Incidencia Comercial y Técnica de los Planes de Negocio

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Incidencia Comercial y Técnica de los Planes de Negocio

Pertinencia Técnica

Elementos Técnicos

Plan de Compras

Control de calidad de la materia prima

Identificación de Proveedores

Necesidades y Requerimientos

Analizar e identificar la idónea obtención de las materias primas e insumos

Descripción de procesos

Diagramas de proceso

Estandarización

Estructura de Marketing

Estrategias de Mercadeo

Conjunto de actividades a corto plazo para incrementar los niveles de consumo en el mercado

Estrategias de Comunicación

Relaciones públicas, merchandising y marketing tipo digital o directo

Estrategias de Distribución

Determina si el producto va a ser distribuido por la empresa o si se utilizarán canales de distribución

Estrategias de Precio

Análisis de costos de producción

Estrategias de Producto

Deben gestionar las características físicas del producto, ventajas competitivas y propuestas de valor

Investigación de Mercados

Proceso objetivo y sistemático en el que se genera información para la toma de decisiones

Análisis del mercado

Definir el mercado objetivo

Análisis de la competencia

Identificar los principales participantes

Análisis del sector

Identificar las tasas de crecimiento y visualizar la factibilidad comercial.

Resumen Ejecutivo

Propuesta de Valor

Impacto e importancia que tienen los productos para los consumidores

Difíciles de plagiar

Se diferencian de la competecia en las tareas, frustraciones y alegrías que importan a los clientes

Ventajas Competitivas

Elementos diferenciadores de la oferta empresarial en el mercado

Enfoque

Enfocar los esfuerzos comerciales y operativos en función de satisfacer las necesidades.

Diferenciación

Generar procesos de innovación en los productos

Liderazgo en Costos

Desarrollar sus procesos productivos en economías de escala

Concepto del Negocio

¿Dónde: Se establecen las condiciones del lugar para iniciar el negocio

¿Para qué?: Se describe lo que se quiere lograr con el negocio.

¿Quién?: Se determina las personas que van a realizar las actividades, clientes potenciales, competidores y proveedores.

¿Cuándo?: Se define el tiempo o fecha de inicio de las actividades.

¿Cómo?: Determinar las actividades que se van a desarrollar.

¿Qué?: Se define que se quiere hacer o desarrollar

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