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Parcours d'intégration

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Grand-Est

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CARTE HEURISTIQUE ELSA JUFFROY

由elsa juffroy

Permet de capitaliser sur l'image de l'uc

La stratégie de développement du réseau

L'environnement commercial français

L'équipement commercial français

Ne pas laisser de côter l'animation des villes

Objectif : rendre l'espace urbain au piétons (afin d'augmenter le CA des boutiques de villes et permettre des promenades plus agréable)

1970 : première rue piétonne de France à ROUEN

Des contraintes réglementaires

95% de la population vie à moins de 10 minute d'un supermarché

Supermarché en surnombre présent partout

L'évolution des consomateurs

Esprit consumériste -) client plus exigeant

La vile deviens un lieu de promenade , la périphérie deviens un lieu pour les achats et les centres commerciaux

Déplacement fréquent des populations du centre-ville vers la périphérie

Grosse évolution depuis 40 ans

L'Expansion Nationale

L'intégration

Horizontale

intègre des activités concurrents ou complémentaires ( ex : JD Sport vend du nike et de l'addidas)

Verticale

Intègre les activités de ses fournisseurs (ex : nike store ne vend que du nike)

Jeu sur la sécurité ( connaissances , marges , approvisionnement )

La diversification

Par secteur d'activité

Investissement important = risque élever

Développement sur de nouveau marché

Par la taille

Cannibalisation possible des points de ventes

Utilisation du savoir faire pour économiser et augmenter le CA

L'expansion géographique nationale

Le resserrement du maillage

L'image dois déjà être connue

Intensifie la présence d'une enseigne la où elle est déjà représentée

L'expansion territoriale

De gros coût sont impliquer ( augmentation des risques )

Conquête de nouveau clients + Rentabilisation des moyens de communications

La stratégie d'emplacement

= Facteur essentiel

La culture intensive

La conquête de nouveaux clients ( grâce au positionnement , au développement des produits , à l'adaptation des prix , à une communication ciblée )

Augmentation du nombre de fréquence d'achat (due aux cartes de fidélité )

Augmentation du panier moyen

L'Expansion internationale

L'adaptation du marketing

Politique ( Des politiques différentes dans chaque pays )

De communication

De merchandising

D'implantation

De prix

D'assortiment

L'étude de marché à l'exportation

Opportunités , Menaces , Forces , Faiblesse MULTIPLES

Les principes de l'expansion internationale

Contraintes de l'internationalisation

Culturelles , Humaines , Administratives , Logistiques , Financières

Risques

Risque de change (coût des différentes monnaies)

Risques politiques

Ticket d'entré = Ticket de sortie

Risques économiques

Intérêts

Grosse ampleur

Economie à l'échelle mondiale

Expansion infinie