta; sólo se permiten en casos de extrema necesidad, y deben ser aprobados por todos los miembros de la Junta directiva del Banco.A:

SEGUREXPO: es un consorcio entre Aseguradores de Crédito de España y el Banco de Comercio de Colombia – BANCOLDEX. Se especializa en los seguros de crédito, cumplimiento y responsabilidad civil asociados a la ejecución de contratos. En SEGUREXPO podrá encontrar: o Seguro de Crédito o Pólizas de Cumplimiento o Seguro de Responsabilidad Civil Extracontractuales un consorcio entre Aseguradores de Crédito de España y el Banco de Comercio de Colombia – BANCOLDEX. Se especializa en los seguros de crédito, cumplimiento y responsabilidad civil asociados a la ejecución de contratos. En SEGUREXPO podrá encontrar: o Seguro de Crédito o Pólizas de Cumplimiento o Seguro de Responsabilidad Civil Extracontractual

COOPERATIVAS:Facilitan la conformación de empresas cooperativas y apoyo financiero a nuevas empresas.

FINAGRO: Ofrecen asesoría para la formulación e implementación de proyectos dirigidos para el fortalecimiento y crecimiento del sector agropecuario, brindado líneas de crédito con intereses de fomento. Su entidad intermediaria para esta gestión es el Banco Agrario.

BANCO CAJA SOCIAL:Prestan asesoría a micro empresas, pymes y grandes empresas sobre las condiciones financieras para acceder a las líneas de crédito de acuerdo a las políticas de riesgo del banco, adicionalmente realiza el filtro para el estudio del crédito en cuanto a su viabilidad y capacidad de pago. Posteriormente canaliza los documentos para el otorgamiento y asignación de oficinas.

BANCOMPARTIR:ES una entidad comprometida que crece con su gente. Somos una institución financiera que genera oportunidades de vida y de negocio para el progreso, desarrollo y mejoramiento de la calidad de vida de las empresas de familia de los estratos 1, 2 y 3, microempresas y pymes de todo el país. una entidad comprometida que crece con su gente. Somos una institución financiera que genera oportunidades de vida y de negocio para el progreso, desarrollo y mejoramiento de la calidad de vida de las empresas de familia de los estratos 1, 2 y 3, microempresas y pymes de todo el país.

FINAMERICA: Ofrece asesoría especializada a micros y pymes sobre las diferentes alternativas de financiamiento, determina la viabilidad del crédito de acuerdo a las políticas de la entidad. FINAMERICA se divide en tres partes su trabajo: - empresario - pymes - empleado y en cada uno presta servicios de ahorro, credito, invercion y seguros.

FIFUCOLDEX:Fiduciaria Colombiana de Comercio Exterior, S.A. Sociedad de servicios financieros de economía mixta indirecta del orden nacional, adscrita al Ministerio de Comercio Exterior y filial del Banco de Comercio Exterior BANCOLDEX. FIDUCOLDEX se ha caracterizado por establecer estructuras fiduciarias, que le permiten a las Entidades y Organismos Públicos actuar de forma más dinámica, ajustándose al rigor y las normas que se deben tener para el cumplimiento de sus funciones misionales.La fiducia privada son todos los negocios fiduciarios que se realizan con particulares o empresas privadas, en los cuales el cliente o fideicomitente no es una organización o institución de carácter gubernamental o público. Las líneas de negocios que se manejan en la Fiducia Privada son las siguientes:FIDUCIOA DE INVERSION, INMOBILIARIA,FIDUCIA DE GARANTIA, FONDOS DE CAPITAL PRIVADO, ETC. Los Fondos de Inversión colectiva son mecanismos de captación y administración de sumas de recursos u otros activos, integrado con los aportes de un número plural de inversionistas, para ser administrados de manera colectiva y obtener resultados económicos también colectivos.

