Las Cinco Fuerzas Competitivas que le dan Forma a la Estrategia
Competencia y Valor
Pensar de forma exhaustiva acerca de la estructura de un sector puede revelar oportunidades.
Oportunidades
Rivales
Posibles entrantes
Substitutos
Proveedores
Diferencias en clientes
Existe mucho más allá de los rivales existentes, será capaz de detectar amenazas competitivas más generales y estará mejor preparado para abordarlas.
Fuerzas que la Competencia Forma
Las fuerzas mas rentables dictan la rentabilidad de una industria
La amenaza de productos sustitutivos se convierte en prioridad estratégica.
Factores de NO fuerza
Tasa de crecimiento de la industria
Productos y servicios complementarios
Tecnologia y la innovación
Gobierno
Amenazas de Entrada
Barreras de Entrada
Politicas Gubernamentales
Lisencias, Calidad, Certificaciones etc.
Acceso Desigual a Canales de Distribución
Obliga al competidor a entrar en conjunto o generar su propio sistema de distribución.
Autoridad de Ventajas Independientes de Tamaño
Ventajas internas que solo pueden ser generadas por ellos y hacia ellos.
Los Requerimientos del Capital
Obligar al competidor a hacer grandes inversiones de capital hasta llevarlo al punto de capital irrecuperable (unicamente al inicio).
Costes del cambio de Cliente
Costes fijos que los compradores se enfrentan cuando cambian de proveedores.
Demanda Beneficios Secundarios.
El consumo de una persona influye en la utilidad de otra.
Economia de Escala
Grandes volumenes de produccion a menor costo, obligando a los competidores a que produscan a gran escala.
Tipos
Limitacion: Los compradores hacen sus transferencias con los nuevos competidores en el mercado.
Alta: Se debe lograr que la rentabilidad sea mesurada.
Baja: Poco resarcimiento por parte de los competidores.
Limite Potencial
Aumentar y diseñar nuevos esquemas de mercadeo
Si esta de primeras en la posicion mas alta de la piramide se debe mantener con lo precios bajos.
Nuevos Competidores
Presion en los precios del mercado
Tasa de Inversion para competir
Rivalidad de Competidores
Dependen
Mayor si:
Prestigio
Son numerosos o iguales en tamaño.
Poder
Base de los que compiten.
Intensidad de competencia.
Amenaza de Sustitutos
Amenaza se da aguas abajo o de manera indirecta
Ofrece una relación de precio o rendimiento
Poder del Proveedor
No existen sustitutos comparables
Si se poseen patentes
Poseen productos especializados
Poder de compradores
Clientes intermedios
Gran poder de negociación cuando influye en el comprador.
Clientes poderosos
Nesecidades intangibles.
El comprador se centra en los precios.
Si el comprador tiende a buscar genericos.
Pocos compadores o tamaños grandes de compra con relacion al tamaño del proveedor.
Estructura de las 5 fuerzas
Rivalidad existente entre competidores.
PNP
PNC
Productos sustitutos.
Amenaza de nuevos competidores.
Cambios en la Estructura de la Industria
Cambios de amenaza de sustitutos
Sustitutos dependeran de la evolución de la tecnologia
Nuevas bases de Rivalidad
Rivalidades basadas en precion tendencia y formas contenporaneas para satisfacer al cliente.
Cambio de proveedor o poder de cambio
Cuando un mayorista dependera de un distribuidor menor para volverce forma clave de la venta
Implicancias para la estrategia
Dar forma a la estructura del sector.
Tipos
Expandir el fondo de utilidades.
Cuando la demanda general crece, los niveles de calidad del sector crecen, los costos intrínsicos disminuyen, o el desperdicio se elimina, y la torta crece.
Redividir la rentabilidad
Capturar más utilidades para los rivales del sector, el punto de inicio es determinar cuál o cuálesfuerzas están limitando la rentabilidad del sector, para luego abordarlas.
Una empresa puede orientar su sector hacia nuevas formas de competir que alteren las cinco fuerzas competitivas de manera beneficiosa.
Explotar los cambios en el sector.
Los cambios en el sector ofrecen oportunidades para detectar y adueñarse de nuevas y prometedoras posiciones estratégicas.
Posicionamiento de la empresa
Acción de construir defensas contra las fuerzas competitivas, o encontrar una posición en el sector donde las fuerzas sean más débiles.
Se debe conocer el rendimiento de un negocio para saber que estrategias utilizar.
