FICHE E6

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Animation de réseaux

FICHE E6

La théorie

Chapitre 12 - Vendre en réunion

Chapitre 9 - Evaluer les performances du réseau

Chapitre 8 - Animer le réseau de partenaires

Chapitre 7 - Développer le réseau de partenaires

Chapitre 6 - Sélectionner et constituer un réseau de partenaires commerciaux

Chapitre 5 - Suivre et développer le référencement

Chapitre 4 - Mettre en oeuvre des animations

Chapitre 3 - Négocier l'implantation de l'offre sur le lieu de vente

Chapitre 2 - Négocier le référencement de l'offre auprès de la centrale d'achat

Chapitre 1 - Comprendre les stratégies et les réseaux de distribution

Présentation des Blocs

Vente directe

Partenaire

Distributeur

Les fiches

Partie 2 Analyse de l'activité

Liste de ressources et supports

Il s’agit ici de lister tout ce qui a été utilisé pour l’activité : par exemple…

Gantt

Tableau de bord

Argumentaire

Catalogue

Bons de commande

Base de données

Outils de communication

Contrat de VDI

PLV

Planning d’animation…

Préconisations

Qu’est-ce qui a été positif et doit être retenu ?

Qu’est-ce qu’il faudrait améliorer ou éviter de faire ?

Il faut justifier les préconisations.

Résultats

Préciser les résultats par rapport aux objectifs qualitatifs et quantitatifs

Cela peut-être par exemple le nombre de comités d’entreprise ayant accepté de devenir partenaires,

le nombre de nouveau clients, le chiffre d’affaires dégagé suite à l’animation, la part de linéaire

gagnée…

Méthodologie(s) d’animation

Décrire précisément le déroulement de l’activité en vous appuyant sur vos outils :

Avant l’action (cela pourra être par exemple)

Planification, organisation, tableau de bord

Création d’outils d’aide à la vente

Création d’outils de communication

Stratégie de communication

Préparation du lieu

Pendant l’action

Accueil

Négociation

Prise de congé

Il s’agit de bien expliquer comment l’action s’est déroulée

Animation(s) du réseau

Décrire l’activité menée :

- l’animation peut être une animation au niveau national menée par la tête de réseau à laquelle

vous participez elle peut être vécue en tant que collaborateur « animé » ;

- elle peut-être une animation plus locale, menée au niveau de l’entreprise (ou autre organisation),

conduite par vous.

Préciser les objectifs quantitatifs et qualitatifs

Diagnostic du réseau

Identifier les forces et les faiblesses de l’entreprise (ou autre type d’organisation)

Identifier les principales opportunités et les menaces sur le marché.

Identifier tout ce qui dans l’environnement doit mener à conduire une stratégie (dont l’activité fait

partie).

swot

Contexte

Expliquer comment l’activité s’inscrit dans le réseau (et quel type).

Puis présenter le contexte de l’activité elle-même : le lieu et le niveau d’intervention pour l’activité

menée.

Décrire comment et pourquoi l’activité a été menée ?

Présentation du réseau

Il s’agit ici de décrire l’entreprise tête de réseau, les membres du réseau (qui peuvent être animateurs, hôtes, parrains, agences), présenter ceux avec qui il y a un partenariat contractuel.

Expliquer l’organisation du réseau présenté

Périodes

Il s’agit de la période (ou des périodes) durant laquelle (lesquelles) l’activité a été menée.

(De telle date à telle date).

Partie 1 Cadre de l'activité de réseau

Acteurs du réseau

Lister les organisations et les personnes liées au réseau Kadodis (tête de réseau), les différents acteurs qui vendent les produits, les différentes cibles finales.

Offre commerciale

Décrire l’ensemble de la gamme de produits, le poids de chaque gamme, etc., ou présenter les prestations de service…

Décrire les services offerts : livraison, etc

Type de Structure

Il peut s’agir d’une entreprise, d’une association, d’une ONG, d’une agence, d’une organisation de VDI…

Adresse/Code postal/Ville

Siège du réseau

Nom de l’organisation

Préciser le nom ou la raison sociale de la tête de réseau

L'épreuve

Oral

Exemple de présentations

Règles de présentation digitale

Durée

Temps total 30 minutes

Fiche Réelle

Durée : 15 minutes

• 10 minutes de présentation orale
• 5 minutes de questions

Fiche Observée ou Fictive

Durée : 15 minutes

• 8 min max de présentation
• Le restant en question

Ecrit

Contenu

Exemple de fiches

Fiche vierge

Règles

Référentiel Epreuve