BANCOLDEX:Sociedad anónima, de economía mixta, vinculada al Ministerio de Comercio Industria y Turismo, que inició operaciones en 1992, siendo el Gobierno Nacional su mayor accionista. Opera en Colombia como un Banco de Redescuento, que ofrece productos y servicios financieros a las empresas que forman parte de la cadena exportadora de bienes y servicios colombianos. En el exterior suministra, por conducto de bancos previamente calificados, financiación para el importador de bienes y servicios colombianos y sirve de instrumento financiero del estado colombiano para respaldar el Plan Estratégico Exportador.

FONDO NACIONAL DE GARANTIAS: Es una entidad de economía mixta vinculada al Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, que ha evolucionado para contribuir con el desarrollo sostenible del país otorgando garantías que permitan a la mipyme (personas naturales o jurídicas) de todos los sectores económicos (excepto del sector agropecuario), el acceso al crédito ante los intermediarios financieros, para proyectos viables y que requieran financiación y no cuenten con garantías suficientes.:

ENTIDADES QUE FINACIAN LAS EXPORTACIONES COLOMBIANAS

NACIONALES

INTERNACIONALES

IMPORTADOR

COMERCIALIZACION, DISTRIBUCION

TRANSPORTSTAS

TRANSPORTE APUNTO DE DESTINO

AGENTE ADUANERO, REPRESENTANTES, SIA

LEGALIZACION, TRAMITACION DOCUMENTARIA,, VIGILANCIA, ETC.

TRANSPORTISTAS,OPERADOR LOGISTICO

ENTRADA A PUERTO DE DESTINO

TRANPORTE INTERNACIONAL

TRANPORTISTAS

TRANPORTE AL PUERTO DE ORIGEN

TRAMITACION, INSPECCION, ETC.

AGENTE DE ADUANA

CARGA, ALMACENAMIENTO,, CONTENEDORIZACION, ETC.

OPERADOR LOGISTICO

EXPORTADOR

PRODUCCION, EMPAQUE , EMBALAJE

DIAGRAMA DEL PROCESO DE EXPORTACION

ETAPAS DEL PROCESO DE EXPORTACION RECONOCIDAS

ANALISI FINACIERO DE LA EMPRESA ANTE LA EXPORTACION

EVALUACION DE LOS RIESGOS (ANTES, DURANTE Y DESPUES DE LA EXPORTACION)

INFO. IMPORTANTE

TERMINO DE VENTA INCOTERM, FORMA DE PAGO, TIEMPO, FORMA DE ENTREGA, TIPO DE CAMBIO, IDENTIFICACION DEL EMBASE Y EMBALAJE PRECISO, MODALIDADES DE EXPORTACION

INF. BASICA DEL EMBARQUE

( DE ORIGEN, DESTINO, PESO, VOLUMEN, UNIDADES DE CARGA Y UNIDADES COMERCIALES)

COSTOS

SEGURO DE TRANSPORTE INTERNACIONAL

TRANSPORTE INTERNAL

OTROS ( ENVIO DE MUESTRAS, COMISIONES, ETC.)

COSTOS FINANCIEROS ( POR CREDITO, POLIZAS, ETC)

MANEJO DE CARGA (UTILZACION DE INSTALACIONES PORTUARIAS, PESAJE, ALMACENAJE, CUBICAJE, VIGILANCIA, CARGA, ESTIBA, ETC.)

COSTOS VARIOS (COMISIONES, DOCUMENTOS,CERTIFICADOS DE ORIGEN

DE TRANSPORTE Y SEGUROS INTERNOS ( FLETES Y TRANSPORTES A PUEROTS DE DESPACHO,

DE COMERCAILIZACION (PRMOCION Y PUBLICIDAD, REPRESENTACION E INTERMEDIACION)

DEL PRODUCTON ( FABRICACION, ETIQUETAS, EMPAQUE Y EMBALAJE PARA EXPORTACION,COSTO FRANCO EN FABRICA)

ANALISIS DE COSTOS

INDIRECTOS (ADMINISTRATIVOS, DE CAPITAL, DE LA DFI EN EL PAIS EXPORTADOR,DFI DE TRANSITO INTERNACIONAL, DE DFI EN EL PAIS IMPORTADOR, SEGUROS, ADUANAS, AGENTES)

DIRECTOS ( COSTO DE PRODUCCION,EMPAQUE, EMBALAJE UNITARIZACION,MANIPULEO, DOCUMENTACION, TRANSPORTE SEGUN EL INCOTERM, ALMACENAMIENTO,SEGURO, ADUANAS,ETC.)

