作者：Victor Jose RICO VALLEDOR 2 年以前
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Los anuncios compiten con el contenido y pueden ser poco visibles
Posee imagen, sonido y color, además de movimiento.
Gran versatilidad en cuanto a los formatos
Incorpora promociones online y marketing directo
El público está muy segmentado
Tiene bajo umbral desde el punto de vista económico
Formatos publicitario Wireless
WAP
SMS (mensajes de texto)
Un banner es una indicación de que algún lugar de la red, que se señala en el propio banner, existen datos que pueden interesar al cliente.
Email Marketing
Newsletter
Es una información que envía a los usuarios suscritos a una lista de correo.
Es aquella empresa o institución que tiene un producto o servicio para vender en un mercado y quiere utilizar la publicidad como medio de dar a conocer su producto e incitar a la compra.
Mensaje
Es la información que se quiere transmitir
Destinatario
Son los distintos públicos objetivos de las empresas anunciantes.
Medios Informáticos: Hace posible el tratamiento de la información más rápidamente y más exacta.
Medios Digitales: Alude a la tecnología empleada, que trabaja las técnicas binarias.
Medios Online: Conjunto de formatos publicitarios que se alojan en la red de Internet.
Mide el coste que supone el hecho de que un anuncio entre en contacto, o tenga oportunidad de hacerlo, con una de las personas a las que va dirigido.
Explica que el umbral mínimo económico necesario para conseguir una presencia útil y eficaz de un medio
Son los que consideran la publicidad como una inversión y establecen el presupuesto a través de los objetivos
Objetivos medios
Objetivos de Marketing
Según características psicográficas
Según características sociodemográficas
Objetivos
Comunicar el cambio que se vaya a introducir
Mantener el producto en su situación actual.
Cambio total de las características
4.Evaluación y seguimiento
El planificador exigirá de los medios la entrega de los comprobantes. Estos comprobantes se utilizan por el planificador para dos fines: por una parte, para su propio conocimiento y para poder reclamar ante el medio en caso de incumplimiento de lo acordado; y también para juntarlos con las facturas como prueba de la compra.
El planificador tiene que haber estado ya en contacto con los medios ya que las condiciones económicas conseguidas gravitan en el plan propuesto y determinan las inserciones de que consta este y los costes totales y relativos.
El planificador deberá efectuar una última evaluación para asegurarse de que los datos qué contiene su documento corresponden exactamente a la selección final después de introducir los eventuales cambios de última hora que hubieran podido producirse.
B. Especificaciones del presupuesto total y desglosado por periodos y por medios
También es fundamental exponer de forma clara el presupuesto que es el resumen del desembolso que el cliente va a tener que efectuar.
A. Resumen gráficos de la campaña
En este punto el planificador tiene que ajustar los datos a los requerimientos del plan ya que pueden haberse producido desviaciones que es preciso corregir.
E. Elección de la alternativa más conveniente para conseguir los objetivos propuestos
Con los resultados de estas evaluaciones ya puede el planificador decir qué selección de soportes le interesa recomendar habida cuenta de los datos de cobertura, frecuencia y GRP por una parte, y por otra, los de rentabilidad.
D. Evaluación de los resultados de cada alternativa, incluida su valoración económica.
En este momento el planificador debe evaluar algunas de dichas alternativas para decidir sí es suficientemente buena como para ser recomendada o por el contrario debe rechazarse.
C. Creación de una o varias combinaciones de soportes y distribución de las inserciones
El planificador se compromete totalmente, ya que debe seleccionar, uno a uno, los soportes que va a recomendar.
B. Factores cuantitativos y cualitativos que aconsejan incluir o rechazar unos u otros
Una vez el planificador tiene la lista de todos los soportes disponibles con los datos relativos a su grupo objetivo tiene que seleccionar los que crean más oportuno.
El planificador puede desordenador pedir listas de soportes de distintos medios para determinados grupos objetivos, previamente definidos introducidos al hacer la petición.
Hay dos teorías contrapuestas acerca de la secuencia con que deben aparecer los anuncios en los medios:
La teoría opuesta afirma que la mejor forma de conseguir que una campaña pase inadvertida es insertar los anuncios a intervalos regulares.
Una de ellas afirma que las inserciones tienen que hacerse a intervalos regulares.
D. Distribución del presupuesto por medios
el planificador ya puede determinar qué partes del presupuesto asignado, o determinado por él, pueden destinarse a cada medio de una forma que resulte rentable.
C. Determinación de la intensidad necesaria para conseguir eficiencia y competitividad en cada medio
El planificador tiene que determinar a partir de qué momento la utilización de un medio resulta aconsejable por haber superado el umbral mínimo de eficiencias y competitividad.
B. Factores cuantitativos y cualitativos que aconsejan utilizar o rechazar unos u otros medios
El planificador ahora tiene que repasar las características de los medios y aplicarlas al mercado y al producto que esté planificando, para matizar las conclusiones a que haya podido llegar.
A. Análisis del consumo de los medios por parte del PO
Para realizar este análisis hay que recurrir a alguno de los programas informáticos de explotación que las fuentes.
