UNIDAD 1: SELECCIÓN CLIENTES Y PROVEEDORES

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UNIDAD 1: SELECCIÓN CLIENTES Y PROVEEDORES

SELECCIÓN CLIENTES Y PROVEEDORES

SE USAN BASES DE DATOS UTLIZABLES COMO:

SISTEMAS CMR

INDIRECTO

A TRAVÉS DE INTERMEDIARIOS

DISTRIBUIDOR

AGENTE INTERNACIONAL

DIRECTO

¿A QUIÉN ACUDIMOS PARA SELECIONAR PROVEEDOR?

A ORGANISMOS PÚBLICOS Y PRIVADOS

FACTORES DE RIESGO INTERNOS Y EXTERNOS

EXTERNOS

DEL MERCADO

GRADO DE GLOBALIZACIÓN

COMPETENCIA INTERACIONAL

RIESGOS DEL PAÍS

ENTORNO

ECONÓMICO

LEGAL

TECNOLÓGICO

INTERNOS

PROVEEDORES

CLIENTES

PRODUCCIÓN, FINANCIACIÓN Y CAPACIDAD COMERCIAL

INSTRUMENTOS PROMOCIONALES DE APOYO A LA EXPORTACIÓN

NIVEL REGIONAL

EXTENDA

ICEX ES A NIVEL NACIONAL

PLANES SECTORIALES DE PROMOCIÓN EXTERIOR

OBJETIVOS

LOGRAR MAYOR IMPACTO GLOBAL

ESTABLECEN UNA IMAGEN SECTORIAL

COHESIÓN Y ESTRUCTURA INTERNA A LOS SECTORES

DISEÑO

PERÍODO DE 3 AÑOS

CONTROL DE RESULTADOS

CUANTIFICABLES

MISIONES COMERCIALES

AFECTAN A PRODUCCIÓN, FINANCIACIÓN Y CAPCIDAD COMERCIAL

INDIRECTAS

EXTERIOR A ESPAÑA

DIRECTAS

ESPAÑA AL EXTERIOR

FERIAS

FOMENTAR UNA IMAGEN DE MARCA O CALIDAD

EVALUAR DE FORMA APROXIMADA LA ACEPTACIÓN EN EL MERCADO

APORTAR INFORMACIÓN SOBRE LAS CARACTERÍSTICAS DE LA DEMANDA

CONOCER LA OFERTA DE LAS EMPRESAS COMPETIDORAS

PROMOCIONAR ACCESO A LAS TENDENCIAS DEL MERCADO DONDE TIENEN LUGAR

DAR A CONOCER EL PRODUCTO AL EXTERIOR

CONTACTAR CON DISTRIBUIDORES

LICITACIONES

EXISTEN DE 3 TIPOS

SERVICIOS

SUMINISTRO

OBRA

PUEDEN SER PRIVADAS O PÚBLICAS