La negociación en los países latinoamericanos suele incluir técnicas como apostar alto y ofrecer descuentos, mantener la presión, y presentar ofertas iniciales como finales. Estas estrategias varían según el país y la cultura.
La forma de negociación de los países latinoamericanos tiene la tendencia a: *Apostar alto/Descuentos, Mantener la presión, el pozo esta seco (Razones, finanzas y la ética)
Es importante entender que estas técnicas varían de acuerdo al país o cultura a la cual nos referimos.
Negociación Internacional (Paula Andrea Alfonso Fernandez)
Ejemplos de casos de exito de colombia para el mundo
La historia de Leonisa, empresa colombiana dedicada al diseño y confección de ropa íntima para mujerescon, presencia en 17 países con 65 tiendas propias, con presencia en tiendas por departamentos, ventas por catálogo, y en los Duty Free de los aeropuertos, por lo cual se ha convertido en una empresa multicanal (Leonisa, 2011).
Empresa del Quindío tiene un coffee shop en Manhattan:“Abrimos un coffee shop en Manhattan con nuestra propia marca, Green Nature, canal por el cual exportamos cuatro toneladas de café tostado en 2014 y ya hemos enviado 1.200 kilos en lo que va de 2015”, aseguró Jorge Giraldo, gerente de la compañía
Empresa del magdalena vendió 57.000 toneladas de aceite de palma a cuatro continentes “La competencia internacional para exportar banano era muy grande pero con el aceite de palma y los productos orgánicos la situación era distinta
Subtema
Estilo de Negociación de los colombianos
Conservadores y con gran influencia de los sentimientos (familia/ religión/política)
Toma de decisiones a ultima hora (indeciso)
Regionalistas
La cultura de negocios es muy sencilla
En ocasiones no están realmente preparados antes de la negociación.
Se improvisa mas de lo que realmente se deberia
Los colombianos buscan establecer una relación a partir del dialogo, creando una relación comercial a partir del conocimiento del mercado.
Se piensa que una negociación exitosa es cuando el único beneficiado soy yo antes que la otra parte de la negociación. si yo gano y el otro pierde es efectiva.
Negociadores de Regateo
Se esta dispuesto a ofrecer menos de lo que en realidad se esta dispuesto a pagar y se vende mucho mas costoso de lo que se esta dispuesto a vender.
País Tradicionalista/ Crianza
Reglas de la negociacion
Existen diferentes reglas que son importantes a la hora de negociar de manera internacional.
6) Toda negociación lleva a un resultado, este puede ser positivo o negativo, el tema es que nada esta garantizado por eso es un proceso.
5) Nunca negociar bajo posturas, mas bien sobre el producto o servicio que se ofrece.
4) Separa los intereses personales de los negocios o los temas laborales es vital, no se tomen nada personal.
3) Debemos tener respeto por la contra parte de la negociación sea una persona, un grupo una comunidad.
2) Es normal que ambas partes busquen intereses diferentes ya que ese es el motor de la negociación llegar a un acuerdo que les permita beneficios mutuos un Gana a gana.
1) Debemos entender que todas las negociaciones son diferentes y no existe un protocolo definido o lineal que te permita culminarlas con exito.
Técnicas de negociación
Por intereses
Puerta Abierta
Presionar
Presentar una oferta inicial como final
Lo toma o lo deja
Ofrecer
pedir-Solicitar
¿Que es?
Es un proceso que tiene como objetivo el concertar o llegar a un acuerdo entre 2 o mas partes involucradas que buscan beneficios mutuos. (Se construye y se forma una relación)
Cuando lo pasamos al ámbito internacional la magnitud aumenta debido al gran flujo económico y productivo que se pone sobre la mesa, cada estrategia de negocio y su planeación es detallada y debe ser premeditada.
