HISTORIA DE LAS VENTAS
HISTORIA DE LOS VENDEDORES
EL VENDEDOR DEBE TENER DOMINIO A CIERTOS CRITERIOS
Prospectación, Presentación, Negociación, Cierre y Manejo de Objeciones.
LA RUTA DE LA SEDA
Rutas comerciales organizadas específicamente para el comercio con la seda desde el siglo I a. C
Inventado por el geógrafo de origen alemán Ferdinand Freiherr von Richthofen, quien en el año 1877
Asia, Africa, Europa, China
Principios del siglo XX
Intercambio entre civilizaciones
La sistematización de la metodología de ventas
Comienzo del truque como forma comercial
EL COMERCIO ANTES DE CRISTO
2.500 a.C. en Mesopotamia (y en Egipto) metales preciosos utilizaados como moneda
Desarrolló su economía de gran escala
Código de Hammurabi en donde se formaliza el uso del “dinero” en la sociedad
Los bienes que eran más reutilizados eran los que se escogían para los intercambios.
12.000 a.C. la obsidiana de Anatolia ya se empleaba como una forma de dinero.
Intercambio de productos por dinero
9.000 a.C., el grano es la “moneda” más frecuente para el intercambio entre civilizaciones.
ORIGEN DE LAS VENTAS
LA REVOLUCIÓN INDUSTRIAL
La actividad de las ventas era todavía labor de comerciantes y productores.
Nacen las locomotoras y los barcos transoceánicos impulsador por motores a vapor.
El invento de la máquina de vapor fue el catalizador de la industria y el transporte y hasta la producción agrícola mecanizada.
Expansión económica a nivel mundial
La segunda mitad del siglo XVIII
LA EDAD MEDIA
Los productos agrícolas no eran frecuentemente vendidos, sino se entregaban al señor feudal.
Desarrollo comercial en los países europeos.
PREHISTORIA
TRUEQUE
Facilitado el transporte de mercancías.
Intercambio primitivo, dedica su esfuerzo al cultivo más fácil y natural para cada asentamiento humano.
Intercambio comercial durante esta época
LA ERA DE LAS VENTAS
Primera mitad del Siglo XX
Los empresarios comenzaron a contratar personas cuya labor sería visitar todo el mercado, todos los posibles clientes, y promover sus productos.
El descalabro bursátil de Wall Street y la Gran Depresión, golpeó a las empresas productoras al caer vertiginosamente los niveles de consumo, y con ello los precios.
