Las Negociaciones en el Contexto Global

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ENFOQUES Y MODALIDADES DE INVESTIGACIÓN CUALITATIVA

由ronie MACHADO

Referencias: Durán Ferreras, Ana. Munduate Jaca, Lourdes, dir. Fernández Jiménez de Cisneros, Inmaculada,/Negociación intercultural e intracultural : negociadores españoles e hispanoamericanos / Ana Durán Ferreras ; dirigida por, Lourdes Munduate Jaca, Inmaculada Fernández Jiménez de Cisneros/enero 2016.

Diccionario de globalnegotiator.com/negocio intercultural/2016

Elaborador por: Yanines Martinez

India

Estrategias Internacionales

Establecer compromisos realistas

Preparar cuidadosamente la negociación

Actuar con Integridad

La idea de que las mejores ofertas internacionales se realizan entre empresas que no sólo están dispuestas a colaborar, sino que también se tratan con respeto y confianza.

Comercio entre gobierno y consumidor o G2C: e da cuando un gobierno municipal o estatal permite que los ciudadanos realicen sus trámites en línea a través de un portal que ellos mismos propocionan

Comercio entre consumidores o C2C: se daría la venta de segunda mano en plataformas como wallapop.

Comercio Empresa-consumidor o B2C: se lleva a cabo entre un negocio online (tienda virtual) y un consumidor

Comercio entre empresas o B2B: la cual consiste unicamente en el comercio online entre empresas

Las Negociaciones en el Contexto Global

Existen Diferentes Tipos de Negociaciones como:

Comercio Electronico

Existen desventajas como: alta competitividad, clientes que no confían en los pagos electronicos, Dificultad para la fidelización de clientes por lo que se debe contar constantemente con la búsqueda de clientes nuevos.

Se Caracteriza por no existir limites para comercializar, los clientes son variados sin importar la edad, no requiere de un espacio presencial para la venta de los productos.

Los Principales Clases de Comercio electronico son:

Estrategias de negociación Internacional

De acuerdo con Lamazares O. 2014, hace referencia a ideas que mejoran las negociaciones internacionales

Negociacion Intercultural

Según el Diccionario de globalnegotiator.com, la definen como aquellos periodo de negociación en los que intervienen aspectos culturales.

Mexico

Negociación Intracultural

para Duran A, Mundaute L y Fernandez I, (2016) las negociaciones Interculturales hacen referencia aquellos que se desarrollan entre las mismas culturas o similares, ya que estas mantienen un mismo tipo de creencias; Ejm: Asiaticos.

Japon

China