Negocio Internacional.

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En torno a las diferencias individuales, la personalidad, el bagaje cultural y características propias de cada persona son parte determinante de su estilo de negociar

Negocio Internacional.

Estilos de Negociacion.

Retiro

Evitar cualquier controversia y no tomar acción en forma definitiva, y esperar que el conflicto se resuelva pos sí mismo.

Inaccion

Significa retrasar cualquier acción tendiente a la solución del conflicto, la idea es retomar estas acciones en fecha posterior.

Subordinacion

mplica ceder en algunos aspectos y otorgando concesiones parciales o totales.

Cooperacion

Se basa en la identificación de la base del problema, para encontrar conjuntamente soluciones satisfactorias para ambas partes.

Confrontacion.

Se trata de resolver el conflicto con base en los términos impuestos por una de las partes, sin tomar en consideración los intereses del oponente.

Estrategias de Negociacion Internacional.

Estrategia de Control.

consiste en verificar el cumplimiento de las etapas de toda planeación Estrategica y si se llegara a presentar algún error corregirlo de forma inmediata.

Estrategia de Colaboracion

Consiste en hacer alianzas y contrataciones con empresas locales las cuales tienen conocimiento de los gustos y necesidades de los clientes

Estrategia Logistica

Diseñadas para tener el control completo de la cadena logística implementadas por Planificación, Organizacion, Control, Ejecucion y satisfaccion del cliente.

Estrategia de Produccion.

Consiste en definir la capacidad de producción que tiene la organización para afrontar el mercado internacional

Estrategia de Mercado

Se ejecuta para responder proporcionalmente a las presiones relacionadas a reducción de costo entre los piases involucrados.

Estilos de Negociacion de un Colombiano

Moderno.

Este estilo de negociación consiste en que ambas partes obtengan beneficios, también se conoce como ganar-ganar, donde ninguna de las dos parte tenga perdid alguna y ambos queden satisfechos con la transaccion realizada.

Tradicional.

La negociación que se ha desarrollado a través del tiempo es el popular regateo como un acto aprendido desde la infancia y no como un acto calculado y plenamente justificado. Todo esto constituye una cultura de negociación que se ha ido propagando por costumbre familiar o del ámbito en el que nos rodeamos, la cual tiene unas características especificas como son:

Concepto.

Los negocios internacionales son las transacciones privadas y gubernamentales que involucran a dos o más países. Implican las ventas, las inversiones y el transporte.

Etapas de la Negociacion Internacional.

Cierre

Una vez que se han negociado las concesiones se acerca el momento final. El negociador internacional se enfrenta a dos tipos de tensión. La primera es la incertidumbre básica de toda negociación: ¿se conseguirá un acuerdo o habrá que abandonar y echar a perder todo el esfuerzo realizado? La segunda es aquella que nos empuja a terminar la negociación antes de que la contraparte nos pida más concesiones. Todo ello hace que el cierre sea el momento crítico en una negociación. Es más fácil saber cómo cerrar que cuándo cerrar.

Discucion

La etapa de discusión es la más intensa y la que suele ocupar la mayor parte del tiempo. Ambas partes deben estar muy atentas a lo que tienen que hacer y a lo que hace el otro. Generalmente, comienza con las objeciones que hace la parte a la que se ha realizado la propuesta y continúa con un intercambio de posiciones. En principio, las objeciones son buenas ya que demuestran el interés de la otra parte en seguir negociando. Permiten conocer los intereses del interlocutor y, si se resuelven favorablemente, se habrá avanzado mucho en la negociación.

Propuesta

Una vez que las empresas ya se conocen, se pasa a realizar la propuesta. Al principio de la negociación es mejor evitar los conflictos de intereses y los obstáculos potenciales que podrían hacer fracasar la negociación. Por ello, como norma general, deben hacerse propuestas que sean fáciles de entender y de llevarse a cabo.

Encuentro

El primer encuentro con la contraparte es decisivo para un buen desarrollo de la negociación. El negociador debe adoptar un comportamiento que permita crear un clima favorable. Tiene que ofrecer una información positiva de la empresa que representa, de los productos y de él mismo, ya que a través de su comportamiento está transmitiendo la imagen de su empresa.

Preparacion

Una vez que se ha logrado acceder a la empresa, es esencial preparar la negociación. Cuanto mayor rigor tenga la otra parte con mayor profundidad y detalle habrá que preparar las reuniones.

Toma de Contacto

Identificar a la empresa con la que se va a negociar y, dentro de ella, a la persona o personas a las que se va a realizar la propuesta. Una vez hecha esa identificación, hay que conseguir una entrevista. Es esencial conseguir entrevistas con personas que tengan poder de decisión

Tipos de Negociacion.

Evitativa

cuando se entiende que la negociación va a resultar contraproducente para una o ambas partes. Los posibles beneficios no compensan los problemas o perjuicios de cualquier tipo que podría conllevar llevarla a cabo. Elegir este tipo de negociación puede resultar arriesgado cuando ambas partes no están de acuerdo con su conveniencia, si bien la solución podría llegar sola simplemente posponiéndola. Celebrarla más adelante podría cambiar el escenario y resultar conveniente, aunque este tipo de pormenores no siempre se comparten con el adversario, con los consiguientes malos entendidos

Por Compromiso

significa llegar a un acuerdo de forma superficial, lo suficiente como para que lo pactado sirva para el logro de los objetivos, aunque no sea de forma completa ni pormenorizada. La rapidez es un factor decisivo que explica su elección en determinadas circunstancias que no aconsejan otro tipo de reacción

Distributiva

el objetivo es acaparar el máximo posible de aquello por lo que se pugna. Las partes son conscientes de que lo que una gana la otra lo pierde.

Colaborativa

las partes negociadoras siguen un planteamiento opuesto al competitivo. Su objetivo, en suma, es mejorar las condiciones del otro para que ambos salgan ganando en la medida de lo posible. Más que un acuerdo aislado se busca establecer una relación a largo plazo, esperando que pueda llegar a ser muy productiva.

Competitiva

por contra, prima el resultado sobre la negociación. Los adversarios son fieles a su nombre y compiten buscando ganar en situaciones muy competitivas que suponen que el oponente pierda

Acomodativa

es aquella en la que una de las partes decide aceptar la posición de perdedor, ya sea de forma absoluta o parcial com estrategia para tomar posiciones y establecer una relación que ofrezca beneficios en el futuro