NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL Y EL ESTILO QUE TIENEN LOS COLOMBIANOS AL MOMENTO DEL PROCESO DE NEGOCIACIÓN

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En el mundo de las negociones internacionales hoy en día se ha convertido en algo muy cotidiano de las personas, siempre buscando un beneficio para las partes negociantes donde buscan una manera de solucionar un conflicto o necesidad que presenten y sus intereses. Este tipo de proceso lo realiza cualquier persona ya sea natural o jurídica manejándolo en nuestro diario vivir, analizando que cada persona tiene tiene su forma de negociar analizando en el entorno donde se encuentra

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Tenemos dos maneras de negociar

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Negociación moderna: Nueva teoría de la negociación llamada también integrativa (Por interés, principios, cooperativa o de beneficios mutuos).

Calcular la alternativa externa

Preparar preguntas sobre interés

Lugares de encuentro: Oficina, fabrica, restaurante generando un obsequio representativo

Organizar los términos: Desde el inicio se realiza la agenda hasta el fin de la negociación terminando con todos los puntos programados

Preparar criterios objetivos

Establecer normas de mutuo respeto: Teniendo en cuenta las diferentes culturas, se establecen protocolos de saludos y términos para la negociación

La tradicional llamada distributiva (Posicional o competitiva) que es la del regateo. Se caracteriza por ser competitivo

El REGATEO Y LA PRIMERA OFERTA: La persona Colombiana siempre se va por el regateó, por lo que la otra parte deberá preparase y no acceder a la primera oferta, en este proceso siempre pide una rebaja cuando un producto cuesta mucho.

IMPROVISACIÓN: Nuca espere que un Colombiano tenga o presente un plan bien estructurado de negociación, debido a que prefieren realizar todas las actividades en el momento, manejan toda la vida l improvisación

NEGOCIACIONES TRADICIONALES: Nuca espere que un Colombiano tenga o presente un plan bien estructurado de negociación, debido a que prefieren realizar todas las actividades en el momento, manejan toda la vida l improvisación