Implica una interacción personal de dos o mas individuos , de modo que cada uno puede observar las necesidades y características del otro y esta forma hacer ajustes rápidos
La Promoción de ventas incluye una amplia colección de herramientas , cupones, concursos , rebajas , bonificaciones, y otras formas , todas las cuales tienen características especiales.
El mensaje llega a los compradores como noticia, no como una comunicación con el propósito de vender.
Los mercadologos tienden a utilizar las relaciones publicas como recurso de ultimo momento , sin embargo , una campaña de relaciones publicas bien pensada , utilizada junto con otros elementos de la mezcla de promoción , puede ser muy eficaz y economica.
Las relaciones publicas gozan de gran credibilidad , artículos noticiosos, , sesiones especiales,, patrocinios ye eventos son mas reales y creíbles para los lectores que los anuncios
MARKETING DIRECTO
Por ultimo el marketing directo es interactivo : hace posible el desarrollo de un dialogo entre el equipo de marketing y el consumidor y los mensajes se pueden alterar según la respuesta del consumidor . Asi , el marketing directo es idoneo para labores de marketing muy dirigidas y para establecer relaciones uno a uno con los clientes...
El mensaje directo no es publico : el mensaje normalmente se dirige a una persona especifica . El marketing directo es tambien inmediato y personalizado
PUBLICIDAD
La publicidad puede llegar a masas de compradores diversos geográficamente a un costo de exposición bajo y también permite al vendedor repetir un mensaje muchas veces.
Por ejemplos , los anuncios televisivos pueden llegar a públicos muy numerosos . un estimado de 86.1 millones de estadounidenses sintonizaron al menos una parte del superbool.
DESVENTAJAS
La publicidad solo puede generar una comunicación en un solo sentido con el publico y este no se ve obligado a prestar atención ni a responder, ademas que la publicad puede ser muy costosa.
Aunque llega a muchas personas rápidamente, resulta impersonal y no puede ser tan directamente persuasiva como la fuerza de ventas e la compañía.
VENTAJAS
La publicidad a gran escala comunica algo positivo acerca del tamaño, la popularidad y el éxito del vendedor.
La publicidad también es muy expresiva : permite a la compañía embellecer sus productos mediante el hábil uso de imágenes , impresiones , sonido y color.
PLAN DE MERCADOTECNIA INTEGRADA
RELACIONES PUBLICAS
PROMOCION DE VENTAS
Por otra parte los efectos de la promoción de venta suelen ser emiferos y no son tan eficaces como la publicidad o las ventas personales para crear una preferencia de marca y relaciones de largo plazo con el cliente.
Estas herramientas atraen la atención del consumidor , ofrecen fuertes incentivos para compar y pueden servir para realzar la oferta e inyectar vida nueva en las ventas.
SEGÚN ESTE CONCEPTO LA COMPAÑÍA INTEGRA Y COORDINA CUIDADOSAMENTE SUS MÚLTIPLES CANALES DE COMUNICACIÓN PARA ENTREGAR UN MENSAJE CLARO , CONGRUENTE Y CONVINCENTE ACERCA DE LA ORGANIZACIÓN Y DE SUS MARCAS.
segun
LA CIM CONDUCEN A UNA ESTRATEGIA TOTAL DE COMUNICACIONES DE MARKETING QUE TIENE EL FIN DE CREAR SOLIDAS RELACIONES CON LOS CLIENTES AL MOSTRARLES LA MANERA EN QUE LA COMPAÑÍA Y SUS PRODUCTOS PUEDEN AYUDARLOS A RESOLVER SUS PROBLEMAS.
EL CONCEPTO DE COMUNICACIONES INTEGRADAS DE MARKETING INDICA QUE LA COMPAÑÍA DEBE COMBINAR CUIDADOSAMENTE LAS HERRAMIENTAS DE PROMOCIÓN PARA OBTENER UNA MEZCLA DE PROMOCIÓN COORDINADA.
ESTOS SON LOS FACTORES QUE INFLUYEN EN LA SELECCIÓN DE HERRAMIENTAS DE PROMOCIÓN DEL MERCADOLOGO:
VENTAS PERSONALES
Ademas , las ventas personales son la herramienta de promocion mas costosa de la compañia.
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Por ultimo , con las ventas personales, el cliente suele sentir una mayor necesidades de escuchar y responder , aunque sea la respuesta cortes "NO GRACIAS".
Las ventas personales también permiten el surgimiento de todo tipo de relaciones con el cliente , que van desde una relación de ventas practica hasta una amistad personal.