ESTANDARES DE CALIDAD DEL PRODUCTO

IDENTIFICACION DEEMPRESAS INTEGRADAS EN EL PROCESO (PROVEEDORES, DISTRIBUIDORES, EMPRESAS SATELITE, COMERCIALIZADORES, BANCOS, PROMOTORES, ETC.)

FICHA DE INSUMOS (MATERIAS PRIMAS, PERSONAL Y GASTOS DE FABRICACION [INDIRECTO, DE VENTA, ADMINISTRATIVOS])

ETAPAS DEL PROCESO Y SUBPROCESOS DE PRODUCCION DEFINIDAS

INFORMACION, GARANTIAS RECONOCIMIENTO, REGISTROS TECNICOS Y DE LEGALIDAD DE FUNCIONAMIENTO DE LA EMPRESA

REQUERIMIENTOS LEGALES Y TRIBUTARIOS DE ENTRADA Y SALIDA

DOCUMENTACION (FACTURA COMERCIAL, PAKING LIST, DC. DE TRANSPORTE, CERTIFICADO DE ORIGEN, CERTIFICADOS FITOSANITARIOS, CERTIFICADOS DE CALIDAD,ETC.)

ESTUDIO DEL MERCAD OBJETIVO

INF. BASICA DEL PRDUCTO

NOMBRE, POSICION ARANCELARIA EN PAIS DE EXPOR. E IMPORTA.PRECIO DE VENTA,VALOR EXW, ETC.

LISTA DE CHEQUEO DE LA EMPRESA EXPORTADORA

RECOMENDACIONES

ANALICE CUAL DE LOS PRODUCTOS QUE OFRECE ES EL QUE TIENE MAS POTENCIAL

TENER EN CUENTA E ESTADO ECONOMICO POR EL QUE ESTA ATRAVEZANDO EL PAIS EXPORTADOR E IMPORTADOR PARA DETERMINAR LA VIABILIDAD DEL NEGOCIO (PRECIOS DEL DOLAR)

AVERIGUAR SOBRE LAS ENTIDADES PROMOTORAS DE EXPORTACION EN EL PAIS DE ORIGEN Y OPTAR POR CONTACTAR, ASISTIR A RUEDAS DE NEGOCIOS, HACERSE DENTRO DE LAS DIVERSAS ALIANZAS Y COMUNIDADES EMPRESARIALES Y HACERSE BENEFICIARIO A LAS DIVERSAS AYUDAS QUE EXISTEN.

TENER EN CUENTA LOS REQUISITOS DE ENTRADA, DOCUMENTOS COMERCIALES, FINANCIEROS Y CERTIFICACIONES

ANALISIS DE LOS RIESGOS DEL OPERADOR LOGISTICO

ANALISI MACROECONOMICO DEL PAIS AL CUAL EXPORTAR

ELEMENTOS DEL PRECIO DE EXPORTACION

COSTOS FINANCIEROS (CREDITOS, POLIZAS,ETC.)

MANEJO DE CARGA ( ALMACENAJES, PESAJE O CUBICAJE DE CARGA, VIGILANCIA PORTUARIA, CARGUE Y ESTIBA, UTILIZACION DE INSTALACIONES)

DEMAS COSTOS (COSTO DE COMISION POR ADUANA, COSTO DE DOCUMENTOS, COSTOS DE TRAMITES LEGALES Y REQUISITOS, COMISIONES, ENVIOS DE MUESTRAS, ETC.)