Consiste en la determinación de los medios a utilizar en la campaña.
B. Definición de objetivos a alcanzar con los medios
Se trata de decidir qué objetivos son los más importantes para luego encontrar el camino (estrategia) para conseguirlos.
A. Definición del público objetivo de la campaña
Es responsabilidad del planificador traducir a términos medibles por los estudios de la audiencia una definición que, tal como le viene expresada.
C. Análisis y conocimiento de la estrategia general de comunicación
Es fundamental que conozca la estrategia de comunicación del propio producto y de las marcas competidoras, para que tenga una idea global del conjunto de la campaña y no se quede en el mero análisis numérico.
B. Análisis de la actividad publicitaria de la competencia
Aportará más o menos datos, y con una exposición más o menos sencilla, según la persona a la que vayan dirigidos.
A. Estudio del briefing
El planificador debe analizar detenidamente el briefing y todos sus extremos para conocer a fondo cuál es el problema y qué es lo que espera del plan de medios.
Cuando el parámetro utilizado es el de GRP.
Es un parámetro que indica la rentabilidad de una campaña, un medio o un soporte.
Porcentaje de mi público objetivo que ha sido impactado
La frecuencia estudia el número de veces que los individuos están expuestos al mensaje publicitario.
Se refiere a las personas, y no al número de impactos, que es necesariamente un concepto bruto.
Los impactos de un plan de medios son el número total de veces que nuestro anuncio tendrá la oportunidad de ser visto u oído por personas del grupo objetivo
Share o cuota es el porcentaje de audiencia de un soporte con respecto a la audiencia total del medio en un periodo de tiempo concreto.
El concepto de duplicación surge cuando ponemos dos o más inserciones en uno o varios medios.
Es el grado de semejanza que muestra la estructura interna del grupo objetivo con la estructura interna de la audiencia de un soporte.
Cuando la audiencia se expresa en cifra relativas como un porcentaje sobre la base que se indique al efecto, se denomina rating
Es la audiencia total obtenida por un medio o soporte después de más de una inserción.
La audiencia útil de un medio o soporte es aquella parte de la audiencia total que pertenece a un público objetivo previamente definido.
Es el conjunto de individuos de la población que entra en contacto con un medio o soporte en un periodo de tiempo determinado.
Las personas que se exponen a los medios según sus posibilidades y, dentro de estas, según sus preferencias.
Es el conjunto de personas a las que va específicamente dirigida nuestra comunicación.
Es una pequeña parte de este universo
Se refiere al grupo de individuos cuyas características y comportamiento investigamos.
El Share of Market representa la cuota de mercado de una marca, es decir, su participación en las ventas totales de la categoría del producto.
El Share Of Spending es la participación de las marcas en la inversión total representa el porcentaje que corresponde a cada marca, incluida la nuestra, en el total de la categoría.
Conocimientos básicos para poder encontrar soluciones estratégicas
Conocimiento del entorno en el que Opera la Marca
Servicio al anunciante
El control de la competencia para los medios tiene que ser total, es decir, abarcar el conjunto de la inversión publicitaria.
La posición de la agencia como consejera de sus clientes en materia publicitaria extrema la urgencia de su necesidad de información sobre la actividad publicitaria de las marcas.
Detectar inmediatamente una nueva campaña de un competidor puede ser fundamental para tomar decisiones instantáneas.
El Sector y Producto
El Medio y Soporte
El anunciante
La Marca
Consiste en la ejecución de un anuncio y su inserción en un medio también convencional
Es muy difícil, y cara de medir, por lo que no siempre es objeto de un control sistemático.
Las inserciones son una unidad de medida mucho más exacta, ya que no cabe la menor duda de que las inserciones han tenido lugar.
El dinero es el denominador común a todo esfuerzo publicitario y permite la suma de magnitudes.
Aparición de nuevos soportes
Disponibilidad de emplazamiento
Rapidez para producir un anuncio
Para grandes y pequeños anunciantes
Capacidad de segmentación en razón de la ubicación.
La disminución del número de vallas convencionales y aumento de los nuevos soportes.
Enorme variedad de soportes de distinta naturaleza.
Segmentación geográfica
Dificultad de su estudio
Formas de emitir publicidad
Fragmentación de la audiencia
Medio de apoyo y refuerzo
Bartering
Telepromoción/Televenta
Product placement
Publireportajes
Sobreimpresiones
Publicidad estática
Patrocinio
Spot
Rentabilidad
Grandes posibilidades de segmentación geográfica
Capacidad de segmentación en aumento
Cobertura amplia
Escasa fidelidad por parte de los lectores
Distribución nacional
Elevado número de títulos
Capacidad de segmentación
Influencia local
Flexibilidad para la inserción de anuncios
Opción de elegir la situación de los anuncios en diferentes secciones
Producción de los anuncios
Impresión en color
Agilidad y rapidez de la producción.
Variedad de formatos y tamaños para la publicidad
Opción de elegir la situación de los anuncios
Respuesta rápida o inmediata
Capacidad de segmentación
Bajo nivel de lectura, fuertes desigualdades regionales
Excesivo nº de títulos
