CAMILO ANDRES ALGARRA TORRES
ID: 527587
ANALISIS FODA
LA ESTRATEGIA DE MARKETING
EJEMPLOS DE NEGOCIOS QUE DAN FRUTOS
SAMSUNG
DISNEY
CARTERA DE NEGOCIOS
Matriz de
crecimiento-participación
Método de planeación de cartera que
evalúa las unidades estratégicas de
negocio (UEN) de una empresa en
términos de su tasa de crecimiento de
mercado y su participación relativa en
el mercado. Las UEN se clasifican como
estrellas, vacas de dinero en efectivo,
signos de interrogación, y perros.
signo de interrogacion
Los signos de interrogación son unidades de negocio con
baja participación en mercados de alto crecimiento.
vaca de dinero en efectivo
Las vacas de dinero en efectivo son negocios o productos
de bajo crecimiento y alta participación de mercado
Perro
Los perros son negocios y productos de bajo crecimiento y baja participación.
Estas UEN podrían generar suficiente dinero para mantenerse a sí mismas, pero
no prometen ser fuentes importantes de dinero en efectivo.
Estrella
Las estrellas son negocios o productos con alto crecimiento y alta participación.
Es común que las estrellas necesiten fuertes inversiones para financiar su
rápido crecimiento.
Análisis de la cartera
Proceso mediante el cual la dirección
evalúa los productos y negocios que
constituyen la empresa.
Medir y administrar el rendimiento
de marketing
Rendimiento neto de una inversión de
marketing dividido entre los costos de
dicha inversión.
Matriz de expansión de
productos y mercados
Herramienta de planeación de
cartera que sirve para identificar las
oportunidades de crecimiento de
la empresa mediante penetración
de mercado, desarrollo de
mercado, desarrollo de producto,
o diversificación.
Desarrollo de mercado
Estrategia de crecimiento de una
empresa que busca identificar y
desarrollar nuevos segmentos de
mercado para sus productos actuales.
Penetración de mercado
Estrategia de crecimiento de una
empresa que consiste en aumentar
las ventas de los productos actuales en
segmentos de mercado actuales, sin
modificar el producto.
CENTRALIZACION AL CLIENTE
PROMOCION
PRECIO
PRODUCTO
Mezcla de marketing
Conjunto de herramientas de
marketing tácticas y controlables
producto, precio, plaza y promoción
que la empresa combina para producir
la respuesta deseada en el mercado
meta.
PLAZA
SEGMENTACION DEL MERCADO
Dividir un mercado en distintos
grupos de compradores con base
en sus necesidades, características
o comportamientos, y que podrían
requerir productos o mezclas de
marketing diferentes.
CULTURA
GENERO
EDAD
PLANEACION ESTRATEGICA
Oportunidades
Factores externos
que la compañía puede
explotar y aprovechar
Amenazas
Factores externos actuales
e incipientes que pueden
producir desafíos en el
desempeño de la compañía
Debilidades
Limitaciones internas que
pueden interferir con la
capacidad de la compañía
para alcanzar sus objetivos
Fortalezas
Capacidades internas que
pueden ayudar a la
compañía a alcanzar
sus objetivos
Planeación estratégica
Es el proceso de crear y mantener
congruencia estratégica entre las metas
y capacidades de la organización y
sus cambiantes oportunidades de
marketing. Implica definir una misión
clara para la empresa, establecer
objetivos de apoyo, diseñar una
cartera de negocios sólida, y coordinar
estrategias funcionales.
Pasos para desarrollar la planeación estratégica
Planear el marketing y otras estrategias fundamentales
Diseñar la cartera de negocios
fijar los objetivos y las metas de la empresa
Definir la mision de la empresa
EL MARKETING Y SUS SOCIOS EN EL SISTEMA DE MARKETING
Red de entrega de valor
Red integrada por la empresa, sus
proveedores, distribuidores y, en última
instancia, clientes, los cuales se “asocian”
para mejorar el desempeño de todo el
sistema
Toyota se asocia con sus
proveedores y los ayuda a alcanzar
sus muy altas expectativas. La
creación de proveedores satisfechos
ayuda a Toyota a producir autos de
menor costo y más alta calidad, lo
que a su vez produce clientes más
satisfechos.