COSTOS DE TRANSPORTE INTERNACIONAL Y SEGUROS (FLETES, TRANSPORTE, COSTOS EN TERMINAL)

COSTOS DE COMERCIALIZACION EN EL EXTERIOR, PROMOCION, COMISIONES DE REPRESENTACION, COSTOS DE INTERMEDIACION)

COSTOS DEL PRODUCTO ( FABRICACION, MPAQUE, ETIQUETAS Y EMBALAJE DE EXPORTACION, COSTO EN FABRICA)

GESTION EXPORTADORA

ENTIDADES IMPLICADAS EN EL PROCESO EXPORTADOR( PROCOLOMBIA, BANCOS, SIA, DISTRIBUIDORES INTERNACIONALES, AGENTES DE ADUANAS, COMPANIAS TRANSPORTADORAS, ETC.

DOCUMENTACION SOPORTE( DE EMBARQUE, COTIZACIONES, DE PAGO, GARANTIA, RIESGO, COMPRA VENTA, CERTIFICACIONES, ETC.)

VIA TERRESTRE: CARTA DE PORTE

VIA AEREA: GUIA AEREA

VIA MARITIMA: CONOCIMIENTO DE EMBARQUE

ANALISIS DE RIESGO DE OPERARIOS

DFI (LOGISTICA,CONDICIONES DE TRANSPORTE Y CARGA, LUGARES DE ENTREGA Y PAGO DE LA MERCANCIA, PROCESOS ADICIONALES EN ZONAS FRANCAS Y PUERTOS, MANIPULEO , UNITARIZACION Y CONTENEDORIZACION, FORMAS DE ALMACENAJE, GESTION DE DISTRIBUCION, ETC.)

LOGISTICA INTRNACIONAL: CARACTERISTICAS DE CARGA( PROTECCION, PRESENTACION Y PREERVACION), CONDICIONES DE VENTA, MEDIOS DE TRANSPORTE Y LUGARES DE PASO.

FORMAS DE PAGO (ADELANTADO, DIFERIDO, MIXTO), GARANTIAS, ENTREGA DE MERCANCIA, COBROS, RIESGOS

LAS FORMAS DE PAGO PUEDEN SER: CHEQUES, EFECTIVO, LETRAS, TARJETAS DE CREDITO, REMESAS, TRANSFERENCIAS, INTERMEDIACION BANCARIA, DOCUMENTOS DE COBRANZA

ESTUDIOS DE PRECIOS, COSTOS Y GASTOS DE EXPORTACION (TRIBUTOS DE ENTRADA, INCOTERMS, ALMACENAJES, ADUANAS, ETC.)

ESTUDIO DE MERCADO DEL PAIS A DONDE QUIERE ENTRAR (COMPETENTES, GASTOS, CANALES DE DISTIBUCION, PRECIOS, VENTAJAS, UBICACION GEOGRAFICA, VIABILIDAD,VOLUMENES, CONDICIONES, SITUACION, REGLIGIOSA, POLITICA, SOCIAL Y ECONOMICA, POSICION ARANCELARIA DEL PRODUCTO, INCOTERMA MAS APTO ETC.)

EL PRECIO DE SU PRODUCTO LO PUEDE HALLAR EN RELACION AL COSTO QUE OBTENGA

EL PRECIO DE SU PRODUCTO LO PUEDE HALLAR POR LA RELACION MERCADO/COMPETENCIA.

ESTANDARES DE CALIDAD REQUERIDOS EN EL MERCADO OBJETIVO (REQUIRIMIENTOS LEGALES, GUSTOS, GARANTIAS DE ORIGEN, ETC.)

COSTOS DE PRODUCCION

GASTOS DE FABRICACION(MOI,ELECTRICIDAD, ARRIENDOS,PUBLICIDAD, SALARIOS, VIAJES,ETC.)

MANO DE OBRA DIRECTA

INSUMOS

TRANSPORTE DE ENTRADA, CONTABILIZACION DE MATERIAL, UBICACION EN PLANTA, DISENO, PRUEBA, APROBACION, PASO A PLANTA, CORTADO, COSIDO, VULCANIZADO, ARMADO, PRUEBA DE CALIDAD ACCESORIOS, LUSTRADO, EMPAQUE Y ETIQUETADO, UBICACION DE LOTES, DISTRIBUCION, ETC.

