作者：Gabriel Villa 2 年以前
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FASES DE LA NEGOCIACION
La negociación se compone de varias etapas críticas que ayudan en la consecución de un acuerdo satisfactorio para ambas partes. La primera fase es la preparación, donde se recopila información, se define la posición y se establecen los objetivos claros.
開啟
FASES DE LA NEGOCIACION 2.DISCUSION Dar inicio de la conversacion. Suplir una necesidad de ambas partes. Momento en donde se expone e intercambian las ideas. 1. PREPARACION Buscar informacion y definir nuestra posición. Tener en claro los procedimentos . Definir el objetivo de la negociacion. 5.ACUERDO FINAL Se acuerda el plan de cumplimiento. Momento final en el que las dos partes determinan que sus espectativas estan alcanzadas. Cierre de la negociacion 4.INTERCAMBIO Propuestas por una de ambas partes que espera una alternativa. Intercambio de aquello que para una de las partes no posee valor,pero para el otro si. Se renuncia a un beneficio para obtener otro. 3.PROPOSICIONES Poner los puntos sobre la mesa y ser claros. Llegar a un acuerdo segun las respuestas formales e informales Entender el nivel de disposicion.
