Neuromarketing en los Negocios

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Efecto GOGGLE

Estimulación del punto accumbens

Estimulo Primario

Estimulo Secundario

Neuronas en espejo

Copiar las acciones de los demas

Equilibrio del sistema de recompensa/aversión a la pérdida

Aversión a la pérdida

SI o NO

NO

Menos conocido, Menos activación de estructuras cerebrales.

Estudio en mono capuchinos (U. Yale)

Estudio de Baba Shiv (2005)

SI

Activación de estructuras cerebrales, Liberación de dopamina, activación del sistema de recompensas.

Hoyler Herrera 6122-17-9005

Generación de patrones

Tendencia a la predicción y a la generación de patrones

Amígdala e Ínsula

Ínsula

Se activa cuando se adquieren productos no aceptados socialmente.

Amígdala Cerebral

Procesamiento emocional del dolor

Implicada en el sistema de aversión a la pérdida y a las emociones negativas.

Se activa cuando tomamos decisiones distintas

Toma de decisiones

Que tipo de persona compra el producto?

De que compañía compro el producto?