CADENA PRODUCTIVA QUE SON LAS ACTIVIDADES ECONOMICAS INTEGRADAS EN CADA PRODUCTO QUE VA DESDE EL ORIGEN (PROVEEDOR), PASA POR LA TRANSFORMACION Y ELABORACION (QUE REALIZA LA EMPRESA), HASTA LLEGAR AL CLIENTE FINAL. APARTE DE LA EXPLICACION DEBEN EXISTIR GRAFICAS .

FICHA DE INSUMOS

GASTOS DE FABRICACION COMO MATERIALES INDIRECTOS, MOI Y GASTOS NO DIRECTAMENTE EXPRESOS EN EL PRODUCTO

PERSONAL (TANTO MOD COMO MOI)

MATERIAS PRIMAS Y OTROS MATEIALES UTILIZADOS EN CADA ETAPA DEL PROCESO PRODUCTIVO(CARACTERISTICAS, DURABILIDAD, CALIDAD, GARANTIA, ETC.)

PLAN OPERATIVO (PASO A PASO DE LA ELABORACION DEL PRODUCTO)

MEDICION Y EVALUACION CONSTANTE EN LOS RESULTADOS QUE HA OBTENIDO DE SUS ANALISIS SOBRE LO QUE QUERIA LOGRAR. MEDIR IMPLICA TENER UNOS LIMITES DE ACEPTACION O RECHAZO; EN TODO CASO, PUEDE HACER AJUSTES RESPECTO A LO QUE HA CONSEGUIDO Y LO QUE TENIA EN MENTE LOGRAR.

PLAN FINANCIERO QUE TENGA EN CUENTA UN PRESUPUESTO Y PROYECCIONES FINANCIERAS QUE LE PERMITAN LLEGAR A DONDE QUIERE, CUMPLIR CON LO QUE TIENE EN MENTE Y CONTINUAR EN SU PROCESO DE EXPANSION INTERNACIONAL. ELLO LE AYUDARA A CER LAS MEDICIONES CORRECTAS ANTES DE LANZARSE AL VACION EN OTRO PAIS.

PLAN DE ACCION ESTRATEGICO QUE DEBE SER DISENADO ACORDE CON TODO LO ANTERIOR Y QUE SIRVE DE MODELO PARA DIRECCIONAR A LA COMPANIA Y AL PRODUCTO O SERVICIO A MEJORAR EN ACEPTACION, PRODUCCION, PRESENTACION, COMERCIALIZACION, PUBLICIDAD

DOFA. DEBE REALIZAR UN MODELO DE ANALISIS DONDE USTED OBSERVE CON ATENCION SUS FORTALEZAS, DEBILIDADES, OPORTUNIDADES Y AMENAZAS, PARA TENER EN CLARO LO QUE PUEDE SER UTILAL MOMENTO DE CREAR UN PLAN DE ACCION ESTRATEGICO.

OBJETIVOS PARA DEFINIR DE FORMA CUANTIFICABLE Y A TERMINO FIJO LO QUE PRETENDE LOGRAR PARA SI COMO COMPANIA O PRODUCTO. ES PRECISO ESTABLECER UNOS OBJETIVOS GENERALES Y UNOS ESPECIFICOS.

MISION DE SU EMPRESA EN EL MERCADO AL QUE QUIERE CONQUISTAR. ES NECESARIO QUE REALICE ESTUDIOS DE MERCADO EXHAUSTIVOS PARA DETRMINAR QUE ES LO QUE REQUIERE EL PAIS A DONDE VA CON EL PRODUCTO QUE USTED OFRECE.

VISION ALINEADA DE SU NEGOCIO EN TERMINOS DE TIEMPO EN UN CONTEXTO DE MERCADO INTERNACIONAL.

NOMBRE O REEVALUACION DEL NOMBRE DE SU NEGOCIO QUE FACILITE LA INCURSION DEL PRODUCTO EN EL EXTRANJERO.

ESTRUCTURA DE PLAN DE NEGOCIOS