Ejemplo
Esto lo hemos aprendido en casa: "Yo le exigí a mi hijo que llegara a las doce de la noche, ni un minuto más. Yo sé que no llegará a las doce, pero al menos con seguridad lo tendré en casa a la una". De eso se pasa a los comportamientos "adultos": "Citamos la reunión a las ocho para empezar a las ocho y media". "Le pedí ochocientos para dejarlo en 700". "Pedimos despeje de 300 municipios" (de los 1000 que hay en Colombia) se contrapone con "Entreguen las armas y después negociamos"
Estilos que tienen los colombianos al momento de realizar un negocio
Negociadores tradicionales
Los colombianos son negociadores tradicionales, es decir, manejan la teoría de hacerse los fuertes y poco flexibles frente a lo ofrecido hasta que esto aumente en la mayor cantidad posible, sacar el número de ventajas más alto, no ceder rápido.
El Gana – Gana
A los colombianos les gusta jugar a los puntos medios, pues el gana – pierde es inconcebible, prefiere siempre llegar a consensos, siempre valiéndose de la amistad que trata de construir antes, durante y después del proceso.
Siempre hay algo que perder
En algunos casos ni siquiera espere que un colombiano entre en negociación, pues para él, en una negociación siempre hay algo que perder, así que prefiere actuar por voluntad propia y simplemente esperar la reacción del otro.
Sentimiento en el producto
Los colombianos son muy emocionales por lo que esto puede jugar a favor de que sean más flexibles a ofertas elevadas.
Improvisación
Nunca espere que un colombiano le presente planes supremamente estructurados de negociación, pues les gusta hacer todo en el momento, son los dioses de la improvisación.
Amistad en los negocios
El colombiano siempre basa los negocios primero en la amistad, por eso, no se extrañe de los formalismos excesivos que utiliza para ganarse su confianza antes de entrar en materia de negocios.
El Regateo y la primera oferta
El colombiano se caracteriza por el regateo, por lo que usted deberá prepararse y no ceder a la primera oferta, aquí siempre se pide rebaja cuando se les pide mucho.
Una de las estrategias más importantes de los negociadores en los procesos comerciales es generar seguridad y confianza a la contra-parte para que pueda creer en algo o alguien, a partir del producto que se este ofreciendo.
Las negociaciones internacionales
son aquellas relaciones comerciales
que se establecen con diferentes
países, en donde se busca mejorar
la economía de cada organización
y del país.
NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL Y LOS ESTILOS QUE TIENEN LOS COLOMBIANOS AL REALIZAR UN NEGOCIO
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Depende de un complejo marco
económico, social y profesional
dentro del cual cada individuo se
desenvuelve de una forma diferente
según su formación como negociador.
